高机租赁商：对我们而言，质保时间越长越好，五年更好！

【第一工程机械网 原创】最近一组海报刷爆朋友圈，直击高机租赁商三大命门——成本控制、租金价格、维保费用——引发高机从业者的广泛关注和讨论。第一工程机械网编辑就目前主机厂的质保政策、租赁商的回本周期、2023出租率变化等问题，采访了多位租赁商老板，给大家带来不同区域高机租赁市场的变化。

今天给大家带来百城联合租赁副总经理龚运洲的采访实录。

百城联合租赁副总经理龚运洲

1. 目前市场上部分高机制造商给租赁商提供“全系产品3年质保”的政策，对公司实际运营有哪些实质帮助？

答：现在一些企业给租赁商提供“全线产品三年的质保”，这对于租赁商来说是一个非常好的事情。相对来说，他们对自己的产品的质量比较自信，所以愿意提供三年的质保。提供三年的质保对租赁商来说，至少减少了一年的售后备件成本。

有些高机制造商对他的质量或者对整个设计、生产的过程重的质量把控不那么自信，他们就不太敢提供这种质保，毕竟质保三年意味着厂家售后的成本会比较高。

2. 3年够吗？您期待厂家提供几年的质保？

答：对于租赁商来说，我们当然希望提供的质保时间越长越好，3年，甚至5年更好。质保时间越长，我们的运营费用就越低。为什么目前会出现质保时间的延长，其实是跟高机的利润有关。目前高机租赁行业处于微利时代，或者说部分租赁商基本上已经不太可能收回成本。所以高机租赁商想赚钱，开源的可能性不大，那只有节流了。节流的话，第一是提高本身的运营效率，第二个就是降低设备维护成本。所以，如果厂家能提供五年质保，对我们来说“既是雪中送炭，又是锦上添花”！

3. 跟主机制造商沟通之后，得到的答案又是什么？

答：曾经我们在2021年买设备的时候，跟主机厂家都沟通过质保的问题。有些主机厂家也给了我们三年的质保，但是，他的三年质保是有些条件限制的，因为毕竟每个品牌的质量和售后策略是不一样的。所以，虽然是沟通有“三年质保”这么一说，但是实际执行起来还是困难重重。这个不像常规的产品一两年质保，基本上遇到什么问题，找主机厂家都会得到解决；而当我们沟通的三年质保时，可能会出现扯皮的现象。

4. 目前公司设备基本回本周期大概是几年？

答：按照我们自己的测算，基本上需要六年。理想状态下，我们按照一定的租售比，再加上一些运营费用、融资成本，算下来六年左右设备基本就能回本。但我现在持更加保守的态度，有一些产品，会被判定成永远也没办法回本，因为它的租赁价格只会越来越低。

4米剪刀车成为租赁商的回本利器之一

5. 哪种类型的设备回本最快，剪刀车、臂式车、差异化产品？

答：目前百城利润最好的产品，即回本最快的产品，应该还是4米、6米剪刀车和14米的曲臂车，这个还是跟租售比有关。4米、6米的剪刀车，不管行情怎么变化，它都有替代人工的需求，有一些基础摊销在里面。所以，这些产品的降价空间不会特别大了。

作业中的14米曲臂车

14米的曲臂车不同于其他米段臂车，更不像10米、12米的剪刀车那样，14米曲臂车目前数量还不算太多，租金单价相对于4米、6米剪刀车来说，还有降价的空间。第三，可能跟我们的销售也有关系。我们为设备找了几个特殊的工况应用案例，所以相对来说它的租金单价做得比较高。但是如果放在整个市场上来说，其实大家不一定都看好14米曲臂车，毕竟在大家的认知中，14米曲臂车的会被14米的剪刀车取代。

6. 三年疫情，2022年尤其严重，2023年的出租率是否恢复疫情前的水平？

答：关于出租率，我认为2023年的整个市场的出租率肯定是没有问题，出租率回到疫情之前的水平，肯定也是时间问题。就目前的市场行情，租赁商想租肯定是不愁租的，前提是你就不能太挑剔价格，如果你还想着像以前那样去挣“大钱”，迟迟不肯出手的话，你的出租率会很低；如果你随行就市，想着先把车租出去，那么我认为出租率肯定是可以保证的。毕竟生存是王道，活下来，才能更好地谈发展。

百城联合租赁部分在租设备