十年住友，以高品质“挖”出新未来！专访住重中骏（厦门）建机有限公司杨泽湧总经理

案语：

杨泽湧，1966年生，祖籍福建省泉州市。1978年移居香港，1989年毕业于香港中文大学物理系，2008年获厦门大学EMBA学位。2004年出任住重中骏（厦门）建机有限公司首任总经理至今。2005年筹建石川岛中骏（厦门）建机有限公司并兼任副董事长至今。

住重中骏(厦门)建机有限公司是日本住友集团属下的住友建机制造株式会社同香港中骏集团属下的中骏重工(厦门)有限公司组建的合资企业。主要从事住友建机制造株式会社生产的液压挖掘机等建筑机械及其零部件的进出口、销售及售后服务。住友机械于2004年进入中国市场，一直秉承“重视信用，旨在信实，务求稳健，不求浮利”的住友精神，经过十余年的不懈努力，逐步成长为最具竞争力的行业领导牌之一。

为满足中国工程机械市场的需求，住友建机致力于提高燃油经济性和产品机动性，在效率、节能、环保、耐久、安全、舒适和易维护等方面不断取得新的突破。据悉在此次合肥的新品发布会上住友的雷捷斯特SH210-6挖掘机融合集团持续推进的革新技术，在油耗、动力、安全性等方面实现全面升级，其采用的自洁发动机SPACE5+和新型液压系统SIH:S+能够带来卓越的油耗表现与作业性能。与上一代机型SH210-5相比，SH210-6的耗油量最高可节省14%，工作效率也得到大幅提升。同时，新机型可选配270度助视系统，配合全新开发的强化型安全驾驶室及多重舒适性设计，进一步强化安全等级，是5型机的全面升级版。为工程机械行业的用户带来更加卓越的性能和体验，更是为行业创新注入了新的动力。

住友SH210-6挖掘机

为了了解更多住友机械公司目前的发展情况及行业相关问题，记者采访了住友杨总经理。

记者：首先请您向大家简单介绍下公司目前的情况?

杨泽湧：受市场下滑，以及二手机的冲击，再加上大环境的影响，住友销售也没有达到预期，但我们不降价、不降低门槛，在维护老客户的同时加强风险管控、减少库存积压、帮助代理商盘活资金，健康发展。

记者：公司新品SH210-6的亮点有哪些？

杨泽湧：住友SH210-6不仅在尾气排放方面要求更高，符合国3标准。在油耗、操作性能、耐久性以及安全性等方面也有全面的提升。尤其是油耗，由于采用了SCC\BES等独特的省油技术，比5型机省油14%左右。

记者：应对不断变化的市场需求，住友在研发沥青设备方面在同行中有何优势？

杨泽湧：因独有技术而获得高度评价的住友最新沥青摊铺机，具有高度的作业灵活性，适用于各类复杂的环境，并在日常操作和保养维护上为客户带来优越价值体验。

记者：住友机械今年的销售情况怎么样？与去年同比有怎样的变化？市场区域在哪里？

杨泽湧：住友一直秉承“重视信用，旨在信实，务求稳健，不求浮利”的住友精神，今年也将推出由住友建机打造的雷捷斯特6系列挖掘机，相信今年的销售情况定会逐步好转。住友建机将继续以客户满意度和忠诚度为目标，成为值得中国用户信赖的朋友和贴心的事业伙伴。

记者：在工程机械行业不断下行的压力下，住友在售后服务中如何做到让用户满意和放心。

杨泽湧：可以说住友建设机械是广大用户的事业伙伴，而我们的售后服务人员则是住友建设机械的医生、住友建设机械的专业人员。凭借专业的知识和最高的技术给用户带去安心，是我们厂家服务人员的职责。

另外，机器的保养、点检方面给用户提供有效建议也是我们重要的任务。

记者：您对2015年中国工程机械市场的发展态势有着怎样的期待？对此公司又将采取怎样的应对策略？

杨泽湧：中国的工程机械的前景还十分广阔，尤其是城镇化建设、一带一路建设等等对工程机械的需求是巨大的和持续的，关键是大家要共同维护行业环境，不要涸泽而渔，要致力于提升产品品质和服务水平，共同推动行业的良性发展，把行业做强做大。在市场低迷的时候练好内功、加强老客户维护、提高后市场盈利能力、降低库存、优化财务指标是当务之急。

住重中骏（厦门）建机有限公司成立于2004年，是一家统管中国地区住友产品销售服务的公司。为了中国社会的发展，为了住友挖掘机客户事业的腾飞，为了合作伙伴企业的飞跃，公司将秉承"和谐"精神不断努力前行！