开年开好局开局即冲刺——福田普罗科召开2023年营销会议-第一工程机械网

天地迎春，万物更新，向着新目标，此刻人们已迫不及待奋楫再出发。1月29日，福田普罗科隆重召开以“共建新生态，拥抱新能源”为主题的2023年营销工作会议，福田雷萨副总经理兼普罗科事业部党委书记、总裁潘林波，常务副总裁陈泽著，研发副总裁程小建，党委副书记、运营副总裁黄娅，供应链副总裁兼普罗科工厂厂长陈旭、营销副总裁兼营销公司总经理雷领冬等领导以及营销一线全体人员参加此次会议。

大会全面回顾和系统总结了2022年各项工作，同时也确立发展目标和制定业务策略，确保事业部2023年度经营目标的顺利达成。办大事，起好步，谋大局，开好局，福田普罗科奋力向上，为2023年各项工作开展打好坚实基础，做好充足准备。

聚焦新能源实现有价值增长

2022年是特殊的一年，“不确定性”是其一大重要标签，但尽管如此2022年福田普罗科还是交出了亮眼的成绩单，实现经营业绩，管理模式、产品布局的全面跃升，开启智能科技、环保清洁的环卫产业新里程。

而对于已经到来的2023年，期待、憧憬、展望、人们给予了所有希冀的形容词。面对这一美好前景，福田雷萨副总经理兼普罗科事业部党委书记、总裁潘林波满怀信心在《聚焦新能源实现有价值的增长》为主题报告中首要提出“432”目标，强调新能源是第一重要业务，是业务成功的最大机会和关键，要全面实施新能源化，集中资源力量赋能新能源业务，聚焦发力产品与市场，久久为功。实施151010市场工程，聚焦头部客户，提高直销作战能力，推动营销生态建设，深化市场资源协同工程。潘林波总裁详细地作出了8大运营要点的部署，从品牌定位、资源投入、市场营销，到业务流程、成本控制均做出了要求；同时也对营销人员提出殷切期望，营销人员要团结，坚持一个声音、一个方向；要快，动作要快、反馈要快，决策要快；一线要呼唤炮火，将充分授权，发挥强大的后台支撑作用；要进一步优化营销一线人员薪酬奖励机制，充分激发活力。

福田雷萨副总经理兼普罗科事业部党委书记、总裁潘林波

目标是引领前进的方向，是照亮前行的路，更是激励向上的动力。事业部营销副总裁兼营销公司总经理雷领冬作题为《亮剑2023》营销报告，为2023年营销工作指明了方向，全面直销、全面新能源；聚焦目标、聚焦核心市场；深度客户开发、核心能力进一步提升。雷领冬副总裁强调了“敢闯、敢试、敢赢”奋斗精神，他表示2023年要想做到成功“亮剑”，要树立“销售一线——每单必争”、“服务一线——全程无忧”、“后台支持——守土尽责”的营销文化氛围，一线服务客户，后台服务前台，真正让听得见炮火的人来决策。同时，全体营销人要形成迎难而上的决心，全力践行“快准狠”，快速反应快速行动，以客户为中心，高效执行、高质量落地，为目标而战，狼性精神，敢于亮剑。

普罗科事业部营销副总裁兼营销公司总经理雷领冬

推高产品巨石落实“质量优先”

依托福田汽车在“三电”技术上的领先优势，福田普罗科已经在新能源环卫车研发和应用上走在了行业前列，而伴随着行业的进一步要求和客户需求，福田普罗科将持续推高产品巨石。事业部研发副总裁程小建在《产品为王·助力营销·向新而行》产品规划报告中介绍，2023年以新能源为第一业务，铸造精品，打造高功效、高性价比产品。加速产品智能化、轻量化、智能网联推进，建立具有高竞争力的价格及产品策略，具体指出了以下三点：手中有枪—补充低电量产品，以降低一档电量为重点，完善新能源产品矩阵；心中有底气—以精品工程为抓手，提升新能源功性能，形成新能源产品核心竞争力；能打胜仗—推进产品智能技术、节能技术、智能网联技术等新技术落地。

普罗科事业部研发副总裁程小建

如果说研发和技术是产品源源不断的生命力，那么质量便是产品最基础的生命存在，所以福田普罗科在进一步推高产品巨石之外，也尤为重视产品质量问题。对此，事业部常务副总裁陈泽著在《订单交付质量评价及后续提升工作安排》报告中分享了“质量优先”策略保障，他表示，围绕产品市场质量痛点，以TOP工具为攻关手段，坚持月度市场与工厂双线典型质量改进，推动订单交付质量实现“短”（交付周期）、“速”（问题响应）、“高”（改进效率），助力2023年福田普罗科经营目标达成。

普罗科事业部常务副总裁陈泽著