干散货拖车节省成本，Acoplados Salto 利润提高的奥秘

产品：Strenx® 700MC D Strenx® 700 CR

国家：阿根廷

公司：Acoplados Salto

行业：拖车和车身制造商

自从使用 SSAB 的高强度 Strenx® 高性能钢和 Hardox® 耐磨板制造其谷物半挂拖车和干散货拖车以来， Acoplados Salto 公司已呈现供销两旺的喜人态势。

Acoplados Salto 位于阿根廷的 Salto 地区， 离布宜诺斯艾利斯三小时车程，半个多世纪以来一直在生产谷物拖车和半挂拖车。2017 年，该公司开始使用 SSAB 的高强度钢，并取得了巨大的成功，销售额增长，客户满意度也提高。

使用SSAB的钢材后谷物拖车销量增加 30%

Acoplados Salto 在其拖车和半挂拖车中使用热轧和冷轧Strenx® 结构钢，以运输谷物和其他可以散装运输的干货。Acoplados Salto 工厂经理 Sergio Andriano 表示，Strenx® 在几个方面满足了公司的需求：它可以提供各种尺寸和厚度，使他们能够轻量化拖车而不牺牲强度，并帮助他们获得更多客户。

“ 由于 SSAB 产品种类繁多，我们的所有需求都得到满足，” Andriano 说道。“ 由于以更薄的尺寸使用 SSAB 钢材，我们赢得了热衷于这种材料的新客户，我们的销售额增长了 30% 。”

设计重量更轻的散货拖车

Andriano 是该公司的 24 年资深员工，非常了解公司成功背后的历史。该公司最初制造拖车，然后扩展到适用于石油、农业和运输等行业的各种其它产品。其当前产品系列包括托盘拖车、侧帘半挂拖车、平板拖车和料斗车。

与其他制造商一样，他也看到了重型车辆材料从高强度钢向轻质材料的转变趋势。这有助于公司在不超出道路重量限制的情况下运输更多的有效载荷，同时保持高安全性。

Andriano 说道：" 使用 SSAB 的产品让我们能够生产轻量化车辆。SSAB 的轻量化材料使我们能够将车辆的重量减轻1800kg到2000kg (4000~4400lbs.) ，具体取决于产品。这为我们的客户带来了更大的承载能力。”

如今， Acoplados Salto 客户正在寻找轻质材料，以便能够运输更多的货物。2018 年阿根廷通过道路上允许承受更重负载的立法，这起到了很大推动作用。与几年前相比，运输公司可以承载更多负载，从而提高生产力和效率—— 拖车越轻，所承载的货物就越多。

Acoplados Salto 的设计部门主管 Juan Manuel Pierce 参与了新型轻质产品的开发工作。他说使用 SSAB 钢材的主要优势之一是重量轻、安全性高。尽管该材料重量很轻，但它坚固耐用，即使接触坚硬表面或在恶劣条件下也不会出现裂纹，这使得其干散货拖车和谷物半挂拖车即便承载更重的载荷也更安全。

“Strenx® 700MC 和 Strenx® 700CR 以及 Hardox® 450 的使用帮助我们获得了高度耐磨和抗撕裂的产品，同时厚度又可以降低，" Pierce 说道。“SSAB 钢材的最佳性能使我们能够改进产品的设计。”

经My Inner Strenx®认证的谷物拖车，有助于业务发展

自 2017 年以来， Acoplados 一直是 My Inner Strenx® 品牌计划的合格成员。因此，其经 SSAB 认证的干散货拖车和半挂拖车贴有带 My Inner Strenx® 徽标和唯一可追溯 ID 的贴纸。此标志向其用户保证，该产品是使用 Strenx® 钢材按照最高标准制造，并且经过优化，坚固轻便，适合要求苛刻的应用。

正如 Pierce 所看到的，会员资格带给公司的一个优势是 SSAB 关于选材的建议和专业经验。

“ 通过 My Inner Strenx® 计划，我们整合了有关 SSAB 材料的新知识，以不断改进我们的生产，” 他说道。“ 我们从 SSAB 获得的帮助和支持包括有关如何使用该材料以及如何焊接、切割和折弯该材料的技术建议。”

工厂经理 Andriano 看到 My Inner Strenx® 品牌计划的另一个优势：“ 我们总是有足够的库存来生产所需的设备，这意味着我们的设备是在完美的条件下生产的。而且，客户也将这视为附加值。我们的设备上带有 My Inner Strenx® 标志表明我们的产品是优质产品。客户非常看重这一点，知道该设备由 SSAB 轻质材料制成。” 

那么， Acoplados Salto 的未来如何呢？他们打算沿着相同的道路继续发展，维护其品牌的质量和声誉，并随着新立法的制定满足市场需求。

Andriano 说：“这就是我们的道路——继续优先考虑产品质量，使用 Strenx® 和 Hardox® 钢使我们能够继续沿着这条道路前进。” 

来源：SSAB