“阳光付款”解密——徐工融票平台数字化颠覆式运营模式赋能新型供应链生态圈

【数字化是一项系统工程，不仅是企业内部的信息化，更是产业链整体的数字化，不仅推动技术升级，还会带来模式的变革，甚至颠覆。徐工融科公司作为徐工数字化转型的关键尝试，致力于供应链新技术的探索，以创新升维的“融票平台”为依托，以“求实求变、创新出新”的工作状态，专注于科技创新和制度流程变革，通过打造“阳光透明、智能高效”的新型供应链生态圈，助力夯实徐工支付信用体系，助推徐工高质量发展。】

一组惊人的数据，深挖成功背后隐藏的新业态、新招数

2022上半年，徐工融票平台签发融票突破130亿元，融票融资逾70亿元，到期融票全部即时足额兑付，笔数5339笔，金额超80亿元。这组数据标志着徐工供应链支付结算数字化运营模式成功落地，融票平台功能作用得以凸显。然而，这些数量巨大、金额巨大的刚性兑付居然没有一笔违约，相比于过去传统的支付模式，简直是不敢想象。这背后隐藏的管理思维创新、招数打法创新值得深度挖掘……

流程变革、计划性更强

曾经的老财务最头疼的就是付款期到了，供应商要账堵门口，没有先进的数字化手段做支撑，无奈老财务们只能硬着头皮排计划。今天，徐工融票平台依托先进科技与SAP_ERP系统互联互通，严格按照合同账期。融票最长期限6个月，为核心企业提供了充足的时间准备兑付资金。平台工作人员按照制度规定全程跟踪兑付情况，资金计划性明显增强，不仅大幅度提高了采购支付环节运转效率，同时也降低了供应商维护成本。

各司其职、职责更明确

曾经的老采购员刘工说：“以前一到月末不仅要忙采购下订单，还要面对供应商的催款，电话打不停”。以往付款环节需要十几个责任节点层层把关、层层审批，审批节点多审批时间长，中间还要夹杂着采购件质量问题、推诿扯皮等问题，供应商急采购员更急。今天，徐工融票平台作为徐工全球数字化供应链管理系统支付结算环节的重要组成部分，借助科技手段将采购与付款相对分离，各司其职，业务人员负责采购，财务人员负责付款，让专业的人做专业的事，各岗位职责更加清晰明确。

链条穿透、流动性更强

曾经的供应商老板一旦不能及时拿到徐工支付的货款，就会以各种理由推脱，延期支付其上游供货方的货款，以此类推，造成各环节资源的不必要浪费。今天，徐工融票平台发挥“多级流转、链条穿透”显著的技术优势，支持融票无限次可拆分流转，且目前各层级融资价格一致。经过上半年运转，徐工融票最高流转层级已达十级，基本贯穿了徐工上游整个产业链条。环环相扣，徐工及时付款产生的良性效应会传导至上游每一层链条，大大提升各层级供应商资金计划性和流动性管理水平，推动其人力、物力、财力的充分释放，降低了整个产业链条的各项成本。

信用保障 铸就钢铁同盟军

供应商：“你不给我钱、我就不降价”，采购方：“你若不降价，我就不给钱”，这个片段是过去大部分企业在降本谈判环节面临的窘境。今天，徐工融票智能支付保障了货款的即时足额支付，增加了采购降本谈判砝码，杜绝供应商以付款及时性为由拒绝降价的尴尬局面，进一步推动了采购降本，双方合作信心极大增强，有助于营造全新的供应链生态圈，铸就真正意义上的钢铁同盟军。

未来，徐工融科公司在坚持打造“阳光透明、智能高效”诚信付款体系的基础上，依托大数据、技术创新推动产业链各环节成本联动，推动采购降本见实效，同时持续探索下游销售端数字管理服务平台搭建可行性，贯穿上下游全产业链数字管理，挖掘数据价值，让数据“说话”，为管理决策提供必要的依据，为徐工高质量发展保驾护航。

（本文来自：徐工集团）