专访石家庄琮业商贸——逾十年不变初心，携手凯傲宝骊同行-第一工程机械网

凯傲宝骊“来电了”携手中叉网，走进宝骊河北石家庄一级经销商石家庄琮业商贸有限公司，在总经理穴艳菊的带领下参观公司整机、备件库，并就公司创办经历、与凯傲宝骊多年合作经验以及如何理解物料搬运的价值、价格和品质服务进行深度交流。

石家庄琮业商贸是一家与宝骊合作14年之久的服务商，从个体工商户发展为了现在拥有固定资产1000多万元、年销售额4000万元元、具备大中小维修能力的仓储设备供应商。公司现有租赁、整车销售、货架托盘汽车尾板及仓储设备、维修配件等多板块业务，据总经理穴艳菊介绍，目前主要盈利板块是宝骊的新能源叉车业务。

石家庄琮业商贸有限公司总经理穴艳菊

在谈到目前公司的现状时，穴总介绍道，2019年行业进入巨大变革，油改电、传统转智能、客户转细分、铅酸转锂、渠道转电商，一些老的经营模式的代理商已经被市场淘汰，石家庄琮业商贸能够不被市场淘汰还得归功于宝骊倡导的油改电以及电车租赁业务。

“通过与宝骊的多次沟通，我们感触很深，国产叉车市场还不成熟，也做不到产品现代化、品牌营销化、销售金融化、服务正规化，因为国产叉车利润很微薄。大多代理商无固定团队、无盈利模式、无市场营销、无抗风险能力，当然这是挑战，也是机会。而琮业商贸把握机遇、直面挑战，依托宝骊叉车的综合实力，终在石家庄的叉车服务中占有一席之地。”

“来电了”活动现场

谈及与宝骊的结缘，穴总说：“当时进入叉车这个行业的时候，就是看中了宝骊的背景，目前宝骊有凯傲集团这样的德资及潍柴这个坚强的后盾，以长远眼光看，宝骊是一个十分可靠的品牌，所以选择了与宝骊合作。”

在与宝骊的多年合作中，琮业商贸从穴总一人身兼销售、财务、内勤到现在20多名员工的团队，从第一年的销售13台到现在的几百台宝骊叉车。穴总特别强调，公司的不断成长与宝骊在技术、资金等各方面的支持是分不开的。

面对未来市场，穴总有着自己的规划：“对于代理商来说，其目标就是怎么活。首先，在厂家眼里，业绩好的服务商才是好服务商，而我们服务商只有服务好客户才能有稳定的业绩，所以服务是重中之重。我们会扎实梳理公司业务做好服务培训，要知道白富美、高富帅从不乏追求者。其次，做好核心业务分区域管理，衡水擅长油车和油改电，石家庄擅长电车及电车租赁，尺有所短，寸有所长。”

凯傲宝骊X系列电动叉车

随后，穴总结合当地市场属性，就不同地区的不同经营策略进行了分享。

在衡水——琮业商贸重点宣传宝骊X系列，向物流行业推出租赁业务，于2020年在安平丝网之乡建立直营店，以点带面，回访老用户的同时追加周围客户对宝骊叉车的了解；在深州建立直营店，加强宝骊品牌在当地的市场渗透。

为了使衡水客户快速了解油改电叉车，琮业商贸积极同频宝骊电动叉车的推广活动：参与宝骊品牌的仓储车路演，拉动仓储车销售；推出二手车置换、以租代购等多种购车模式，使用户轻松接受宝骊叉车；组织用户企业安全培训等，多措并举在衡水区域取得了一定成效。

凯傲宝骊来电了试驾活动

在石家庄——做到托盘货架厂业务人员、智能设备、工程机械、三方仓库、劳务派遣等合作方资源共享；专营和延伸业务，电动叉车、内燃叉车、仓储车、货架、托盘、汽车尾板等各自分类，增加公司生命力和盈利能力，相互之间促进和延伸客户群；定期为各地服务商做产品、市场、客户的营销培训，共同培育市场；传播宝骊品牌，共同拟定市场营销计划。

凯傲宝骊电动叉车

在谈到价格和品质服务时，穴总深有体会：“好产品+好服务成就了宝骊好叉车。有好的产品但服务没有跟上，或是产品质量不过关都会影响品牌在当地的传播。宝骊以严谨的德国标准、精湛的技术、对品质的不懈追求，为客户提供优质的产品。琮业商贸为客户提供保姆式的优质服务，可以说是随叫随到，只有这样才能得到客户认可、信任，才有长远的市场。”