再谈工程机械后市场互联网平台的“坑”

工程机械后市场的互联网平台不少，但是盈利的不多。从创业团队上看，有主机厂层面的平台，有代理商背景的平台，有社会后市场从业者（包括配件贸易商）搭建的平台等等。为啥很多平台都不赚钱，主要原因可能有如下几种：

一、模式没跑通；

二、打样过程中走了样；

三、创业团队的背景不利于规模化和全国市场推广；

四、所选的主营业务很难标准化，而不能标准化，就往往不能实现规模化；

五、外行做内行的事儿，特别是在后市场这个重度专业垂直和需要技术支撑的行业；

六、资本力量的支持不持续，线下单店还没有实现自我造血能力等。

工程机械施设备在矿山中施工

做重度垂直行业的产业互联网，比如我们工程机械行业的后市场互联网平台，其实单一业务验证几乎不用做，如果这个业务在传统生意里面或线下业务不赚钱，那平台就几乎不用去干，连打样或验证都不需要。

其实真正需要验证的是行业内价值链上的多相关业务联动的效果，行业资源深度整合的空间。应该做的是，努力找到工程机械后市场价值链上不同位置连接点的利益诉求，平台的存在价值是让他们链接效率更高，成本更低。

而平台实现这个链接的核心在利益分配和资源整合、基础是数字化和标准化、手段是搭台能力。