顺风行船，逆风掌舵：广州一斗福的商道箴言
广州一斗福机械设备有限公司（以下简称：广州一斗福）于1993年成立，代理销售多个品牌的工程机械设备。关于“疫情下高机租赁商生存状态”的话题，负责公司高机租赁业务的彭晓君近日接受《第一工程机械网》的采访，并分享了他的“闯关秘笈”。
“按兵不动，做好现有的租赁业务。”
广州一斗福机械设备有限公司
“按兵不动，做好现有的租赁业务。”经历了高机租赁行业的起伏的彭晓君做了这个决定。
广州一斗福业务覆盖整机和配件销售、租赁和维修等业务。2013年起，广州一斗福开始兼营高机租赁，发展至今，公司在租高机设备体量接近1000台。面对常态化的疫情，彭晓君深谙逆境下的经营之道：“目前行业进入下行周期，面对诸多不确定因素，叠加2022年反扑的疫情，大家要做好过苦日子的准备，不要盲目扩张。”
“与高光时刻相比，差距太明显了。但高机租赁本就有周期性，得时刻准备着！”
广州一斗福机械设备有限公司部分在租高机设备
彭晓君表示，疫情前的2019年，公司的高机出租率高达80%~90%，2020年下降至70%左右，2021年市场回暖，出租率再次上升至90%左右。
营收上，2018年500台设备，营收接近2000万元；2021年高出租率的情况下，设备增加了300多台，营收竟然还是2000万元左右，利润空间持续萎缩，加上珠三角地区工业化建设的转移及城市化建设的减少，工程量也大不如前……
但彭晓君并没有泄气，反倒更加冷静。因为他知道，高机租赁是一个周期波动明显的行业：行情好的时候，大家蜂拥而入，当退潮的时候，往往又是一地鸡毛。得时刻准备着，瞅准机会乘势再起。
“顺风行船，逆风掌舵。”
广州一斗福荣登“2021年高空作业设备租赁商20强”榜单
面对逆风逆水，广州一斗福勇开顶风之船。
广州是国内高机租赁商的必争之地，几乎所有大中型高机租赁商均在这里设立公司或者分部，没有“两把刷子”很难在激烈的竞争中赢得胜利。得益于多年工程机械代理销售的经验，广州一斗福对客户需求和应用场景的感知度更高，这让公司高机租赁业务快人一步、赢得先机。
事实上，广州一斗福早在2014年前后就开始关注小米段剪叉式高空作业平台（4~6米）及臂车业务的发展前景。彭晓君给出的判断是，随着珠三角地区工业化建设的转移，珠三角地区未来的高机的使用场景主要还在城市化建设，例如城市综合体、场馆建设、地铁（轻轨）建设等等，小米段的升降平台及臂车需求会越来越多，并且租赁价格也相对坚挺。
广州一斗福部分在租设备
“由于前期提前对市场进行预判，公司近两年10~12米段规格的剪叉设备几乎一台都没有进，几乎都是采购4~6米小米段的剪叉产品及部分臂车产品，目前公司小米段的剪叉设备已经占比50%。预计未来剪叉式高空作业平台竞争高地，非4~6米段莫属。” 彭晓君对于自己的判断深信不疑。
另外，彭晓君强调上述分析只是针对珠三角地区，包括广州、深圳、东莞、珠海等发达城市，不同规模的公司要对自己做好不同的定位，调整好自己的服务半径。同时，不同的区域设备的结构也要根据实际情况进行规划，把设备利用率最大化，方可事半功倍。
广州一斗福在租高机设备停放场
未来，随着上述区域工业化建设转移，10~14米剪叉设备占比要适当减少；其他区域反之，可根据当地实际情况进行结构性调整。并非量大一条路可以取胜，只有找寻最适合自己的设备结构及精细化管理运营方案，才能更好地应对疫情等风险，实现利益最大化。
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