三一代理商专访：三一重卡金融赋能，客户订单成倍增长

“如果没有三一重卡在金融方面的支持，新疆邦迅就没那么容易走到今天”。三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙说道。

依靠三一重卡灵活、全面的金融方案，不仅缩短了客户交车周期，还帮助公司成功拿下大客户订单，使得新疆邦迅在短短三年内，销量提高300%，成为区域中名列前茅的代理商之一。

三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙

从物流老板到代理商，一路披荆斩棘

2009年入行，经营过车队也开过物流公司，席光龙行业经验相当丰富。随着物流公司规模越做越大，他发现卡车销售行业是一片新“蓝海”，满怀一腔热血和期待，他萌生了放弃现有事业，投入重卡销售行业的念头。

通过调研，他发现三一重卡是行业里的一匹黑马，产品性价比和综合竞争力都非常强悍，拥有多年从业经验的他，敏锐觉察到潜藏的机遇和商机。

三一重卡交付客户使用

三一重卡虽然是全新的品牌，但背靠三一集团，研发制造实力毋庸置疑；三一重卡在新疆地区暂时没有代理商，如果能拿下代理权，凭借地域和资源优势，他有信心把销量做上去！

2019年底，他将想做三一重卡代理商的想法告诉了家人，遭到极力反对。毕竟当时三一重卡在行业里名气不算大，更何况席光龙是想要放弃相对成功的物流公司，全身心的投入到重卡销售事业中去。

交车仪式

然而，席光龙不顾家人反对，坚持自己的选择，成功申请成为新疆地区三一重卡授权代理商。2020年5月，新疆邦迅正式成立，对于他来说，这是人生一个非常关键的抉择和转折点。

大额度金融授信，助力代理商迅速发展

在公司发展过程中，席光龙充分感受到了三一重卡对代理商的关怀。当时在新疆地区经营其他车辆品牌的代理商，几乎都需要全款向厂家拿车，而三一重卡为了扶持代理商发展，给予一定额度的授信，极大地减轻代理商的资金压力。

三一重卡交付仪式

“其他品牌全款拿车，100万只能向厂家提走3台车，而我们有了三一重卡的金融授信，同样100万可以在三一提走更多数量的车，这对我们代理商来说是非常大的帮助。”席光龙说。

有了三一重卡金融的强力支持，新疆邦迅的资金压力更小了，库存产品更多了，在车辆交付速度上也变得更快了。成立第一年就快速打开新疆市场，卖出104台三一重卡，第二年的销量更是突破300台大关。

人性化金融服务，减轻散户购车压力

对于大部分散户而言，购车时都会被经销商推荐使用社会金融，毕竟社会金融对于经销商来说利润空间更大。而新疆邦迅却一直坚持以客户利益为本，为每一个散户制定灵活有效的金融方案。

三一重卡产品

用户王师傅在选车初期，看中某山东品牌车辆，但当地经销商只能提供首付比例和利息较高的社会金融服务，对于资金有限的王师傅来说不大友好。

从朋友那得知三一重卡的金融服务更灵活后，他来到新疆邦迅进行深入了解。新疆邦迅根据王师傅的现有资金以及用车情况，为其量身打造出一套低首付、低利率的金融方案。

王师傅喜出望外，顺利提车。新疆邦迅还为他主动减免部分手续费和杂费，让他颇为感动。购车之后，王师傅先后介绍多名朋友购买三一重卡，他俨然已经成为了三一重卡的“推销员”。

定制化金融方案，轻松拿下大客户订单

三一重卡

2021年10月，大客户霍总要购买20台卡车，当时看中了三一重卡和陕西某品牌，产品性能相差甚微。竞品厂家金融方案“较为死板”，固定的首付门槛、固定5%的保证金，后续还有各种手续费，让客户产生了极强的抵触心理。

相比之下三一金融具有非常明显的优势，代理商在厂家金融上具有自主权，新疆邦迅为霍总快速制定出首付门槛更低、保证金比例更低的灵活金融方案，同时还减免了部分手续费和杂费。凭借三一金融的灵活性，新疆邦迅成功拿下该大客户订单。

三一重卡交付仪式

“虽然保证金没有降到零，但是我们的定制化方案足以让客户看到我们的诚意，感觉我们政策更人性化，杂费的减免很大程度减少了客户资金占用问题，客户体验感非常好！”席光龙感叹道。

对于重卡销售来说，金融服务就是促成交易的强力辅助。新疆邦迅正是在三一重卡完善、灵活的金融赋能下，成功在新疆地区站稳脚跟。其实不止新疆邦迅，三一重卡的金融服务也正在助力全国所有的代理商，获得了一个又一个订单，实现了销量的提升。

（本文来自：三一卡友之家）