【徐工匠人】袁仁杰：逐梦蓝海，青春在拼搏中闪光

在徐工的海外征途中，一批批徐工人勇往无前、征战蓝海。90后的徐工塔机海外产品经理袁仁杰就是他们其中一员，尽管脸上的青涩还未褪去，但在陌生环境里，他拼搏担当，让青春绽放海外！

徐工塔机海外产品经理袁仁杰

扎实笃行

“三板斧”变被动为主动

2017年，袁仁杰怀揣着理想与热情，踏上了开拓海外市场的征途。陌生的环境和新的工作岗位，常常让他无从下手。在这艰难的情况下，他主动沉下身，了解当地风土人情及文化风俗、熟悉客户习惯，从客户所传递的信息中确定真正需求和意图，同时他把“跑客户”跑成了习惯，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，渐渐跑出了“市场”。

2017年，袁仁杰怀揣着理想与热情，踏上了开拓海外市场的征途

相对于国内市场竞争对手相对固定，海外市场的竞争可谓是“千帆竞发”。袁仁杰首先调研市场、上网搜集当地主要竞争对手的产品信息，做到知此知彼。同时，他细分客户群体、施工项目，抓住不同客户的需求点，制定差异化的产品推介方案，以凸显徐工产品的高性能、高品质、高性价比、高安全等竞争优势，成功夺得订单。

制定差异化的产品推介方案

5年的时间里，他的足迹跨遍印度、沙特、阿联酋、泰国、印尼等国，“沉下身”、“跑着干”、“先一步”的工作作风是他快速打开新市场局面的“三板斧”。

直面风雨

逆境中显“英雄”本色

印尼一直是徐工塔机海外市场的主战场之一，2020年，突如其来的新冠疫情重创了整个行业。在项目停滞、客户无新需求的情况下，袁仁杰转变思路，把目标转向中资企业在当地的项目。他主动调研中资项目需求，及时将项目信息传递至公司，配合公司推出多款适合项目需求的塔机产品，顺利拿下多个中资项目的大订单，其中包括公司出口海外最大吨位塔机订单。

为当地经销商介绍项目租赁业务

疫情期间，他开辟“新路径”，积极开拓销售渠道。他借助徐工在印尼经营的多年的资源，主动为当地经销商介绍项目租赁业务，助力其实现销售、租赁业务多元化发展，在盘活经销商手中资源的同时，也促进了新塔机的销售。

同时，他借助徐工印尼分公司的力量，整合海外塔机市场的相关资源，做好塔机销售、服务一条龙工作，用最优质的服务带动销售。

尽情书写青春答卷

2021年，在疫情蔓延的状况下，袁仁杰把危机变成机会，帮助徐工塔机实现在印尼市场的逆势增长，实现中国企业在印尼市场塔机板块销量及收入双第一。

困难从未抵挡海外徐工人的逐梦步伐，作为徐工国际化主战略的尖刀班，袁仁杰和广大徐工人在“一带一路”的时代潮头上乘风破浪，尽情书写着青春答卷。

（来源于徐工塔机）