山河智能最美劳动者 | 把市占率做到60%，他有何秘诀?

从2016年开始，旋挖钻机销量年均增长超50%;2018年到2020年，旋挖钻机市场占有率连续三年领先竞争对手!2021年一季度，旋挖钻机市场占有率达到60%!

这是彭君贵2015年下半年接管山河智能湖南分公司后交出的成绩单。如果要对这份成绩单评个分，99分应该非常合适——减掉1分，不是做得不够完美，而是给未来留点想象空间。

彭君贵

“刚来那会儿，出去跑业务，同行们可以说视而不见，基本不把我们放在眼里。现在呢，整天都在盯着我们，生怕错过我们在做什么!”彭君贵笑着说道。

01、天道酬勤

业绩不是天上掉下来的，自打上任湖南分公司总经理以来，彭君贵晚上少有早于12点回家的时候。虽跟家人住在一起，但两个孩子却很难找到跟爸爸说话的机会，待在老家株洲的父母就更不用说了，一年也难得见上一两回。

“到了一定高度，身不由己，你就不属于自己了，工作会推着你往前走，停不下来!”对于如今的工作状态，彭君贵这样表述。

彭君贵每天雷打不动，8点就到公司了，先开早会，了解、通报区域内的行业动向和竞争对手动向，然后就是解决各种问题，不断地约见客户。接待客户一般会持续到晚上，在酒桌上继续谈。很多时候，在一个酒店要同时安排好几桌，方便他来回串场。

彭君贵接待客户

02、合力攻关

“个人能力再强终归是有限度的，想要做好整个区域市场，离不开整个团队的努力。” 彭君贵一直强调，能够取得今天这样的成绩，功劳不是自己的，而是整个团队的。

在他看来，每个人虽然起点不一样，但都有潜力可挖，都能成材，就看当领导的怎么带、怎么培养。“我招人主要看人品，能力差点无所谓，人品好就行!”

彭君贵有一套独到的团队管理方法，那就是团建，通过团建活动，可以有效地增强团队凝聚力，让大家形成大局观，避免内耗。“刚开始那会儿，团队内还有抢单的情况，现在完全见不到了，每个人都舍己为人，大家劲儿往一处使，一起想方设法把团队做大，这样下来没有做不成的事儿。”

“我觉得，我们团队成员个顶个都是好样的，都有当分公司经理的潜质!这个强有力的团队，就是我们在市场上所向披靡的最大秘诀!”

03、挑战自我

当然，工作中不可避免地会遇到阻力和困难。对于彭君贵来说，最大的困难来自于专业知识的缺乏，尤其是刚入行那会儿，可以说对行业一窍不通。再就是性格不够开朗，不善于言辞，这都是从事销售工作的不利因素。

为了弥补这些短板，彭君贵选择不停地学习，整天跟能力强的人泡在一起，汲取他人之长，补已之短。

“改变自己虽然很难，但是只要你坚持去做，肯定会有惊喜!”

彭君贵是2013年加入山河智能的，当时只是抱着随便找一份工作的想法，但时间久了，越来越认可山河智能的企业文化——务实、创新、为客户创造价值!思想上认同了，行动上也就越来越有干劲，从早期的重庆办事处，到如今的湖南分公司，他每天都是百分之百地投入，最终换来了备受瞩目的耀眼成绩。

工作中的彭君贵

04、赢战未来

打江山难，守江山更难!

谈到未来规划，彭君贵透露，接下来的重点是由攻转守，挡住来自三巨头在内的一众竞争对手的强力冲击，稳固住现有的优势。

“当年，我们成功地从他们嘴里虎口夺食，现在，轮到他们反过来对付我们了。所以，我们一定要居安思危，牢牢守住当前的市场优势地位!”

彭君贵悄悄地透露，他已经把自己的成功经验在公司内部进行了分享，也许在不远的将来，山河智能不仅仅在某几个区域市场内会成为龙头，最终更将成为全行业的龙头!对于那一天，他很期待，也很有信心!