中联重科高机合伙人——新形势下高机租赁企业的“生存与制胜指南”

【第一工程机械网 原创】10月30日，以“齐力登高 共赢未来”为主题的中联重科高机合伙人签约仪式在湖南长沙举行，中联重科与西安建工金科签订战略合作协议，至此中联重科高机合伙人发展已经超过50家。未来中联重科将与西安建工金科优势互补，共同开创高空作业机械行业和高机租赁产业新发展格局。

以“齐力登高 共赢未来”为主题的中联重科高机合伙人签约仪式在湖南长沙举行

第一工程机械网记者有幸采访到了天津金禾租赁有限公司总经理、西安建工金科融资租赁有限公司副总经理岳旭宙先生，与他畅谈新形势下高机租赁企业的发展策略。

资源共享，共创高机租赁企业新发展

近几年高空作业平台在国内呈现出飞跃式发展的势头，特别是从2019年起，随着众多业者、资本的加入，已迅速将蓝海“染红”。岳总认为，在2020年，高空作业平台的市场渗透率不断提升，市场扩容速度加快，显示了高空作业平台未来市场成长空间仍然巨大;但与此同时，市场租金大幅下滑、新进入行业的大中型租赁商数量明显减少、中小租赁商与大型租赁商采购分化、大型租赁商发展模式分化、主机厂商竞争加剧;

当前，高空机械租赁行业的市场集中度不断提升，龙头租赁企业的市场竞争力也在进一步增强，市场保有的设备将长期处于供给领先于需求的状态。在这⼀格局下，希望抓住市场机会实现规模化发展的租赁企业，必须解决好机队信息化水平低、运营能力差，缺少资本筹集渠道等难题。

天津金禾租赁有限公司(下文简称“金禾租赁”)成立于2019年3月，作为西安建工金科融资租赁有限公司(下文简称“西安建工金科”)的子公司，拥有300余台高空作业平台设备。其中，中联重科品牌产品占90%以上。公司目前管理的资产规模已超过5000万元，曾参与过北京大兴机场、天津三星工厂、北京通州环球影城等国家地区重点项目建设。

西安建工金科的子公司——金禾租赁的中联重科高空作业平台设备

尽管金禾租赁自成立以来发展迅速，已在京津冀地区高机租赁市场中占有一席之地，但岳总认为企业要想规模化发展，必须具备现代化的企业管理制度和公司治理结构，同时有较强的规模化管理经验，及较强的资本筹集能力。

“对企业而言，要想持续规模化发展，就需要持续的筹集资本(包括：钱、人、社会资本等)，这一先决条件!”岳总分析道。

从租赁企业经营发展来看，由于高机租赁属于重资产运营，规模扩张中缺乏资本金、缺少合适的股权融资渠道也是租赁企业发展中最大的障碍。这尤其体现在，高机租赁企业的机队规模越大越缺钱，也越缺人、缺管理，企业发展需要更强的资本筹集能力。

岳总表示，就西安建工金科而言，缺乏对大量设备租赁的管控经验，以及支撑企业在一定时期规模化发展所需资本注入的股东组合。现在，西安建工金科通过与中联重科的战略合作，可有力增强公司在高机租赁行业中的地位，进一步增强在资本金上的筹集能力，同时也让企业具有更加明显的产业属性。

“公司的资本筹集，势必需要一些产业投资人、财务投资人的共同加入。对于西安建工金科来说，首先要打好‘底子’，需要有长远战略的投资人。企业只有具备‘压仓’的股东构成，未来才有可能吸引更多的财务投资人加入”。他表示，通过和中联重科的战略合作，可以支撑金禾租赁3年的发展需要。

未来，西安建工金科负责公司的日常管理和开展租赁业务，中联重科则提供“互联网智能化 + 集约化 + 共享”的运营模式，推动企业快速发展。西安建工金科还可以“共享”中联重科服务体系，降低设备使用和维护成本;“共享”中联重科推广体系，降低宣传推广成本。值得一提的是，中联重科还将对西安建工金科提供资金支持，分享行业发展红利。

中联重科产品品质、卓越服务值得信赖

“实践证明，中联重科高机产品体现了其深厚的科研底蕴及实力!”

岳总坦言，使用至今他已感受了中联重科高机产品所凝聚的匠心：用料的扎实，做工的雕琢，尤其是对安全和创新的重视在产品的各个设计细节中随处可见。

金禾租赁的中联重科剪叉式高空作业平台正在施工

剪叉式高空作业平台产品特别注重安全和稳定性能，中联重科产品设计重心低、侧向偏摆量小，作业稳定性优，广受市场欢迎。而且金禾租赁的剪叉式高空作业平基本都采用锂电池动力，绿色环保，续航能力高出传统铅酸电池10%以上，深得客户的好评与信赖。

中联重科的臂式高空作业平台设备种类比较丰富，已达到市场上传统老牌高空机械设备厂商同类产品的水平。在产品研发上，中联重科始终保持“人无我有，人有我专”的差异化优势，充分显示出其雄厚的技术实力，在设备上能给予金禾租赁充分的保障。

中联重科臂式高空作业平台

同时，岳总对中联重科高机的高效服务表示赞赏：“到位快、维修快，是中联重科的服务要求和作业标准。中联重科在金禾租赁的所在地附近设立了服务网点，设备的配件出库、包装、发运全流程都有专人负责，24小时值守，方便应对公司的紧急需求。

“在运营过程中，中联重科高效的服务、及时的配件供应、持续的培训让我们在工作中充满信心。而且，他们还会解决我们的工程师无法处理的技术问题。”

未来已来，携手攀高峰

“公司成立一年半以来，我们互相帮助，共同成长。西安建工金科以实战经验帮助中联重科产品不断升级，中联重科以日趋完善、高端的高空作业平台产品，和及时周到的服务积极回馈我们，双方合作融洽，共同发展。”

中联重科曲臂式高空作业平台

岳总表示，通过“中联重科高机合伙人”的战略合作，制造商让利给租赁商，租赁商支持制造商发展，双方将不断深化合作，探索共赢之道。未来，西安建工金科将不断开拓创新、突破自我，从单纯的设备租赁向更加综合的服务提供商转型，力争成为业内领先的综合性高机租赁服务企业，以优质的产品和服务与更多合作伙伴合作共赢、协同发展，用实力和魄力去绘就更加辉煌的明天!