【人物纪】柳工机械：奋斗者王得亮 越挑战 越成长

青春，是令人羡慕的资本，是人生的黄金时代；奋斗，是青春的本分、本色、本质。马克思曾经说过：“青春的光辉，理想的钥匙，生命的意义，乃至人类的生存、发展，全包含在这两个字之中：奋斗！”

王得亮在海外市场

王得亮，柳工拉美区域销售，2010年加入柳工，曾先后在欧洲公司商务管理、北欧区域市场销售，国际产品运用部，以及拉美销售等多个部门和岗位历练，他信念坚定、不怕吃苦、脚踏实地，充分发挥自身潜力，将柳工产品推向海外中高端市场。

欧洲：角逐全球高端市场

2012年，王得亮开始驻外，直到2017年，一直做欧洲的商务管理。工作内容涉及采购、库存管理、财务、清账，内务支持、生产计划，发运管理，以及物流管理等等，可以说每一台从柳工总部发运到北欧的设备他都要全程跟进。也正是这样充实忙碌的日子让他觉得特别有收获，得到了快速的成长。

欧洲：角逐全球高端市场

“当时的柳工北欧市场正处在一个新老经销商更替阶段，新的产品也要导入市场。如何实现新老经销商的顺利过渡，并将这个市场做起来，我们在不断研讨和谈判，每天要不在市场上，要不在会议中，亦或是在路途上。”王得亮回忆起那段经历时表示，再苦再难，都挺过来了，尤其是还能与Howard和何大伟等领导工作，他们的支持和鼓励，让很多困难得以最终化解。比如，最终让瑞典市场实现了顺利过渡，芬兰和挪威市场风险降到最低。

海外市场开疆拓土

早在2005年，柳工就进入北欧市场。但北欧是全球工程机械的高端市场，柳工想要扎根在此并与国际一线品牌角逐并非易事，但正是有像王得亮这样一批海外市场开疆拓土的将士，柳工的业务之花能开遍全球。

拉美 ：全价值链探索，稳定持续发展

经过在北欧市场的打磨后，2020年初王得亮转战柳工拉美市场，此时的他显得更有经验：他所负责的拉美西语市场很快就取得了好业绩，逆势中整体销量增长了40%多。受到经济危机、疫情和社会动荡等因素的影响，拉美市场一直是危险性比较高的市场。

转战柳工拉美市场

在这样一个市场里，要想有长久的发展，就要有长远的规划。王得亮他们认为：“波动的市场风险下，后市场的发展是经销商的稳定器。完善配件运营能力测评，提升服务能力，开展租赁业务，开发大、中客户，对经销商进行系统的培训和规划，努力打造全方位价值营销是当前和未来一段时间的重要工作。”

尽管如此，受全球疫情影响，整个拉美市场受到重创。但在总经理何大伟的领导下，王得亮和其他几个驻拉美的同事从今年的春节过后就奔赴海外一线，与经销商一起规划，进行培训，帮助经销商、客户解决困难，为疫情过后的经济回升做足准备。遇到困难和危机时，不慌乱，静下心来学习和部署，沉淀和积累，储蓄力量；待到危机解除之时，把握时机必定能一击全胜。

拉美市场

不管是在产品严苛的北欧高端市场，亦或是在危机常伴的拉美市场，王得亮都能信心满满、沉着应对、持之以恒、开拓创新——这是年轻一代难能可贵的品质！美好的青春年华永远属于奋斗的人们，不同的历练有不同的成长，有挑战才会有成长，相信柳工拉美未来可持续的发展可期！

未来可期