中国工程企业海外布局初步完善，但出口占比仍然较低

中国工程机械企业大力发展海外经销商渠道，截止2019年底，三一重工拥有海外经销商175家，其中公司国际总部负责的直营海外经销商66家。徐工机械拥有海外经销商130家、40个办事处以及140多个服务备件中心，营销网络覆盖183个国家和地区。中联重科的产品市场已覆盖全球100余个国家和地区，构建了全球市场布局和全球物流网络及零配件供应体系。

中国工程机械企业大力发展海外经销商渠道

海外自主拓展生产基地。三一重工建有印度、美国、德国、巴西等四大研发和制造基地，累计投入超过100亿元;徐工拥有巴西综合基地及6大海外装配厂;中联重科拥有意大利、德国、印度、美国、白俄罗斯、荷兰和巴西7大制造基地。

海外收购兼并，获得技术与渠道资源。三一重工在2012年收购了全球混凝土机械巨头普茨迈斯特90%的股权。徐工机械在2011年收购了德国FT公司、荷兰AMCA公司，并且在2012年收购了施维英，施维英在美国、德国、奥地利、印度、巴西等多个国家和地区都建有生产基地。中联重科2008年收购意大利著名混凝土设备供应商CIFA，2015年收购环保设备巨头纳都勒75%股权。这些收购兼并，有利于中国工程机械企业吸收欧美企业先进技术，共享供应商和渠道资源，加速渗透海外市场。

中国工程机械海外出口金额持续上升，但是出口占比仍然较低。2009年，中国工程机械海外出口金额为77亿美元，而2019年已达到243亿美元。但是从出口结构来看，中国海外市场收入占比始终维持20%-30%，与日本60%的海外占比相差甚远，未来中国工程机械海外市场增长潜力十足。

疫情后的一带一路市场有望加速爆发

疫情影响之下，国内工程机械在一带一路国家的渗透率进一步提升。上半年中国工程机械在一带一路国家的市场份额快速提升，例如，三一重工上半年在多个东南亚部分国家市场挖机份额跃居第一位，实现弯道超车。一方面是因为中国产品竞争力较好，另一方面是中国企业率先复工复产，供给稳定。而其欧美竞争对手受到疫情的干扰，产能有所下滑，某种程度上疫情促进了中国工程机械的渗透。

一带一路国家的基础设施条件较差，未来这些国家，可能会推出强刺激政策以对冲疫情的影响，从而进一步拉动其工程机械需求，中国工程机械企业将率先受益。

（来源于高空机械工程）