杭叉集团2020年半年报：净利润4.1亿元 同比增长 17.72%

2020上半年，杭叉集团在市场竞争激烈、中美贸易争端等外在环境压力以及新冠肺炎疫情影响下，积极应对市场的变化，通过数字化建设，在研发设计协同创新、智能化流程再造、多渠道拓展销售等方面不断提升和优化产业链，

实现销量逆势上涨，实现营业收入51.23 亿元,同比增长 11.04%;归属于上市公司股东的净利润 4.10 亿元,同比增长 17.72%，较好的完成了年初预期的生产经营目标，推动公司综合经营能力再上新台阶。

杭叉集团

一、杭叉集团经营情况分析

2020 年初，突如其来的疫情给全球经济和生活带来严峻考验，工业车辆行业一方面受到停工停产的影响，销售订单面临滞后或者取消，另一方面，防疫物资运输保障和人民生活物资供给都离不开工业车辆的身影。在这样的大环境下，杭叉集团深入实施智能制造、引领行业发展的典型案例两次登上央视新闻，是国家对杭叉近几年“数字化工厂”、“智慧工厂”建设方面取得成绩的充分肯定，也标志着杭叉的发展迈上了一个新的台阶，并被评为“2020 中国标杆智能工厂”、“2020 年度长三角 G60 科创走廊工业互联网标杆工厂”。

二、杭叉集团工作内容分析

1、落实防疫抗疫，推动复工复产

疫情期间杭叉集团第一时间成立疫情防控领导小组和工作小组，严格按照习近平总书记“坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策”十六字以及各级政府疫情防控相关要求，制定一系列疫情防控相关制度，依序做好疫情防控及复工复产准备。2月12日启动复工，2天内即恢复向国内、外市场发货，体现了杭叉的执行力与战斗力。杭叉集团在抗击疫情、推动复工复产以及实现营业收入、利润同比双增长等方面取得的优异成绩，得到上级政府和媒体的关注，《人民日报》党建专栏也对杭叉集团抗疫方面取得的成效进行了报道。

杭叉叉车

2、以技术引领市场需求，以创新促进产品研发

在技术创新方面，持续加大研发投入，统筹开展前瞻性技术和全新研发平台开发工作，杭叉集团产品系列完整性、核心技术掌控能力等方面都处于行业领先水平。上半年，杭叉集团重点在工业车辆智慧安全、绿色节能、新能源和数字化研发等技术领域开展研究，在清洁排放内燃叉车、锂电池叉车、氢燃料电池叉车、混合动力叉车、高端美款系列叉车、无人驾驶工业车辆(AGV)等产品研发方面取得累累硕果。2020年上半年，具有国际先进水平的 25 个系列、130 多个车型陆续推向市场，其中 AE 系列电叉采用了领先的双永磁同步电机系统与创新型后置式配重结构，动力强劲、效率高、能耗低、可靠性好，产品一经推出便引起行业轰动。同时新能源叉车发展进入快速道，杭叉集团通过自主创新及相关技术合作，目前是行业中锂电池产品系列最齐全的企业。电动叉车市场推广以锂电池叉车为主，上半年锂电池产品国内外销量达万台以上;氢燃料电池叉车部分车型已开发完成，下半年投放市场，为企业下一步转型升级及新能源叉车的市场开拓奠定了坚实的基础。

杭叉集团开发了多款无人驾驶工业车辆产品，其中基于 5G 技术和 AI 技术开发的全向迷你堆垛车(AGV)，采用激光导航、视觉检测技术，拥有负载反馈液压系统、双差速轮同步控制等多项核心技术，适用于狭窄巷道作业，有效提高仓库利用率，可 24 小时不间断工作，满足了客户的自动化搬运需求。无人驾驶工业车辆(AGV)产品获得了最新国际标准的无人驾驶工业车辆 CE 证书，标志着公司 AGV 车辆的制造和设计达到国际先进水平，上半年无人驾驶车辆销售增幅达 60%以上。杭叉集团致力于从满足市场需求向引领市场需求转变，通过不断推出具有强大竞争力的系列化创新产品，助力企业持续健康发展。

3、坚持智能制造为主攻方向、工业互联网为重要支撑，引领行业发展

杭叉集团瞄准“中国制造”加速向“中国智造”的发展趋势，积极研发和推广互联网+工业车辆、智能物流系统、无人驾驶工业车辆等有着重大技术革新和发展意义的产品及解决方案，为客户提供更加有针对性的服务。杭叉集团成功举办全省装备制造工业互联网现场会，并就制造业数字化转型作经验交流。获评长三角 G60 科创走廊工业互联网标杆工厂。央视《新闻联播》对于杭叉集团深入实施智能制造、引领行业发展的举措，给与了高度赞扬。杭叉集团通过技术创新，将生产、装配等车间进行智能化改造，5G 技术再次挑起了大梁。依托 5G 网络，赋能企业转型升级，目前，杭叉集团的智能叉车销售量在国内稳居行业前列，技术在全球处于领先水平。

信息化管理是企业改进管理提高效率的重要手段，是发展智能制造构建智慧企业的重要途径，杭叉集团信息化发展规划以建设“数字杭叉”为工作目标，以实现“数字驱动”为工作核心，梳理各业务流程中数字信息化瓶颈，提升企业业务流程标准化，灵活实现各业务系统数据互联互通，驱动高质量业务系统发展。

4、创新营销模式，加大品牌宣传

杭叉集团及时把握机遇，实施线上线下同时发力、“云上”售后同步服务、国内外全面拓展，在国内更多城市建立 4S 销售旗舰店，同时积极拓展电商板块，强化公司官网、微信公众号、抖音、大麦网等网络平台的宣传作用，发展与阿里巴巴、土猫网、集成网等多营销渠道，加快网上展厅建设，实现内外资源相互整合。

以客户满意为中心，推进营销服务网络建设。杭叉集团稳步推进区域性营销服务中心建设的发展战略，济南、重庆、上海、苏州的 4S 营销服务中心已投入使用，其它地区的 4S 销售旗舰店也在加紧布局中，将为区域营销、服务、配件供应、分区信息化建设等方面为客户创造价值。全方位聚拢各类网点为我所用,充分发挥营销渠道的积极性、主动性，拓展销售领域。在海外市场，联动美国、德国、泰国、加拿大、荷兰五个海外公司聚焦重点市场，在当地培育发展了多家新的代理商加快全球化布局进程。

5、网络直播新模式快速切入，为杭叉集团品牌推广赋能

杭叉集团在内销进行天猫 6.18 连续三场直播，销售百余台叉车，总观看人数近 5 万人。2020 年春季广交会进出口公司进行 5 场“云”直播，直播中，观众通过线上参观工厂、现场介绍、演示产品，身临其境，观看总人数超过 33 万人，还有陆续发来的询盘和意向订单，取得了非常好的预期效果，完美收官。杭叉集团每月在抖音、天猫和 facebook 平台进行网上专场直播，参与线上直播互动。

三、杭叉集团核心竞争力分析

2020年上半年，杭叉集团继续聚焦工业车辆主业，通过技术创新、产品创新、工艺创新、管理创新等多种创新手段不断激发员工创新积极性、提升公司智能制造水平、推出具有高附加值的优质工业车辆产品，准确把握市场需求变化，紧紧抓住行业发展机遇，使得产品结构不断优化、市场占有率不断提升，持续布局市场优势、产品研发创新优势、资源集聚整合优势、智能化生产优势、专业化决策优势、文化引领优势等，核心竞争力得到了进一步巩固和提升。

四、杭叉集团可能面对的风险

1、新冠疫情影响及经济波动风险

杭叉集团所属的工程机械行业与国内外宏观经济周期密切相关，宏观经济运行的复杂性、经济政策的不确定性都可能给行业的发展带来风险。特别是今年的新冠肺炎疫情，对世界各地制造业、物流业的影响，国内外客户对产品需求的疲软，对2020 年产销量会产生一定的风险。

应对措施：杭叉集团认为疫情对中国宏观经济的影响随着国家控制措施有序开展将逐步减小，社会生活将逐步恢复到正常状态。伴随着国家和各省的经济应对措施出台，国家宏观经济将继续保持长期向好基本面。国外疫情难以研判情况下需与代理商保持有效沟通与交流，尽量做好海外的服务，推出相关地区促销政策，在非常时期让海外子公司及网点适当的囤货，以保证极端环境下，客户有需要能够及时供货等。总体来说公司将加大对市场的支持力度，特别是加大对经销商政策的支持。我们也看到本次疫情中叉车在高效物流中发挥了重要作用，特别是无人驾驶叉车的需求在这次疫情会迎来发展契机，公司将加大这方面的投入。世界经济环境虽然复杂多变，但工程机械发展前景广阔。未来公司将持续加强对市场需求变化的跟踪研究，通过从配件、服务、市场、制造多个维度精益化提升自身的全价值链管理水平，努力提高经营效率，降低运营成本，增强抵御政策风险的能力。

2、核心部套件供应风险

杭叉集团部分关键重点零部件和进口部套件采购周期较长，公司产品营销大幅增长的情况下，面临保供风险，特别是疫情期间部分国外供应商复工复产不充分。

应对措施：运用供应商管理 SCM 系统，与 ERP 管理系统形成联动，准确制定采购计划，并按照需求及时进行调整。同时发挥杭叉集团规模优势，构建长期稳定供应商体系，建立战略合作伙伴关系，保证供应链安全的同时实现采购成本的降低。对于受疫情影响关键进口零部件供应商交货延长的情况，做好与供应商沟通工作，提前下单并适当增加进口零部件库存，应对进口部套件交货不及时风险。

3、汇率变化的风险

杭叉集团国际化发展步伐的加快，产品海外市场销售规模的逐年提升，使得国际收支将受到汇率波动的影响。未来海外市场及人民币汇率的走势不确定性较高，从而将对公司的收益产生较大的影响。

应对措施：紧盯全球金融市场和国家相关汇率政策，采用适当的汇率风险管理工具对汇率风险进行主动管理，对于可以用人民币进行结算交易的地区，在签订合同时约定以人民币计价，以此来规避汇率波动风险。杭叉集团也将继续加快完善国际营销网络布局，开拓重点区域、重点市场，提高产品市场竞争力，降低因汇率变化可能带来的收益下降的影响。

4、成本波动风险

原材料成本的高低与杭叉集团产品盈利水平具有较大相关性。受疫情影响和国际经济形势不确定等因素影响，导致原材料和零部件价格波动，以及用工成本增加的风险。

应对措施：加大供应体系整合力度，与重要供应商建立长期战略合作伙伴关系;优化设计和生产工艺，创新生产模式，不断提高材料利用率和工艺水平;提高产品技术水平，不断开发新产品，提升产品附加值，提升产品盈利水平;加强全面预算管理，严格控制成本费用;杭叉横畈科技园二期持续投入技术改造和机器换人，减少人工同时提高生产效率，提高产品品质。

杭叉集团所属工业车辆行业，产品广泛应用于国民经济的诸多领域，如制造业、物流搬运、交通运输、仓储、出租等行业。近几年来从工业车辆产品的结构来分析，产品电动化、智能化的发展趋势愈发明显，行业整体转型升级的成效已基本显现。2020年上半年虽然遭受新冠肺炎疫情、宏观经济放缓及中美贸易摩擦的影响，但国内在新基建的推动、内需的扩张，疫情的有效控制以及全国各地的复工复产，今年上半年行业呈现较好的发展态势。

（本文来自：叉车百科）