探寻后疫情时期发展策略，高空作业平台行业大咖论剑杭州

【第一工程机械网 现场报道】近年来，高空作业平台保有量在中国市场连年飙涨、屡创新高。据不完全统计，2019年国内高空作业平台总保有量约16万台，销量约5.68万台，租赁企业数量约达1750家。 行业高速发展的背后，是竞争的加剧，激烈的市场竞争环境，导致了租金价格战的爆发，2020年，受新冠疫情影响，高空作业平台发展更是迎来了前所未有的挑战。面对重重困境，中国高空作业平台市场无疑进入了发展的关键时期。

第四届全国高空作业平台租赁大会

在此背景下，以“化‘疫’为机 共谋未来”为主题的第四届全国高空作业平台租赁大会在浙江杭州盛大召开。会议现场，300余位来自国内外的高空作业平台制造企业以及各区域的租赁企业代表齐聚一堂，共同探索行业发展新风向。

日立建机（上海）有限公司客户课题解决方案本部企画部部长张显峰通过“远程视频”的方式作《后疫情租赁企业数字化管理提升》主题演讲

2020年以来，由于疫情原因导致的影响覆盖到众多行业，对于高空作业租赁商而言，如何在后疫情时期通过数字化管理来促进租赁商发展？日立建机（上海）有限公司客户课题解决方案本部企画部部长张显峰以“远程视频”的方式，为现场嘉宾进行视频在线讲解。目前，日立建机在全国范围拥有22家经销商，围绕日立向客户提供的租赁业务中，包括厂家租赁、经销商租赁以及与专业的大型租赁公司合作。而随着后疫情时代的发展，工程机械行业终端客户也变得极其专业和通情达理，大家都逐渐在接受“设备故障远程解决”方案的服务模式。

张显峰强调，为了对企业业务运营进行从头到尾的掌握、方便快捷的预测和决策，企业数字化成为必然！具体来看包括三个方面，客户账户数字化（客户经营风险、与客户交易的历史数字化、客户需求和购买行为分析），产品信息数字化（库存实时信息、样品在线展示、供求关系预测）以及交易过程数字化。而通过租赁业务数字化可以从很多方面开展，包括财务报表、单机核算、机队机龄、机队利用率、合同信息、实时库存、应收应付、欠款账龄、租金走势、人均产出及成本费用等。“每家企业需要遵循数字化业务的原则，要量力而行、循序渐进，更重要的是要加大力度挖掘和分析更多的大数据，让数据告诉你一切！”

北京法阁创始人任立华作《高空作业平台租赁的风控指引》的主题演讲

高空作业平台租赁的风险和风控一直是用户高度关注的话题，对此北京法阁创始人，民建中央上市公司专委会委员，司法部千名涉外律师库人才，DCCCM特邀风控专家任立华围绕高空作业平台租赁的核心基因、风险分布以及风控指引示范三个方面为在场嘉宾作了高空作业平台租赁的风控指引。任立华表示，高空作业平台是为消除人身伤亡风险而发明的设备；高空作业平台租赁就是把各种麻烦（风险）留给自己，把便利留给客户，其核心基因就是风控。在他看来，高空作业平台租赁行业是一个乱象丛生的行业，价值竞争才是王道。出租率、回款率、停机率、不合理损坏率是决定客户赚多少的问题；合同质量、经营风险、物权及债权风险则决定了能不能赚到钱。设备租赁经营模式的关键就在于精益管理，而风控的秘诀永远是先发制人。

吉尼高级备件经理张磊作《打开正确的设备租赁成本控制思考模式》主题演讲

吉尼全生命周期解决方案

伴随着全球市场对于高空作业平台需求的日益增长，吉尼GENIE不断积极开拓业务，旗下产品包括各种自行式、拖车式高空作业平台。目前，特雷克斯高空作业平台事业部常州工厂不仅能根据用户需求设计生产适合中国本土的产品，也拥有制造适合美国、欧盟的国际化产品实力。

吉尼高级备件经理张磊演讲的主题是“吉尼和您谈一谈投资回报率”，他重点围绕设备的“投资回报率和全生命周期”等角度进行了讲解。以欧美市场为例，“面对欧美市场长期的疫情影响，北美的高机租赁客户如何应对疫情等非常艰难的阶段，他们关注的是如何更好地利用设备为公司提高竞争力。”通过研究吉尼臂式高空作业平台第一生命周期的价值体现，大家看上面这张图，可以看出如果使用正品备件，投入成本只占整个生命周期的3%左右，除了最初的设备购置资本，更多收入是来自设备租金业务，所以应该更多的关注投资回报率。同时基于吉尼高空作业平台的高性价比投入和作业稳定性，除了在设备的整个生命周期内，租赁主关注厂家提供的服务支持的同时，也能获得一定程度的设备高残值率，以便确保每台设备在整个生命周期的效率和收益最大化。

广东省建筑机械租赁行业协会秘书长刘萍作《租赁企业如何享受减免税以及财务赫规划》主题演讲

如何享受减免税以及财务和规划同样也备受租赁企业关注。对此，广东省建筑机械租赁行业协会秘书长刘萍从营商环境和节税之道两部分为大家进行了详细的讲解。她表示，经济下行之际，“放水养鱼”的前提是合规合法经营。双严打从未停歇，互联网+政府监管打破政府信息的壁垒，剩下就是“收网”的力度。当前，租赁企业正处于税务机关将从三个维度对纳税人实行差别纳税服务、银行账户迎来历史最严管控、以及营改增全面落地，全面流转税时代来临的营商环境。触及纳税风险预警值、劳动关系风险、留存备查资料缺失导致秋后算账、以及注销难四点是企业存在的痛点及承担的风险。此外，她还表示，企业的综合税负在设立那一刻就已确定，“抢到增值税税率新调整的红包+平衡行业税负率+节税就在合同里+四流合一才安全”是增值税的节税之道。企业所得税的节税之道则是要善于运用各种优惠政策，如小型微利、高新技术企业、研发费用加计扣除、抗疫亏损结转延长（5年延至10年）、500万以下固定设备一次性扣除等等。

现场产品展示区

上午的精彩议程结束后，在场嘉宾们走出会场，纷纷对中国高空作业平台市场上的 “精兵良将”们进行观摩和体验。

上海利驰实业有限公司总经理 张益明作《维护心脏 提高租赁商运营效率》主题演讲

下午会议首先由上海力驰实业有限公司总经理张益明作演讲。

发动机作为高空作业平台设备的心脏，做好维护对于提高运营商运营效率而言至关重要。现场，张益明着重介绍了高空作业平台发动机维保的重要性，并分享了降低发动机维运成本的方法。降低成本方法有三：一、日常保养要做好日检、使用高品质的原厂滤芯、有条件做好柴油的沉淀、以及使用适合发动机品质的机油；二、延长皮带、马达等易损件寿命；三、延长燃油系统寿命，注意喷油器和单体泵的磨损等。

管租易创始人&CEO 张治作《设备租赁管理中的8大痛点》主题演讲

管租易创始人&CEO张治作题为《设备租赁管理中的8大痛点》的报告，他提出租赁行业中广泛存在的难以监管运输过程、合同单据原件丢失、进退场纠纷损失、服务保养不及时、单台成本核算不清、结算收款缺乏提醒、设备异常无预警、欠款账龄不清责任不清等8大痛点，并提出物流管理在线化、“未归档”在线提醒、进退场点检水印拍照、到期保养实时提醒、智能核算单台成本、自动预警提醒、数据关联报警、实时提醒责任到人等8大解决方案。他同时提出，租赁行业具有行业周期长、交易频次高、变化频繁等3大特点，企业要提高对管理的精细化要求，对设备和业务的全生命周期进行管理。

IPAF中国代表白日作《IPAF全球MEWP安全报告和开工前交流》主题演讲

使用高空作业平台在高空进行临时作业是一种经过验证的安全的方法，可用于多种活动。然而由于施工企业、租赁商以及操作手对于安全隐患的忽视，近年来高空作业事故仍时有发生。国际高空作业平台联盟（IPAF）中国代表白日就《全球MEWP安全报告（2016—2018）》现场进行重要解读，详细介绍了使用高空作业平台时导致安全事故的原因及正确操作建议，通过盘点3年来高空作业领域在操作内容、作业环节、作业场景等事故数据，为业界同仁再敲警钟。

此外，IPAF白日特别强调了操作MEWP可能遇到的风险，操作不熟悉的MEWP人员，可能会导致事故发生，除了必须的有效培训指导，包括对设备的局限性和操作特性检查包括超载警示系统等，还要养成每天上机前都要完成检查设备的状况包括基本的个人防护装备（PPE）。为了预防发生事故，除了预防地面不平整等危险潜在情况，杜绝在MEWP上空悬挂横幅广告、头部障碍物或其他由于刮风导致的突发事故。一旦事故发生，需要提前准备一份救援计划（一种在出现故障或紧急情况时挽救MEWP驾驶员生命的计划）。“安全，一直是IPAF强调的关键词，欢迎大家关注IPAF与第一工程机械网联合举办的‘白话安全’系列直播课！”白老师表示。

赫兹设备租赁有限公司资产总监 顾慧作《租赁资产资本管理》主题演讲

接下来，赫兹设备租赁有限公司资产总监顾慧作了《租赁资产资本管理》的主题演讲，首先她介绍了赫兹设备租赁在中国的运营版图，并对租赁KPI进行了详细的介绍。而对于如何提高投资回报，她提出了两点，一是提高盈利能力，二是减少投资。同时，对边际贡献的重要组成做了讲解，即边际贡献=销售收入-变动成本。此外，对于设备全生命周期管理以及租赁运营管理也进行了详细的解读。

租赁商保险联盟创始人焦玉喜作《高空设备租赁风险防范实操要点》主题演讲

租赁上保险联盟创始人焦玉喜作题为《高空设备租赁风险防范实操要点》的演讲。对于高空作业租赁商来说，通过正确预估、把控风险，了解所投保内容的理赔范畴，让企业减少损失尤为重要。焦老师在演讲中让现场嘉宾全面了解了高空设备租赁公司可能面临的风险及对应的保险规划，并结合自己多年的行业从业经验和典型案例以及对多年来积累的高空设备理赔数据进行分析，为大家提供了高性价比的高空设备风险保障规划，为企业防控风险，补齐短板提供了参考与借鉴。

2020年是不平凡的一年，激烈的竞争环境，疫情的不可抗力，在为高空作业平台行业发展带来挑战的同时，也带来了新的机遇。中国作为高空作业平台方兴未艾的新型市场，相信在行业各领域同仁的共同努力下，终将向阳而生，朝着健康、安全、可持续的方向稳步前驱。