诺力股份凭什么成为行业龙头？

2019年，全球经济环境一直处于相对疲软的状态，贸易保护主义出现了抬头的趋势，对于中国这样一个严重依赖出口的巨大经济体来说，必然受到了影响。

但是，对于我们最为关心的工业车辆行业，在国家一系列积极政策的推动下，仍然保持稳中增长的态势。在2019年，工业车辆行业企业继续分化，行业集中度进一步提高，龙头企业优势明显，市场逐渐向规模大、实力强的企业靠拢，且各企业产品之间开始相互渗透，竞争程度有加强的趋势。伴随着行业竞争格局的演变，国内工业车辆市场格局显示国产品牌已经成为行业最重要的力量。

2019年度，诺力智能装备股份有限公司通过稳健的海外布局，积极发展国际市场，实现营业收入 30.87 亿元，同比增长 20.94%，其中仓储物流车辆及设备营业收入18.30亿元;实现归属于上市公司股东的净利润 2.42亿元，同比增长28.61%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2.07亿元，同比增长13.66%，实现了仓储物流车辆销售123.63万台的业绩，与去年同比增长18.56%。

本文我将从《诺力股份核心竞争力分析》方面，解读诺力股份的竞争优势，以供中国叉车行业同仁参考学习。

工业车辆市场格局显示国产品牌已经成为行业最重要的力量

诺力股份的核心竞争力主要体现在五个方面，即技术创新优势、产业布局优势、成熟的软硬件体系优势、品牌优势和人才和团队优势，具体阐述如下：

1、技术创新优势

技术创新是所有企业在激烈的市场竞争中赖以生存和发展的命脉，因此，诺力股份及旗下子公司建立了以符合市场发展方向和客户项目需求为主导的技术创新机制。根据市场和客户的需求，不断地丰富产品种类，优化产品结构，提高产品品质，以满足客户相应的个性化需求。诺力股份自设立以来，公司及旗下子公司始终把技术创新作为提高公司核心竞争力的重要举措。目前，诺力股份及旗下子公司打造了业内先进的研发体系，聚集了行业经验丰富的研发团队，系统性地提高了研发设计能力。目前，诺力股份及旗下公司中鼎集成、法国SAVOYE、上海智能都具备雄厚的技术实力、高水平的智能制造能力，持续不断的创新研发优势。

诺力股份的技术创新实力，从获得荣誉称号中就可以清晰的体现出来，拥有“国家企业技术中心”、“国家技术创新示范企业”、“国家知识产权示范企业”、国家级“制造业单项冠军示范企业”、“国家绿色工厂”、“浙江省智能工厂”、“浙江省重点企业研究院”、“浙江省智能物流装备工程技术研究中心”、“浙江省省级院士专家工作站”、“省级两化融合示范企业”等荣誉称号。同时，还拥有博士后科研工作站等科研平台，并分别与清华大学、浙江大学、上海交通大学、浙江工业大学、杭州电子科技大学等高等院校保持长期合作关系，通过产学研合作促进科技成果快速转化。具体表现为通过持续的技术创新，掌握了智能液压升降控制技术、基于SLAM算法的环境自适应导引技术、堆垛机能量转换技术、集成控制技术等10余项核心技术，建立起国内领先的智能仓储物流技术体系。

诺力股份及旗下子公司建立了

以符合市场发展方向和客户项目需求为主导的技术创新机制

中鼎集成拥有定制化解决方案的能力、核心设备研发制造能力和智能管理软件研发能力等强 大优势，先后获得“国家火炬计划产业化示范项目单位”、“国家高新技术企业”、“江苏省首台(套)重大装备及关键部件”、“物理系统集成十大品牌”、“中国物流装备产业最具综合力品牌”、“中国物流创新奖”等。

法国SAVOYE在智慧仓储物流系统解决方案领域拥有行业领先的技术，尤其是在自动多层穿梭车系统、货到人拣选系统以及智能仓储管理软件等方面在国际上位于行业领先水平。

截至2019年12月31日，公司共获得有效专利373项，包含发明专利56项，PCT国外发明专利4项;2019年度，公司共获得专利68项。同时累计主持或参与制修订并已经发布的国家标准共26项、行业标准3项，团体标准2项。

2、产业布局优势

从产业生态上看，诺力股份定位于“聚焦一个行业、发展两大业务、布局新兴产业”，即聚焦内部物流行业、大力发展智能制造装备业务和智慧物流系统业务，积极投资与物流智能装备产业链相关的智能制造、工业物联网、5G、人工智能等新兴产业，以保障未来可持续发展，全力打造行业的头部企业，实现集团的发展战略目标。诺力股份已经实现了从“传统物料搬运设备制造商”到“全领域智能内部物流系统综合解决方案提供商和服务商”的战略布局。一方面通过投资并购内部物流产业链上实现外延式发展，先后全资收购了具有市场发展前景、行业地位优势明显的中鼎集成和法国SAVOYE，实现集团业务升级转型;另一方面，围绕与业务密切相关的智能制造、工业互联网、5G等具有巨大发展前景的产业进行适当前瞻性的投资布局，先后投资了专注于人工智能和机器人领域的Clearpath公司，专注于视觉导航技术的深圳市有光图像科技有限公司等。诺力股份对新兴产业的投资布局为未来可持续发展奠定基础，有利于进一步打造产业生态体系，助力诺力股份在全球范围内提高核心竞争力和整合资源。

诺力股份构建了

“聚焦一个行业、发展两大业务、布局新兴产业”的产业生态

从产品体系上看，诺力股份及其旗下公司已完成内部物流系统全产业布局，搭建了从物流设备到解决方案，从硬件产品到软件体系，从设计规划到落地实施，构建了“核心设备体系+领先软件体系+系统集成解决方案+运营服务体系”的全产业链业务模式，已成为全球为数不多的几家能够同时提供智能立体仓库、物料搬运设备、高空作业设备、智能输送分拣系统、无人搬运机器人AGV及其系统、供应链综合系统软件等整体解决方案的公司;从产业区域布局上看，诺力股份已经实现了从中国走向全球，已成为一个全球化的跨国公司。诺力股份着眼全球，面向未来，通过多年的布局和投资，在中国、东南亚、欧洲、美国已拥有先进的工业车辆和自动化仓储的生产、组装工厂；同时，诺力股份在中国、美国、欧洲、俄罗斯、东南亚等设立了遍布全球销售渠道和销售网络。诺力股份全球化的生产、销售网络相互链接，相互支撑，为未来的成长打开了广阔的市场舞台。

从产业涉及行业上看，作为智慧物流系统集成商，诺力股份旗下公司中鼎集成、法国SAVOYE、上海智能可提供产品类型丰富的定制化产品，能够满足不同行业、不同类型客户的个性化需求，凭借良好的物流系统规划设计、物流软件开发、物流设备自制与选型、现场实施以及售后运维的能力，实现“一站式交钥匙”服务。诺力股份的智慧物流系统业务为全球超过1700个项目提供了先进的供应链解决方案、经过多年的积累，客户广泛分布于新能源、医药、冷链、家居建材、汽车、机械制造、电子商务、家电、电力、纸业、纺织服装、工业零部件、办公用品、食品零售等数百个众多行业。多行业服务能力有助于公司抢占利润丰厚的客户市场，规避特定下游行业周期性波动。

诺力股份及其旗下公司已完成内部物流系统全产业布局

从产业内部的系统功能上看，诺力股份旗下公司中鼎集成、法国SAVOYE、上海智能可以提供原料/成品仓库、车间缓存处理中心、自动化生产线、自动化输送线、大型配送中心等模块类别，实现物料出入库、存储、无人输送与搬运、生产上下料、生产、分拣与拣选、配送、数据分析等生产、物流各环节的各项功能，从而帮助企业实现物流流程的自动化、信息化和智能化，成为一站式智慧物流系统服务的综合方案解决方案提供商和服务商。#d1cm#page#

3、成熟的软硬件体系优势

(1)硬件方面：核心设备自产优势

公司旗下中鼎集成、法国SAVOYE、上海智能公司都是集规划设计、生产制造、方案实施、售后服务与一体的原厂商型智慧物流系统集成商，都具备成熟的工业物流系统中的核心设备制造能力，主要包括堆垛机、输送分拣设备、多层穿梭车、自动包装机、各类无人搬运机器人等核心设备。核心设备自产一方面可以保证各个设备间的兼容性，提升系统稳定性和运转效率，另一方面可以有效缩短设计、施工和调试周期，此外还能有效提高公司的售后服务和维护能力。

公司旗下子公司均可实现核心设备自产

(2)软件方面：完善高效的软件体系

中鼎集成、法国SAVOYE、上海智能在智慧物流系统领域具有独立的软件设计与开发能力，为客户提供综合性物流软件解决方案，主要软件体系产品包括：设备控制监控系统(WCS)、仓库管理系统(WMS)、柔性化生产执行系统(FMS)、生产数据追溯和设备效能分析大数据平台(DMS)、运输管理系统(TMS)、订单管理系统(OMS)、智能APS生产排程系统、智能车间智慧物管理系统(MLS)、智能仓储管理系统(IWMS) 、自动包装系统等等。

诺力股份旗下公司拥有行业领先的软件开发和系统集成能力

综上，诺力股份旗下公司通过行业领先的软件开发和系统集成能力，通过软件体系和硬件体系的有效结合提供一整套的物流系统解决方案，在全球范围内为客户提供标准化或订制化物流解决方案，已成为拥有完整产业链的智慧物流设备生产商、系统集成商、软件服务商和运营服务商。

4、品牌优势

(1)从行业经验上看品牌优势

智慧物流行业具有显著的定制化特点，不同行业的客户需求差异较大。例如，部分下游行业由于作业环境、生产流程等方面的特殊性，具有冷冻、高温、无尘、防爆、易碎等特殊需求，常规物流系统无法满足，因此需要结合特定的行业知识与经验进行专门的设计和研发。

同时，智慧物流系统是一项较为昂贵的固定资产投入，因此下游客户将会对相应产品提出较高的安全性、稳定性和可持续发展性要求。这也造就了客户对物流系统集成商的行业经验、成功案例与业内口碑十分看重。

诺力股份旗下中鼎集成、法国SAVOYE公司持续深耕智慧物流系统行业，截至目前在全球范围已完成相关物流系统工程案例超过1700个。诺力股份研发团队经验丰富，主要核心人员从业年限超过十年。团队在物流设备研发、物流工艺设计、产品工艺及设计等方面均保持较高水准。中鼎集成在仓储物流核心技术、制造标准、工艺管控、流程体系等多方面拥有深入的理解。在电子商务、食品零售、冷链、医药、新能源、汽车、机械、造纸、能源、化工等上百个领域积累了众多项目实施经验和良好的业内口碑。特别指出，中鼎集成在新能源动力锂电、冷链物流方面，凭借研发实力、制造实力以及售后服务的优势，已成为国内动力电池智能仓储物流行业的领军企业。“中鼎集成”已成为客户信赖的品牌，帮助公司与优质客户建立起稳固可持续的关系，成为公司在物流仓储领域的显著优势。

诺力股份旗下子公司在智慧物流各子行业均建立了良好的业内口碑

由于下游各行业对其生产环节、输送线路、仓储环境等有各不相同的要求，这便需要公司对各行业有相当的认识与一定的经验。在经过不同行业、不同规模的大量项目实践，旗下子公司获取了丰富、宝贵的行业经验与良好的业内口碑，为公司未来取得稳定、广泛的客户资源打下坚实基础。

(2)从客户资源上看品牌优势

中鼎集成、法国SAVOYE、上海诺力公司自设立以来持续深耕智慧物流行业，截至目前已完成相关物流系统工程案例超过1700个，众多客户都是行业的头部企业，具有很强的标杆作用，极大地提升了诺力股份在智慧物流业务领域的品牌地位：经过不同行业、不同规模的大量项目实践，公司及旗下公司获取了丰富、宝贵的行业经验与良好的业内口碑，为公司持续稳定获取订单奠定了基础。

包括头部企业在内的庞大客户群体为公司稳定发展奠定基础#d1cm#page#

(3)从获得荣誉上看品牌优势

诺力股份经过数十年的市场开拓和品牌培育，“NOBLIFT诺力”品牌在国内市场和国外经销商中均已建立起了良好的知名度和声誉，先后荣获等殊荣。获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家企业技术中心”、“国家技术创新示范企业”、“国家绿色工厂”、“浙江省智能工厂”、“浙江省‘三名’培育试点企业”、“浙江省重点企业研究院”、“浙江省智能物流装备工程技术研究中心”、“浙江省省级院士专家工作站”、“省级两化融合示范企业”等荣誉称号。

诺力股份获取殊荣不断

在2019年度，诺力股份获得了国家级“制造业单项冠军示范企业”、“国家绿色供应链示范企业”、“国家两化融合管理体系评定企业”、“国家知识产权示范企业”、“第二十一届中国专利优秀奖”、“浙江省级隐形冠军企业”、“浙江省级数字化车间智能工厂”、“浙江省第三批上云标杆企业”、制定“浙江制造”标准企业、“浙江制造精品”企业、浙江省科技进步奖三等奖、2019年度浙江省专利金奖等称号。

2019年，诺力股份获得各项嘉奖十余项

凝聚诺力股份多年研发成果的天罡系列产品之一的一款电动堆高车，荣获汉诺威工业设计论坛iF设计奖。该奖创立于1953年，该奖是由德国历史最悠久的工业设计机构--汉诺威工业设计论坛(iFIndustrie Forum Design)每年定期举办的。iF设计奖，以“独立、严谨、可靠”的评奖理念闻名于世，旨在提升大众对于设计的认知，与德国Red Dot、美国IDEA并称并成为世界三大设计奖，素有“产品设计界的奥斯卡奖”之称，获得iF设计奖是对杰出设计和杰出服务的质量保证，也是产品品质值得信任的象征。

诺力股份的电动堆高车荣获汉诺威工业设计论坛iF设计奖

中鼎集成先后获得“国家火炬计划产业化示范项目单位”、“国家高新技术企业”、“江苏省首台(套)重大装备及关键部件”、“物理系统集成十大品牌”、“中国物流装备产业最具综合力品牌”、“中国物流创新奖”。在2019年度，无锡中鼎获得了国家工信部“智能制造系统解决方案供应商”、“2019年度物流行业评选智能方案”、“惠山区智能制造系统服务商”、中鼎集成软包动力锂电池智慧物流系统荣获“2019年中国绿色仓储配送优秀案例奖”、“医药供应链2019年度“金质奖”——十佳信息化及解决方案”、宁德时代颁发的2019年度“投产贡献”奖等。

5、人才和团队优势

诺力股份员工具备合理的人才结构和梯队，聚集吸引了经验丰富的管理人才、高效进取的研发团队、积极拼搏的销售团队、认真负责的生产和项目实施团队，并且公司及其下子公司有竞争力的薪酬激励体系为吸引和激励团队和人才加入。

诺力股份建立了合理的人才结构和梯队

诺力股份组建了成熟稳定的研发团队，拥有1个国家企业技术中心、1个博士后科研工作站、1个院士专家工作站、1个浙江省重点企业研究院等。聚集了高精尖的研发人才，引进了探月工程总设计师吴伟仁、清华大学吴澄、浙江大学谭建荣等院士及团队建立起的浙江省省级院士专家工作站，依托一系列创新载体和高端人才形成合力，取得了多项核心技术的突破，成为工业车辆先进制造技术的引领者。