专访雷萨客户刘向军：慧眼识“机”，开启吊装市场蓝海之旅！

他，眼光独到，看准了吊装市场的“新蓝海”，从危化品运输行业毅然踏进到工程机械行业，完成华丽转变。

他，敢打敢拼，面对租赁市场的拼杀，有着清晰的发展蓝图和规划，在它看来，围城之战终究靠实力突围。

他就是唐山金钰机械设备租赁有限公司老板刘向军，用谋略与韧劲创造了事业辉煌发展的奇迹。

唐山金钰机械设备租赁有限公司老板刘向军

角色华丽转变 开启吊装之旅

由于河北唐山是危化品运输大省，且是危化品运输的重要通道和目的地。刘向军看准了当地危化品运输这一庞大的市场需求，一干就是7、8年。由于性格的不甘现状，刘向军骨子里的闯劲，总想着要闯出一番更大的事业，彼时的刘向军创业念头正在心里萌芽。

在河钢乐亭钢铁项目建设中，吊装施工场地非常狭小，空中对接技术难度大，

雷萨设备凭借稳定灵活的转场能力和操作精度，高效完成了吊装任务。

2018年，随着河北唐山市各开发区体制机制改革逐步完成，多个大型钢铁项目陆续开建，各个工地呈现出一片热火朝天的景象。颇具眼光的刘向军敏锐地觉察到了市场机会，分析出当地吊装市场的缺口与未来发展潜力。于是，找来了吊装行业的好朋友，兄弟二人合伙创立了——唐山金钰机械设备租赁有限公司。

从危化品运输行业到工程机械行业，从司机手到吊装老板，刘向军完成了人生第一次角色蜕变。

金钰机械设备租赁公司在刚成立初期，前进的阻力着实令刘向军感到了前所未有的压力。由于入局吊装租赁行业较晚，知名度还没有建立，业务拓展异常艰难。

毫无疑问，做租赁业务，除了诚信经营及风险管控外，品牌选择尤为重要，而优质可靠的设备决定着企业成功发展的关键。

携手雷萨重机，开拓市场实现共赢

由于市场上配置类似的品牌繁多，口碑褒贬不一。为了甄选出满意的设备，刘向军一方面从网上搜查研究市面上起重机的各项指标和性能，总结筛选出安全可靠的产品，以满足客户工况需求。另一方面着重选择性价比高，信誉良好、技术服务有保障的制造商，来保障公司利益和运营成本。最终，经过多方面考量，刘向军选择了雷萨品牌的设备。

之所以偏偏选择雷萨设备，刘向军表示主要基于雷萨重机强大的集团背景和雷萨起重机赢领行业同平台的性价比优势：

一、选择一个有发展前景、有雄厚实力的品牌，方为租赁事业持续发展之道。刘向军认为雷萨重机依托福田汽车集团强大的资源背景，无论是品牌美誉度还是产品技术，都深受业界认可和信赖。发展前景广阔，有实力服务好每一位客户。

二、一款好的设备要看配置和性能。雷萨起重机由于底盘配重大，且采用福田戴姆勒技术，很好地满足了吊装作业稳定、安全需求，作业平顺微动精准，加之超大马力发动机和大容量燃油箱，油耗低，也为公司创造了良好的经济效益。

事实证明，刘向军的慧眼识“机”，选择与雷萨合作并没有让他失望，相反刘向军就此开启了事业的巅峰。

雷萨重机施工作业

如果说吊装市场是一片蓝海，雷萨重机无疑是刘向军事业发展的致富“利器”，助力他打下了一片“领地”。

在公司发展历程中，面对激烈的市场竞争，刘向军认为单一型号产品，很难满足特定或复杂工况的需求，而实行产品多元化战略，则能更好地为项目客户提供更为完备全面的施工解决方案。为此，短短两年，刘向军先后采购了25Q5、55Q5、25X5共计6台雷萨起重机，在所参建的佳华焦化项目、旭阳石化工程二期、河钢乐亭钢铁吊装建设等多个工程中，雷萨设备均有不俗表现。如在河钢乐亭钢铁吊装建设中，由于吊装施工场地非常狭小，空中对接技术难度大，而雷萨设备凭借稳定灵活的转场能力和操作精度，高效完成了吊装任务，不仅得到工程业主的一致好评，甚至一些业主还点名指定雷萨起重机来参建相关工程建设，赢得当地市场良好的口碑。

对于雷萨重机的评价，刘向军给予了最高的褒奖：雷萨重机在公司快速发展的道路上扮演了重要角色。不仅为其提供了业内优异产品，给客户承接大型项目提供了有力的施工保障，并为公司创造了良好的经济效益。而且在合作过程中，雷萨重机在产品技术培训、维修服务和政策支持等方面给予公司很大帮助。

坚守极致服务，顶起一片天

细节决定成败，雷萨重机以客户为导向、24小时全天候的服务，刘向军看在眼里，记在心里。

由于设备长期处于运载状态下，难免会遇到问题。而无论何时何地，雷萨服务人员接到报修电话后，总会第一时间赶往施工现场，对故障设备进行细心排查和检修，为我们第一时间排忧解难，并且缩短维修周期，极大保障了施工工期的顺利进行。与此同时，雷萨服务工程师还不忘为公司的操作员进行技术培训及保养指导，来帮助机手掌握更多的技术心得，来应对突发的复杂工况，防患于未然。

雷萨重机施工作业

车辆故障就是无声的命令，车在哪里，服务就在哪里。时至今日，雷萨重机的敬业态度和专业服务，成为了一种常态，也让刘向军产生了一种彼此相互信赖和认可的情怀。

目前，起重机领域巨大的市场需求，使得众多租赁商争相涌入。如何在激烈的市场竞争中找准市场需求是赢得吊装市场的关键。对此，刘向军表示，随着城镇化、新农村建设的进一步发展，应用于园林绿化、市政建设、小型钢结构建设、农村房屋建造的小吨位起重机需求将越来越受欢迎，对此，公司计划进一步引进8吨、12吨以及随车吊等小吨位起重机产品，来满足客户对不用工况的个性化需求。好的合作伙伴，才能更好的发展事业。希望雷萨重机持续把产品及服务做优做强，不负客户期望，携手奋进、共赢未来。