联盟思享家丨从0到3600，家锋如何穿越高机市场“火线”？

他，是工程机械行业的一位老兵，在10余年的工作中被同事尊称为“良师益友”;

他，是一位严于律己的工作狂人，在1500个不分日夜的管理过程中被视为“主心骨”;

他，用短短4年的时间，穿越高机市场“火线”，打造了一家拥有3600余台高空作业设备租赁企业;

他说，国内高空作业市场被誉为“新蓝海”，而租赁企业已过千家，竞争激烈异常，这场靠实力靠资本的“围城之战”才刚刚开始。

他就是东莞市家锋机械租赁有限公司(以下简称“家锋机械”)总经理谭忠，用果敢与坚韧创造了高空作业设备租赁事业发展的奇迹。【点击进入中联重科联盟思享家H5界面】

思变，行业蓝海之下的契机 开启高机之旅

如果说家锋机械是高机租赁市场的一支奇军，谭忠，就是带领奇军摧城拔寨的统帅——智勇双全，攻坚克难，带领家锋机械在高机租赁市场冲锋陷阵。

1992年，从大学毕业的谭忠进入四川硫酸厂工作，9年的时间从普通工人做到分厂厂长;2002年，谭忠加入中联重科华南大区，从售后服务工程师做到了华南大区副总经理，分别主管过售后服务、业务及信用风控线。谭忠表示：“在中联重科的14年对我影响非常大，我涉足过工程服务、工程业务、信用风控、项目经理、工程管理等围绕工程机械各个环节的工作。正是因为这些丰富的实践积累，为日后的转行高机做好了准备。”

行业蓝海之下的契机 开启高机之旅

2014年，受多重因素影响，工程机械行业正处于低位运行阶段，各子行业销量也出现“断崖式”下滑。而国内高空作业行业发展正如火如荼，无论是销量、保有量还是租赁商数量都呈现出逐年上升态势。在工程机械行业摸爬滚打十余年的谭忠，敏锐地嗅到高空作业领域的巨大商机。在经过深入的市场调研后，他开始谋划转行之事。经过一年筹备之后，谭忠正式跨入高机租赁市场，出任家锋机械总经理。

“高空作业设备替代传统脚手架施工，在法规、安全、效率、成本的多重利好之下，中国的高机市场有着非常光明的前景。”谭忠信心满满：“而中联重科的‘智’造理念、为‘商’之道、服务之‘魂’，都是今后企业经营管理、服务客户的重要准绳。”

国内高空作业行业发展如火如荼

关于家锋机械成立之初的描述看似简单，实则筚路褴褛，成之惟艰。如今已过不惑之年的谭忠已不愿过多的提及当年的艰辛，但眉宇间的纠结和话语中的感慨总是或多或少地透漏着当时的艰辛。

携手，18年沉浮与情愫 战略合作实现共赢

如果说转行是对自我的突破，那与高机朝夕相伴，与对手动态博弈，则是一种“心”的锤练，他在奋进中铸造出最动人的词语——“携手”。

尽管离开了中联重科，但谭忠对中联重科的感情却依旧深厚。在成立之初，家锋机械便与中联重科展开密切合作，并与2017年加入中联重科客户联盟，成为中联重科客户联盟第一批会员企业。

中联重科高空作业机械产品

在中联重科投身高机产品研发初期，家锋机械在市场调研、产品研发、选型、测试等多方面为中联重科提供很多有益的建设性意见，这也促使中联重科高机产品在市场上具有更强的市场竞争力。同样，加入中联重科客户联盟也对家锋机械的快速发展也起到推动作用。

2019年5月，中联重科与家锋机械战略合作得到进一步深化，双方在长沙国际工程机械博览会期间签下3亿元人民币订单。如今，在短短一年的时间里，中联重科高机产品数量已占家锋机械高机产品总量的30%。

家锋机械与中联重科签约3亿元订单

“2019年我们90%的设备采购都是选择中联重科品牌，作为后起之秀它具有安全、可靠、简单、高效的突出特点，多个指标均达到行业领先水平，市场反馈效果非常好，甚至有的客户点名要中联重科产品，比如成都东安湖体育场幕墙项目。”提及产品使用感受，除了深刻地认同外，可以明显地感受到，中联重科对于谭忠而言已不仅仅是一个合作伙伴，他们的命运紧系一身。

奋进，3600+台设备 开拓市场不断前行

如果说高机市场是一片蓝海，那谭忠的奋进就是指引方向的罗盘，是家锋机械生存发展的潜在动力，这份坚守凝结着他全部的希望。

虽然国内高机市场起步较晚，但随着施工安全意识的日益增强以及高空作业安全规范的逐渐完善，在2015-2016年高机市场进入快速发展期。如今，经过前一轮的“井喷”式发展，目前国内高机租赁企业规模已有上千家。

如今，国内高机租赁企业规模已有上千家

面对激烈的市场竞争，家锋机械实行大客户战略，坚持“讲诚信、重服务、强管理、建团队”的四大市场应对举措，致力于以诚信和服务打造核心品牌竞争力，在高机市场实现快速发展，短短四年设备规模已扩大到3600+台，全国设立服务网点20余家，参建的大型项目更是数不胜数。

“港珠澳大桥、深圳国际会展中心、广州白云机场、四川天府机场、成都高新区体育馆等众多大型项目家锋机械都有参与，与中国建筑、中国中铁、中国铁建、中国电建、广西建工、广东建筑、广州建设等大型国有企业下属公司及各大类建筑装饰公司达成长期合作关系。” 在谭忠的带领下家锋机械连续多年荣获国内高空作业十大租赁品牌企业，这既是对家锋机械租赁品牌的认可，更是对家锋机械承接大型项目能力的肯定。

中联重科高机产品性能得到甲方一致好评

值得一提的是，中联重科在家锋机械发展历程中扮演的角色至关重要，不仅为其提供了业内优异产品，还在公司管理、人员培训、设备管理等方面给予很大帮助。在中联重科的帮助下，家锋机械拥有了完善的管理模式，组建了优秀的人才团队，实现了快速发展。谭忠总经理表示：“当前，家峰机械正处于快速发展阶段，就目前规模而言，除了国内几家背景深厚的头部企业，我们的体量处于国内民营租赁企业前列。”

高机领域巨大的市场需求，使得众多租赁商争相涌入。无论是刚入行的新手，还是传统租赁转型“半道出家”的老队员，在巨大的市场“蛋糕”面前，各自分割，逐渐形成“大头长尾”的市场格局，而东莞家峰机械3600余台的体量当属市场中的“大头”。

坚守，夯实企业之基 共塑市场新秩序

如果说3600台只是家锋机械的一个起点，那家锋机械的坚守就是保持稳健发展的准则，是市场变局之下的企业之道，是共塑市场新秩序的必然使命。

由于国内高机行业起步较晚，经过前一轮的“井喷”期之后，目前行业处于调整阶段，尤其是最近一年，市场竞争非常严峻，租赁价格正在不断下滑，市场呈现出阶段性的供大于求局面。

家锋机械以诚信和高质量服务坚守企业之道

在此背景之下，企业的稳定发展必然离不开人才的培养和专业的管理。“当今，信息化管理非常重要，‘中联e管家系统’能够帮助我们科学管理设备，降低管理成本，提升管理效率，未来开发的智能租赁软件即将上线，我们也非常期待!”在家锋机械快速发展过程中，中联重科客户联盟发挥了极大的作用，不仅提供了强大的管理支持，还为其提供了很多业务拓展的机会。谭忠对此充满期许：“对我们来说，中联重科客户联盟是一个开放共享的合作平台，是要打造一个健康、和谐、可持续的生态圈，稳固的联盟将会对企业的经营理念和经营模式产生深远影响。“

中联重科联盟思享家——家锋机械总经理谭忠

作为中国工程机械行业迅速崛起的细分领域，高空作业平台市场持续高调增长，吸引着越来越多的企业和资本涌入。而更大规模的扩张则来自租赁端。如何在激烈的市场竞争中，保持本心，是每一个企业需要面临的难题。谭忠坚信，“在任何时代，企业只有脚踏实地做事情，对客户负责，才能得到市场认可。不论外部环境如何变化，作为租赁企业，我们要做的始终是推动高空作业平台向更多应用领域拓展，满足施工行业不同的需求。在服务中坚守企业正道，共同构建行业健康可持续发展新准则，共同开创行业发展的新境界和新时代!”