战略引领 创新营销 决胜2020 雷萨重机2020年营销工作会议圆满召开

1月19日，雷萨重机2020年营销工作会议在雷萨宣化智能制造中心盛大举行。福田汽车集团党委常委、副总经理、雷萨重机事业部总裁杨国涛先生，雷萨重机事业部常务副总裁、营销公司总经理罗鹏先生，雷萨重机事业部研发副总裁、技术研究院院长邝昊先生，雷萨重机事业部运营副总裁席俊先生，雷萨重机事业部副总裁，雷萨工厂厂长和永强先生，雷萨重机事业部党委副书记刘耀杰先生，雷萨重机事业部财务副总裁张立江先生，雷萨重机事业部质量副总裁宗文军先生，事业部研发、营销管理团队成员、职能部门领导以及来自全国各地的市场一线营销将士汇集一堂，共同围绕雷萨重机2020年营销目标、策略及重点工作进行部署。

雷萨重机2020年营销工作会议

大会现场

福田汽车集团党委常委、副总经理、雷萨重机事业部党委书记、总裁杨国涛先生做《战略引领•创新营销•决胜2020》的战略引领与营销部署报告

福田汽车集团党委常委、副总经理、雷萨重机事业部党委书记、总裁杨国涛先生在报告中表示，2020年挑战，给了雷萨重机预警提示，更多的是机遇。世界经济相对平稳，中美贸易摩擦缓和等带来外部压力降低。一带一路趋势不变有利于出口;客户结构变化有利于价值客户提量、政策法规持续带动轻量化结构需求、技术智能应用更加符合企业中高端定位等等。未来行业形势总体乐观，但竞争压力不容忽视。雷萨重机有能力做强工程机械、更有能力完成专用车拓展。同时杨总对营销工作给予厚望，指出了工作中的不足，我们要担当营销力建设，融会贯通“赢勤快”营销文化。

雷萨重机常务副总裁、营销公司总经理 罗鹏 先生，做《扎根行业•坚守定位•专业赢领》的报告

大会上，雷萨事业部常务副总裁、营销公司总经理罗鹏先生指出，2019年取得了一定的成绩，经销商行销能力得到大幅提升，三级服务保障和互动服务体系实现转型升级，但与行业相比市场销量没有跑赢大盘。总结经验、展望市场，2020年区域产品机遇更大，结合区域市场需求特点，建立区域市场产品组合及竞争策略，充分利用公司资源做好销售，关键是经销商分销能力。扎根行业•坚守定位•专业赢领，为目标和荣誉而战。做好新业务销售、服务品牌建设工作，任务很重，目标必须坚定不移的完成。

营销公司泵送销售副总经理郑旭光先生做泵送业务2019年工作总结及2020年工作安排

雷萨重机常务副总经理韩绍增先生做起重机业务2019年工作总结及2020年工作安排

营销公司服务与配件副经理于跃先生，总结2019服务配件业务工作并部署2020年工作安排

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以案为鉴·警钟长鸣

雷萨重机运营副总裁、纪委书记席俊先生给大家做《以案为鉴·警钟长鸣》的廉政教育报告

清风宣誓活动

2019年以来雷萨重机全面贯彻执行福田汽车集团清风行动2.0，取得了较大的成绩，高层次促进合法有序开展营销工作。2020年雷萨重机将启动清风行动3.0，持续为营销工作保驾护航，杜绝内外勾结、弄虚作假，以权谋私，推诿扯皮;以目标为导向做好廉政建设工作。会上，雷萨重机运营副总裁、纪委书记席俊先生给大家做《以案为鉴·警钟长鸣》的廉政教育报告，并主持《清风宣誓》活动。

2019年营销一线红黑榜及2020年1-4月份目标考核规则宣贯

雷萨重机常务副总经理韩绍增先生宣读了《2019年营销一线红黑榜及2020年1-4月份目标考核规则宣贯》

能者上、平者让、庸者下是亘古不变的团队建设标准。营销以目标为导向，销量、计划完成率、回款、利润贡献、客户满意度等是营销一线人员的核心指标。大会上雷萨重机常务副总经理韩绍增先生宣读了《2019年营销一线红黑榜及2020年1-4月份目标考核规则宣贯》，亮相2019年各位营销战将战绩并宣贯2020年1-4月考核规则。

只争朝夕，不负韶华

2019年，各位冲锋在一线的雷萨战士，用初心与坚守，创造了可喜的成绩，用不懈追求与努力，在客户心中树立了良好的口碑。在临近春节之际，大会特为优秀营销代表和集体举行嘉奖，愿他们在今后的日子里不断奋斗，继续发扬雷萨精神，敢打敢拼!也愿所有雷萨同仁一同携手，共创璀璨的明天!

颁发服务与债权业务奖项证书及现金奖励

颁发营销突出贡献奖证书及现金奖励

颁发营销年度尖兵奖证书及现金奖励

颁发营销年度成就奖证书及现金奖励

展望未来，雷萨重机将牢记使命，砥砺前行，审时度势。坚持以客户为中心，最大化实现资源整合竞争优势，聚焦核心业务，通过价值链和资源禀赋培育新业务，成为超越客户期望，具有卓越价值的工程机械品牌。

（来源：福田汽车雷萨重机）