浙江鼎力：新臂式打开成长空间 全方位降低租赁商运营成本

高空作业平台市场国内高成长、空间大，处在高速发展阶段；国内市场新玩家众多，国产品牌市占率逐步提高。

浙江鼎力高空作业平台

据测算全球高空作业平台规模800亿元人民币，国内市场规模仅约50 亿元，2018 年国内保有量10万台远低于美国60万台。随着安全意识提升、施工效率提升及施工场景多样化驱动，高空作业平台近5年复合增速超50%，应用领域扩大。目前我国处在早期发展阶段，存在产品结构不完善、下游租赁市场不成熟等问题。

2018年鼎力公司首次进入全球前十，在国内市场市占率27%占据第一，随着外资龙头、传统工程机械企业以及本土专业生产商加速扩产，行业竞争加剧。近年来国产品牌产品质量提升和客户认可度提高，在国内市场占有率逐步提高。

浙江鼎力为国内高空作业平台龙头，打磨产品提升客户粘性、具备海内外渠道优势、盈利能力突出。

核心竞争力，坚持以客户为中心，打磨产品，全方位降低租赁商运营成本，提升客户粘性。海内外渠道优势，海外参股意大利Magni 和美国CMEC打通欧美主流市场渠道，国内产品覆盖率最高且绑定宏信等优质大客户。盈利能力突出，公司具有极强的供应链和成本管控优势，2018 年毛利率为42%，构筑高盈利护城河。

浙江鼎力加速转型国内市场及2020年新臂式放量，打开成长新空间。公司2019年上半年国内销售收入占比51%并不断提升。国内臂式产品占比约10%，远低于国外近40%水平，长期受益应用场景拓展，臂式市场空间广阔。公司联合 Magni 研发的臂式升级产品综合性能优异，客户试用反响良好，预计2020年5月投产放量。（文章来源：高空机械工程）