高空作业平台成本回收期延长 干租更有利于行业扩张

AWP行业的商业模式主要为两种：终端用户自购，占比少，如工业园区物业、机场、酒店等；租赁商采购，占需求的大多数，租赁给终端用户如施工队等使用。

高空设备租赁

前者的需求分为两种情况：一般低频使用、但情况紧急，通过租赁商调拨相对困难。通常业主资金/资产规模较大，对设备采购资金不敏感，但随着人工成本上涨，需要 配置专门维护人员的行业将快速外包、租赁商化。

表面上，租赁商的盈利模式为周转率差创造利润，通常租赁商能保证 60~70%的出租率，参考欧美市场综合数据，不同产品有差异，通常越大型设备的出租率越低，而业主方通常在 30%以下。但实际上，租赁商重要利润来源为二手机出售，即租赁3~5年后基本收回采购成本后，销售二手机锁定最终全寿命周期受益。租赁模式的优势体现在采购成本、运营成本、周转率、专业化维护保养等多方面。

AWP租赁主要为“干租”模式，即纯出租设备、不提供人工操作服务，类似于建筑建造与维护、船舶航空航天制造、摄影娱乐等服务由承租方自行解决。因“干租”模式容易通过资金杠杆模式快速复制、扩张，固上海宏信、众能联合、华铁科技等 公司近期进行了快速扩张，跨过“从零到一”阶段、进入“从零到百”的快速扩张。

国内AWP属于特种设备但尚无专门管理要求，无需考虑汽车牌照、行驶证、驾照等问题；设备操作简单，用户简单培训即可上手操作。AWP 租赁商的合理出租率普遍在 60~70%，细分产品在年景好时可能全年满租。另外，据测算，各类 AWP 的成本回收期从 2011 年 2 年左右延长到了当前接近5年，这也接近了各类工程机械的极限，因此预计未来租金进一步下降的空间不会太大，短期内的下行更多来自于租赁商间牺牲短期利润抢占份额。（文章来源：高空机械工程）