【5000字深度解读】价值引领 质赢未来|聚焦2019挖掘机行业风向标

【第一工程机械网 原创】2019年11月8日，以“价值引领 质赢未来”为主题的2019年中国工程机械工业协会挖掘机械分会(以下简称：分会)年会在山东临沂召开。本次会议牢牢把握新时代发展脉搏，聚焦转型升级和产业体系重构，旨在实现中国挖掘机行业高质量、可持续发展。

大会现场

中国工程机械工业协会会长祁俊，分会五届理事会会长曾光安，卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华，小松(中国)总经理兼CEO张全旺，中国国机重工集团有限公司副总经理黄晓敏，天津工程机械研究院有限公司副总经理、总工程师张国胜，分会常务副会长兼秘书长李宏宝，分会荣誉顾问陈正利，以及来自挖掘机主机制造商、零部件供应商、销售代理商的业界代表和媒体共计400余人参加了会议。

得益于中国经济的蓬勃发展，以及换新周期、投资加码、出口提振、应用场景扩展、环保政策等多因素叠加影响，2019年1-9月，中国挖掘机械市场销量同比增长14.7%。但同时，行业创新能力、核心技术水平、关键零部件生产、高端机型占比、海外售后服务、配套金融服务等发展质量不高的问题仍十分突出，历经4年持续快速增长，以去旧换新需求为代表的次轮增长核心驱动力将逐渐减弱。

对此，分会五届理事会会长曾光安在致辞中表示，行业企业应加强风险防范的同时，坚决杜绝恶性非理性价格竞争。他指出，未来，应从7方面推动行业发展，即创新驱动发展，构建以价值为核心的竞争环境和竞争优势;强化产业协同发展，加强全产业链合作，打造产业生态共赢体系;转变发展理念，向服务型企业转变;提升海外竞争力，探索企业发展新机遇与新动力;树立正确的竞争价值观，保持行业健康可储蓄发展;加快产业升级，积极推出满足国四排放的产品，加快新技术的创新与应用。

分会五届理事会会长曾光安致辞

作为转型升级的排头兵，山东临工一直以追求卓越为引领，以市场为导向，以质量创品牌，以创新促发展。作为本次会议的协办方，山东临工工程机械有限公司董事长王志中在致辞中首先对各位参会嘉宾表示欢迎。他表示，临工集团作为挖掘机行业的重要成员之一，一直以来致力于挖掘机产品的研发、精益制造、市场开拓与技术服务，2019年在行业形势总体向好的背景下，1-10月，临工挖掘机销售13365台，同比增长26.1%。未来，临工将继续专注工程机械主业，持续提升产品技术水平和智能制造水平，为全球市场提供工程机械综合解决方案，为早日实现“中国制造2025”而努力，继而推动行业又好又快发展，贡献临工的智慧和力量。

山东临工工程机械有限公司董事长王志中致欢迎辞

多维度行业高质量发展话题探讨

大会特别邀请行业内外专家进行了经济、产品、市场、行业、发展、数字化等多方面探讨。

高质量发展是中国工程机械行业未来发展的“突围破局”之路，站在新时代的起点下，未来中国工程机械行业市场走势如何?面临怎样的发展机遇与挑战?对比，中国工程机械工业协会会长祁俊表示，市场方面，预计2020年行业仍将保持10%左右的增长率，但不排除个别产品增长缓慢甚至出现下滑。得益于工程机械销售收入占全社会固定资产投资的比例出现回升，以及“打赢蓝天保卫战”等环保政策的驱动，预计工程机械出口仍将保持增长。对于行业发展中的问题，祁俊强调非理性价格战对于行业企业、用户、代理商、供应商的伤害，呼吁大家自律发展。祁俊特别提到了环保事宜，并表示，预计国四排放正式实施标准将推迟到2021年，届时，未上牌的工程机械设备将不允许进入重点施工工地，希望广大用户朋友能够予以重视。

中国工程机械工业协会会长祁俊作

《工程机械行业发展分析及趋势展望》主题发言

三一重工高级副总经理、三一重机小挖公司总经理邓荆辉在主题发言中表示，三一始终坚持“以产品为核心，为客户创造价值”的理念，产品是公司实现增长的核心引擎。他提出，未来产品要在满足舒适性需求、设备两级化需求、多样化需求、电动化需求、智能化需求、机群管理需求等6方面努力。

三一重工高级副总经理、三一重机小挖公司总经理邓荆辉

围绕“以产品为核心，为客户创造价值”进行主题发言

山东临工工程机械有限公司总裁于孟生《高质驱动 价值驱动 共享未来》的主题发言。他表示，当前，虽然外资品牌挖掘机在国内市场市占率下降，但其品质和竞争力仍然很强，值得国内企业学习。对于当前排放环保热点，于孟生认为，不符合排放要求的设备，不应简单地将其进行淘汰报废，可以通过增加过滤配置，将一阶段和二阶段发动机排放提升至四阶段排放标准。

山东临工工程机械有限公司总裁于孟生

作《高质驱动 价值驱动 共享未来》的主题发言

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广西柳工机械股份有限公司董事、副总裁黄敏以《人间正道是沧桑》作为演讲主题，他指出，挖掘机行业的发展不应只局限在国内，要放眼至全球，特别6t以下小型挖掘机，中国企业在全球市场发展空间很大。“渠道建设”是柳工的一大特色，黄敏表示，从2012年开始，柳工持续进行渠道优化(直营公司和代理商并存的产品代理销售模式)，其带来了包括搭建价值平台、坚守战略定力、市场实现快速发展、加快市场创新等多方面价值增长，3年来客户满意度提升10%，对品牌感知价值提升5.8%。

广西柳工机械股份有限公司董事、副总裁黄敏

作《人间正道是沧桑》的主题演讲

湖南容润投资有限公司董事长郭斌则从自身代理商属性出发，以《在存量残杀的江湖里努力“活下来”》为主题，提出了存量市场中代理商生存发展的观点。他认为，市场增量阶段，代理商是行业的搬运工，市场存量阶段，代理商要做有能力创造价值的群体，实现厂家、代理商、用户乃至社会的共赢。这个过程的竞争是基于产业链价值的竞争，要重新定义渠道价值的角色和价值贡献，依靠产业链协同形成竞争力，而代理商应成为主机企业核心竞争力不可代替的一环，才可以实现可持续发展。

湖南容润投资有限公司董事长郭斌

作《在存量残杀的江湖里努力“活下来”》的主题演讲

中国工程机械工业协会工业互联网分会会长、石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明以《数据助力决策》为演讲主题，通过大数据及应用案例分析了行业现状以及通过大数据促进行业发展的解决之道。他指出，存量经济时代，不是一个公司对一个公司的竞争，而是一个生态对一个生态的竞争。大数据在保证决策理智的同时，会进一步促进行业高质量发展。例如，大数据将助力行业打赢蓝天保卫战。韩晓明以小松数据为例，仅其中一部分非敏感数据就可以估算出某一地区大致污染排放量，并根据此有针对性地开展环保工作。对于未来大数据在工程机械行业的落地，韩晓明建议需从以下4个方面着力，一是工业互联网时代，工程机械管理应实行机号管理。如挖掘机生命周期内大概平均易主4次，通过机号管理可以实现对该设备及其所有人的全时跟进。二是数据终端提升边缘计算能力，应用大数据、云计算、人工智能为智能设计、智能生产、智能服务提供数据支持。三是完善品牌平台建设，向超级用户平台发展，最终实现跨行业工程管理平台建设。这个过程中，建议品牌厂家将客户设备的运行数据分享反馈给客户。四是分享非敏感数据，共建价值新生态。

中国工程机械工业协会工业互联网分会会长、

石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明

作《数据助力决策》的主题演讲

北京大学光华管理学院应用经济学系副教授、北京大学经济政策研究所副所长、方正证券首席经济学家颜色从宏观经济的视角为大家解读预测了当前和未来中国经济发展现状与走势。他表示，2019年国内经济和股市下行，主要是由中美贸易战导致，我国经济政策并无特别失误，始终采取一系列措施保障稳增长。预计2020年，我国GDP会呈现前低后高的态势，预计3月之后基建会大发力，投资增速将超过房地产。

北京大学光华管理学院应用经济学系副教授、

北京大学经济政策研究所副所长颜色

作《全球变局下的中国政策选择》

重磅内容梳理行业发展脉络

作为本次年会最具分量的两项内容，一是《2019年度中国挖掘机械行业发展研究报告》的发布，二是主流挖掘机品牌大佬的高峰对话环节。

分会常务副会长兼秘书长通过《2019年度中国挖掘机械行业发展研究报告》，分析了2019年1-10月我国挖掘机械行业在市场、品牌、产品、区域、开工率、保有量等多维度发展情况，并梳理了近10年来行业发展变化趋势。对于2020年，分会预计挖掘机市场将有4.9%左右的下滑率，但行业发展整体向好。2019年，分会进行了行业相关数据调研采集，从分会调研结果显示，行业普遍认为2020年市场向龙头聚集的趋势不变，企业国际化进程被看好，半数人认为保有量也将保持稳定，超过70%认为未来产品价格仍将下滑。

分会常务副会长兼秘书长李宏宝

作《2019年度中国挖掘机械行业发展研究报告》

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本届年会的高峰对话以“价值引领 质赢未来”为对话主题。分会五届理事会会长曾光安作为对话主持人，临工集团董事长王志中，三一重工高级副总经理、三一重机营销公司总经理袁跃，小松(中国)总经理兼CEO张全旺，日立建机(上海)有限公司董事、总经理程晓明，铁甲创始人兼CEO樊建设作为对话嘉宾参与了此环节。

以“价值引领 质赢未来”为对话主题的高峰对话

大家主要围绕3个话题展开，首先是2019年中国挖掘机市场历史性突破20万台，相比2011年的行业高峰有怎样的区别?回顾2011年的行业高速增长，主要基于“四万亿投资”和“房地产基建”两个外部因素，经过8年多的发展，工程机械行业代理商的实力和规模都有了大幅度的转型升级。同时，外资品牌与国产品牌的市场份额占比发生了很大变化，国产品牌的产品性能和售后服务等方面，都有了长足的进步。

对话环节的第二个关键词是“挖掘机价格战”。价格战的核心驱动力是什么?会给行业长期发展带来怎样的影响?从今年的格局来看，市场需求的复苏和增长极大地刺激了各大挖掘机品牌厂商的神经，但是“价格战”更多的是属于正常的“市场行为”。对话嘉宾认为企业应该控制好现金流和利润率，同时更重要的是提升产品质量和附加值，与代理商共同打造稳健的企业经营模式，为用户提供更多的价值型服务，坚决抵制低利润率、不计成本的价格战。

就行业未来3~5年的发展前景，企业、市场、产品等都将会发生怎样的变化这一话题，对话嘉宾认为，国产品牌企业将加大国际化发展步伐，同时外资企业将进一步加大在中国的投资，产品的智能化发展和数字化应用将得到充分应用，行业代理商将从“依赖新机销售”过渡到“存量市场的综合型服务模式”，市场波动和变化规律将更加趋于平稳。嘉宾预计5年以后，中国市场的挖掘机品牌集中度将提高，部分品牌退出市场。同时，卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长陈其华作为特邀嘉宾进行发言，他强调行业需要关注国际市场的变化，企业应该做好“低谷期计划”，对于未来应该秉持“谨慎乐观”的态度，正确应对由于市场规律性下滑而可能出现的困难问题。同时，他强调企业管理者应该注意企业和行业的“可持续发展”，进而提高企业的“核心竞争力”。

新一届领导班子使命担当

会议同期举行了挖掘机械分会第六届理事会换届选举工作，中国工程机械工业协会会长祁俊主持换届选举。经过与会代表的现场投票，会议选举产生了分会第六届理事会和会长、常务副会长兼秘书长。广西柳工机械股份有限公司董事、副总裁黄敏，当选分会第六届理事会会长;分会第五届常务副会长兼秘书长(专职)李宏宝，当选分会第六届理事会常务副会长兼秘书长。此外，通过投票选举方式选举出分会第五届理事会会长曾光安为分会第六届理事会名誉会长，并选出6名执行副会长、1名副秘书长、43家副会长/常务理事单位和79家理事单位。

中国工程机械工业协会祁俊会长与分会六届理事会领导班子合影

为表彰曾光安先生为挖掘机械分会做出的突出贡献，中国工程机械工业协会为曾光安先生颁发荣誉证书。曾光安在总结发言中表示，感谢10年来中国工程机械工业协会、行业企业、分会秘书处以及分会同仁对行业发展做出的指导、努力和贡献，以及对其个人工作的支持。同时，他希望新一届挖掘机械分会领导班子一如既往带领行业健康、稳健、可持续发展。

中国工程机械工业协会授予曾光安荣誉证书

新当选的分会第六届理事会会长黄敏感谢行业人士对他的信任，并提出分会下一步工作重点，即持续推进行业数据统计工作，提升数据准确性;坚决抵制非理性价格战，引领行业健康发展;满足细分市场需求、推进企业对客户价值挖掘;提升客户价值、企业价值、行业价值，与行业企业齐心协力打造行业健康生态环境。

分会第六届理事会会长黄敏致辞

在2019年挖掘机械分会年会圆满结束之际，分会常务副会长兼秘书长李宏宝宣布，经分会五届三次理事会讨论，2020年挖掘机械分会年会将在湖南长沙举办，山河智能装备股份有限公司将作为协办单位给予支持。山河智能董事长何清华通过视频向行业同仁发出邀请。

山河智能董事长何清华通过视频向行业同仁发出2020年分会年会邀请

风正劲，帆高悬!站在当前重大历史节点上，中国挖掘机产业也将进入战略上“脱胎换骨”全面发力的关键阶段，相信在中国工程机械工业协会指导下，在挖掘机械分会新一届领导班子带领下，中国挖掘机械行业将继续向着高质量发展的航标劈波斩浪、扬帆远航。