雷沃南非代理商Gerrie先生：雷沃工程机械用实力征服海外客户

作为金砖国家之一的南非是非洲第二大经济体，矿业、制造业、农业和服务业发达，政治稳定，法律完备，金融和基础设施发达，营商环境总体较好，是非洲最具吸引力的投资东道国。基于此，南非也成为各大工程机械厂家角力的主战场。Gerrie先生是雷沃工程机械集团在南非的代理商，从2004年开始便与雷沃结下不解之缘，长达15年的默契合作，让Gerrie先生成为雷沃南非市场最重要的合作伙伴。

Gerrie先生作为优秀代理商发言

“目前，在南非市场，雷沃设备保有量已超过五千台。凭借出色的产品质量和全心为你的雷沃服务，雷沃产品正赢得越来越多非洲客户的青睐。” Gerrie先生自豪的说。

在今年8月份的海外营销公司代理商体验日活动中，Gerrie先生和他的管理团队也应邀参加了此次雷沃工业体验之旅。雷沃工程机械集团特地为海外代理商安排了形式多样的现场互动和产品体验，来自全球30多个国家的海外代理商和战略客户代表齐聚雷沃青岛厂区，充分感受了这份专属的雷沃品质体验。

Gerrie先生和他的团队

在参观雷沃智能化生产线时，Gerrie先生说，“机械设备制造,在公众视野中向来有‘大块头’、‘大产业’的印象。巨大的工业车间发出轰鸣，涂装车间、精饰车间外，码放着一排排待组装的机械零部件。车间内制作完成的结构件或是用行车吊装，或是通过履带传送，数个车间都在进行着紧张而有序的生产作业，雷沃有这样的雄厚实力，我们后顾无忧。”

“通过苛刻的验证为客户提供零缺陷的产品”，是Gerrie先生对雷沃制造的另一个印象。在测试验证部部长田大庆的介绍下，Gerrie先生近距离体验了雷沃产品的测试验证流程。CL-5实验室负责进行整机及部件试验。在实验室的工作台上，分别摆放着各种机械模拟操纵杆，玻璃墙后面是一台实验样机，工作人员通过控制程序调试机器，并且数据采集，对挖掘机的发动机、主泵、主阀等核心零部件进行匹配。整机试验场负责完成整机的可靠性试验，雷沃有300亩地的大型工程机械试验场，对新开发的产品进行一到两年的可靠性验证，包括矿山、土方等工况的实际作业;同时，雷沃正在开发虚拟仿真测试技术，将传统的实体测试与虚拟验证结合。正如测试验证部部长田大庆所说：“小到一个螺栓、螺母，大到整台挖掘机，我们绝不放过每一个细节，我们通过虚拟验证、整机与部件验证、可靠性验证发现质量和技术问题，在厂内闭环解决，绝不通过市场检验产品，不让任何问题流入市场。”

产品品质是Gerrie先生最关心的话题。在雷沃工程机械试验基地，包含Gerrie先生等在内的30多家海外合作伙伴了解了代表科技前沿的智能挖掘机、静液压装载机，还有雷沃专家针对不同工况设计的智能施工解决方案。除此之外还包括装载机街舞秀、挖掘机叠罗汉表演、操作试驾等体验项目。海外代理商、海外战略客户代表通过现场试驾、观摩等互动方式体验了雷沃新产品的性能，增强了对雷沃产品信心。

Gerrie先生说，“现在非洲正处于建设阶段，对装载机、挖掘机等工程设备有很大需求，雷沃工程机械产品可以满足这一需求，此次中国之行，我想把更多的雷沃新技术、新产品带回非洲，进一步拓展我们的业务”。

雷沃工程机械产品表演

一台挖掘机、装载机产品操作是否舒适、油耗高低、作业量等性能关乎着客户的事业发展。在观摩了雷沃全新H系列装载机产品后，Gerrie先生对新产品表现出了极大的信心，他表示将在后续的市场开拓中以H系列为主打产品，加大推广力度并作好相关的售后服务工作。

Gerrie先生说，“通过这次工业体验之旅，我被雷沃工程机械新品的全新的设计理念和智能化施工模式所折服，更加坚定了我继续和雷沃合作的信心。”

作为中国工程机械行业成长最快的企业之一，雷沃工程机械集团早已于2004年布局南非市场，为南非当地客户提供装载机、挖掘机等系统化解决方案，在基础设施建设、矿山剥离开采、农场改造、林场、港口、铁路堆场等工况，随处可见雷沃工程机械设备的身影。

近年来，雷沃工程机械集团通过创新海外分销模式，聚焦区域、聚焦产品，推进海外分销网络布局，逐步实现战略市场突破。南非市场作为雷沃工程机械业务海外销售开拓的重要市场，在“一带一路”战略规划的推动及非洲当地经济建设需求推动下，雷沃工程机械将迎来新一轮的快速增长。（来源：雷沃）