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高空行业租赁公司开始布局厂商 如何合作才能实现共赢

截至2019年初,我国租赁企业数已经超过1000家。高空作业平台回本相对较快,利润率较高,吸引大量资本入场。据中国产业信息网数据,2013-2017年,国内高空作业平台销量年均增速约为40%,2017年增速达到50%,行业销量约为1.7万-1.8万台,2018年行业销量超过3万台,预计2019年销量超过4.5万台,行业处于快速成长期。

高空作业平台

高空作业平台

今年,很多租赁公司开始布局厂商,但租赁公司和厂商该如何紧密的合作,控制好风险,促进设备销售,达到共赢,还是有很多实践中的困难。

目前国内有百家以上高空作业平台制造商,可以分为以下三类:第一类是国际巨头并在中设立制造基地,以Genie、JLG为代表;第二类是专注于高空作业品牌,已取得一定先发优势的国内厂商,以浙江鼎力、星邦重工为代表;第三类是传统工程机械巨头,如徐工、柳工等。

在成熟的市场中,租赁商是高空作业平台销售的主导。据ESCG的调查数据,90.9%的的租赁商在选择产品时最关注产品质量,高空作业平台的质量问题将直接导致施工人员伤亡及客户经济损失,产品质量已经是租赁商考虑的第一因素。因此对于那些产品经过多年市场验证,具有高性价比,并能够提供全方位服务的设备制造商竞争优势最为明显。据我们调研得出,在所有的购买设备的影响因素中,产品质量是第一因素。

剪叉式高空作业平台

剪叉式高空作业平台

租赁业务的运营是基于设备的,在整个设备拥有周期内,都存在设备保养、维修、配件、保险、培训等诸多需求。特别是产品售后服务及后期优化。目前各大厂商正在实现服务与产品的同步提升,高空作业平台不同于其他工程机械产品,应用领域广泛,使用率高。在2019年徐工、中联等厂家都进行了不同城市的服务维护活动。每一台产品均有专业技术人员现场指导,随时听取一线工人的意见和建议,并进行后期改进,优质的服务可以为用户和租赁商解除了后顾之忧。

在设备的采购上,避免跟风性购买。不管是市场释放的信号还是厂家大规模的宣传活动,租赁公司都应该认真思考、分析、谋划,不可盲目跟风,不仅要要了解市场需求,还要了解用户要求。如果同质化严重,租赁公司就无法做出有差异化的竞争,没有溢价的能力,他人与你的竞争几乎没有壁垒。

Genie高空作业平台

Genie高空作业平台

如何选择厂商,采购设备,对高空行业租赁商来说至关重要。拉赫兰顿、狮桥租赁、华运金租、贵安恒信、海晟金租等诸多国内外知名企业都与高空龙头厂家合作过。只有采取共赢的模式,才能取得规模、收益和有效风险管理三者的完美结合。不管是租赁商还是厂商,与其等风来,不如主动出击,谁先占领蓝海,谁才能收获更多。(来源:高空机械工程)

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