重装上阵 再战巅峰 北方重工举办“混改”后首次海外代理商大会

7月25日，来自全球16个国家的40余家70余名海外代理商代表齐聚沈阳，参加北方重工司法重整和实施混改后的首次海外代理商大会。本次海外代理商大会为期两天，以“话共赢、辟新局、跃未来”为主题，重点介绍了辽宁方大集团发展概况和治企理念，北方重工司法重整和实施混改后的新变化，尤其是海外市场发展战略等方面情况。

北方重工举办“混改”后首次海外代理商大会

辽宁方大集团实业有限公司董事局常委、总裁、党委委员闫奎兴，北方重工集团有限公司董事长、党委副书记王学民，北方重工集团有限公司总裁苏学祥参加正式大会。公司董事长、党委副书记王学民做了主旨讲话，两位海外代理商代表分别发言。

王学民董事长首先代表北方重工向出席大会的各位代理商朋友们致以热烈的欢迎和衷心的感谢。他指出，北方重工海外代理商大会至今已筹办三届，海外代理商见证了北方重工搏击市场风浪、破解生存困局、去除历史沉疴、实现蝶变重生的全过程。多年来，海外代理商为公司开发国际市场、扩大产品出口、拓展海外事业做出了不可磨灭的巨大贡献。

王学民董事长强调，今时不同往日，2019年4月30日，北方重工顺利完成司法重整，方大集团依法依规成为第一大股东。入主企业后，依靠科学规范的公司治理结构，充分发挥混合所有制优势，通过注入资金、重构体系、梳理制度、恢复市场，引入灵活高效、公平公正的市场化体制机制，实现了“脱胎换骨”的重大变革，企业焕发出勃勃生机与活力。根据集中管理、精干高效的组织机构设置原则，完成了“四公司一中心”的组建，即销售总公司、设计研发总公司、采购总公司、财务总公司和生产指挥中心，实现了对产、供、销、技、财的集中组织管理，保障公司经营策略整齐划一。消除了原来管理层级多、执行链条长、责权利不等，职能分散、各自为政、缺乏监督等多种弊端。现销售总公司已整合原进出口业务全部资源、业务、职能与人员，成为北方重工对外唯一的销售窗口。

王学民董事长指出，国际市场是北方重工最为重要的销售主战场，占领海外市场高地、提升海外市场份额将助力企业朝着打造行业内国际知名、具有竞争力和影响力的工程成套承包商和系统解决方案提供商的伟大目标大步迈进。北方重工永远不会闭关自守、单打独斗。开放共享、合作共赢是公司永恒的发展基调。王学民董事长提出了七个方面工作思路：一是五湖四海皆兄弟。北方重工要广交朋友，持续扩大海外市场“朋友圈”；二是公司司法重整结束，百废待兴。恢复市场声誉、重塑用户信心是当前海外市场开拓的首要大事；三是北方重工业绩遍布全世界50余个国家和地区，多数集中在东南亚、中东和非洲，尚未开垦的市场区域众多。尤其是在欧洲、北美和南美市场依然存在较大发展空间，需要北方重工与在座各位代理商朋友共同努力，一方面提升产品水准，夺取高端装备市场；另一方面扩大市场布局，不留死角，深挖国际市场每一个角落；四是北方重工所服务的矿山、散料、钢铁、冶金、能源、建材等行业业务领域与“一带一路”大规模基础设施建设需求极度吻合。因此，要在原有基础上，再加大重点市场的跟踪布控力度，捕捉机遇、多拿订单；五是建设一支适应国际市场发展的人才队伍；六是构建有效的金融支撑体系，合理使用金融杠杆撬动国际市场；七是构建国际贸易风险防控体系。在市场开发、项目投资前，对目标市场的政治、经济、文化、政策、国家稳定、投资优惠等方面风险进行综合评估。

印度维度拉工程公司董事长维度拉在发言中表示，今日的北方重工注入了新的体制机制和企业文化，相信在新一届领导班子的带领下，北方重工将在印度市场实现新高度，维度拉作为北方重工的代理商，同时也是北方重工的合作伙伴和团队成员，将乐于效劳并分享经验，以改善北方重工的业务，在未来的日子里取得成功。

科利玛·中国总裁罗杰·贝曼在发言中表示，来自世界各地的客人来庆祝新的北方重工。在过去共同合作的12年里，北方重工经历了很多变化，作为民营企业的方大集团接管北方重工才是最重要的变化。在新的管理下，科利玛看到北方重工在国际销售和客户服务方面有了很大的改观。北方重工在国际上的优势是众所周知的,它有着良好的业界认可。科利玛期待着与北方重工合作。每个人与北方重工合作得越多，用高质量的设备按期完成项目，就越有机会帮助客户实现他们的运营目标和企业的财务目标并最终实现共赢。

与会期间，各国代理商参观了企业展厅和重大部件分厂机加车间，对北方重工重大高端装备的技术研发实力和生产制造能力有了进一步的了解。集团及公司主要领导与各国代理商进行了深入交流，销售部门对接、洽谈合作项目，为打开互利互惠、共谋发展的国际合作新局面奠定了坚实基础，将促进混改后的北方重工海外营销工作健康有序发展。

当前，随着“一带一路”倡议的深入推进实施，国际主要经济体复苏，全球基础设施、能源建设日趋活跃，重机国际市场正迎来新的历史机遇。北方重工将充分发挥混改后的体制机制优势，以最大的诚意、精细化的管理、卓越的制造能力，为全球客户提供优质贴心的全生命周期服务，实现质量、效率和价值的最优化。

公司的全新面貌得到了海外代理商同仁的充分肯定和高度认同。与会嘉宾纷纷表示，辽宁方大集团为北方重工带来了新的理念、新的体制机制和全新的变化，“新北重”让人耳目一新。这让大家更有信心与北方重工风雨同舟，休戚与共，积极融入，投身海外市场建设，建立更加紧密、长期的合作伙伴关系，让NHI品牌重新获得国际客户的支持与信赖。

本届海外代理商大会的成功举办，奏响了北方重工海外市场奋进的强音。北方重工将深入践行“经营企业一定要对政府有利，对企业有利，对职工有利”的价值观，为全球新老客户提供优质产品，建设精品工程，重树金字招牌。北方重工将向着具有竞争力和影响力的国际知名工程成套承包商和综合解决方案提供商的目标阔步前行。（来源：北方重工集团有限公司）