走访经销商 关爱客户 玉柴重工董事长梁晓东深入市场调研

7月10日下午3时，骄阳似火、酷暑炎炎，广西玉柴重工有限公司董事长梁晓东独自乘高铁抵达湖北荆州火车站，在华中大区经理李超晨的陪同下，莅临荆州路鑫通工程机械设备有限公司检查指导工作。

会议现场拍图

会上，梁晓东董事长不顾旅途疲劳，认真听取了路鑫通公司总经理韦文、副总经理粟胜德及财务、管理人员对公司近年来经营状况的详细汇报，仔细询问了市场销售及行业占比情况，精辟分析了国内外工程机械市场形势，同时介绍了玉柴重工下半年的工作思路及重点举措，最后对路鑫通给予希望，提出了许多有建设性的建议。

11日上午，梁董事长在华中大区经理李超晨、主管张毅、路鑫通公司总经理韦文、副总经理粟胜德的陪同下，一行4人冒着酷暑，带着精心准备的服务月礼品，前往湖北潜江市，实地走访2位玉柴VIP客户。在挖机劳作工地，梁董向客户李老板、岑老板分别询问了YC65-9和YC80-9两种机型的设备性能和使用情况，并围着挖机察看整体运行情况，重点察看了驾驶室、发动机，同时还跟客户拉家常，询问客户平时都接些什么工程?如何结工程款?家里人均收入是多少?子女上学、就业情况等。客户连声夸奖：玉柴老总懂技术、平易近人，我们信赖玉柴品牌，相信玉柴品牌越做越强。

走访玉柴VIP用户

11日下午，梁董事长一行前往湖北仙桃市走访玉柴VIP客户郑老板。郑老板2018年10月份以YC65-8旧机置换了一台YC150-9新机，目前正在按揭还款。闲聊中，梁董得知郑老板想增添一台6吨小挖机，便亲自推介为玉柴30周年倾力打造的专款机型YC60-9，郑老板在梁董的介绍下，产生了购买欲望，当场表态10天内去路鑫通公司提机。这是意外收获，确在情理之中，是玉柴YC-9产品动力强劲，低油耗，皮实耐用的性能，深受客户的认可和信赖，留住了客户的心，提升了玉柴品牌的影响力。

走访玉柴VIP用户

12日上午，梁董一行来到荆州市荆州区，走访玉柴VIP客户唐老板。唐老板是玉柴品牌的资深用户，他推心置腹地跟梁董事长说：这几年经过多次走访和比较，发现玉柴挖掘机性价比高、节油、工作有效率，便下决心购置玉柴挖掘机。正是第一台85机的出色表现，让唐老板和玉柴重工结下了不可割舍的情谊，使唐老板后续购买挖掘机再也不会考虑其它品牌，目前他已拥有65、85、135、80等机型5台，挖机使用到现在，故障率非常低，尤其是关键部件，至今没出现过大的问题。不仅是设备优质可靠，路鑫通公司服务人员定期上门检修保养，及时高效的售后服务也深深地打动了唐老板。他高兴地说：这些年多亏了玉柴重工挖掘机，每个工程都能保质保量完成，我打心底里感谢玉柴重工、感谢路鑫通。

走访玉柴VIP用户

12日下午，梁董事长结束荆州之行，面对送行人员，他深情地说：感谢经销商在销售一线的辛勤付出，感谢众多客户对玉柴挖机的厚爱，玉柴重工是你们的坚强后盾，厂商联合，服务客户，实现共赢，玉柴品牌一定能再创辉煌!（本文来自：荆州路鑫通机械）