杭州墨泰：精品质 重环保 求创新 终引领

二期生产线定位更高端

“还是机制砂”，“水泥基砂浆、石膏基砂浆、特种砂浆、普通砂浆都要考虑生产”，“必须高度清洁化”，“必须高度自动化与柔性化”……6月末，在杭州墨泰总部，孙辉总经理热切地跟摩泰克产品总监吴漫天表达着他的想法和一系列诉求。

杭州墨泰一期ZSL100+MTA3000机制砂干混砂浆生产线

杭州墨泰科技股份有限公司总经理孙辉

2017年，杭州墨泰一期MTA3000生产线投产，尽管当时杭州的预拌砂浆竞争已经十分激烈，尽管余杭区已经有3家预拌砂浆生产企业几乎占据了开工的工地，凭着先进的实验室技术、性能领先的ZSL100型机制砂+MTA3000干混砂浆生产线,孙总硬是以摩泰克专利技术的G140干法输送施工系统为敲门砖，以解决空鼓开裂等砂浆质量问题为突破口，以高品质砂浆和先进施工工法强势入市，短短几个月，就获得了浙江二建、中宙建设等施工单位的认可和偏爱，订单随即扶摇直上，2018年，墨泰以19万吨+的销量后来居上，牢牢把握了市场的竞争格局。二期生产线规划建设迫在眉睫。

二期生产线，如何定位？是简单地扩大产能？还是深化和改革砂浆产品结构？是维持一期的环保标准？还是像欧洲生产线的环保标准看齐？几乎没有任何犹豫和讨论，孙总和摩泰克就达成了一致：更为复杂先进、自动化程度更高、欧洲环保标准的MTA4000型生产线设计定型。

杭州墨泰一期、二期生产线鸟瞰效果图

联合实验室确立

可以说，砂浆生产企业的发展和可持续的发展，实验室的地位和理念、设备和人员起着举足轻重的作用。孙总非常认同摩泰克这一理念和服务，并不断加大实验室研发和质量控制的投入。“质量问题是企业最大的成本”，这句话孙总不是说说而已，而是墨泰经营的主线，也是墨泰这几年来蒸蒸日上的根本原因。基于双方共同的理念和追求，“墨泰——摩泰克联合实验室”正式确立，这个新型的、为墨泰当前和长远发展服务的实验室，将在全系列的干混砂浆产品配方技术、生产技术和施工技术方面开展计划性的工作。

干混砂浆产品配方

机械化施工的应用场景和模式

机械化施工就是“机喷”、“抹灰”吗？在机械化施工服务和材料销售的过程中，孙总发现，对于建筑工地而言，造成空鼓开裂等质量问题的、工人存在迫切需求的，恰恰是最遭到忽视的砂浆输送环节，即从楼下到作业面的“人拉肩扛+过量堆放”（如下两图）的原始方式，他发现，G140自动化气力输送系统+D30连续搅拌是工地工人广泛欢迎的和感到方便的系统，自动输送、自动搅拌、随用随搅拌，工人可以始终根据自己的节奏始终使用状态和施工性良好的“新拌砂浆”进行施工，不但省力，而且杜绝了以往的质量风险。干法自动输送、自动搅拌就不是机械化施工吗？不但是，而且是核心技术和工法！

预拌砂浆人拉肩扛+过量堆放的使用现状

预拌砂浆人拉肩扛+过量堆放的使用现状

此外，墨泰还陆续总结和开发了砂浆机械化施工的涵盖地坪、屋面、外墙、地下室等10大应用场景和工况，并将这些场景工况形成销售模式服务于更多的客户。二期MTA4000将为墨泰的客户提供更加丰富的产品和服务模式。

竞争、品牌及客户粘性

“我不怕竞争，也不去打价格战，客户需要的不是低价，是帮助他们解决问题”。孙总不断探索和总结产品定位、推出多样化的销售和服务模式，加之始终如一的高品质砂浆，让墨泰从一个预拌砂浆的后来者，迅速成为了施工单位和政府主管部门眼中的标志性品牌。“让施工单位眼前一亮，这能解决他们面临的棘手问题，我就成功了，墨泰就成功了”，孙总如是说。事实上，墨泰的客户越来越信任、依赖墨泰的产品，“客户接了100多公里外的新工程，也还是找我要产品要服务，这就是墨泰的价值”。

未来已来

杭州墨泰，正走在一条坚实的、可持续发展的道路上，绿色建材、绿色应用的未来实际上已来，墨泰看到了，你看到了吗？（来源： 摩泰克）