风向标变了！为何越来越多的租赁商更愿意选择臂架类高空作业设备？

高空作业平台以应用范围广、可代替人工劳动、作业成本低、效率高等优点，近年来发展迅速，被誉为工程机械行业的“一片蓝海市场”，自2010年以来，一直以30%以上的速度增长。即便在2012-2015年工程机械市场低迷时期，其增长率仍然保持在20%以上，是当时工程机械行业为数不多的亮点之一。

剪叉式高空作业平台作为高空作业平台应用最广泛的三大品种（剪叉式、曲臂式、直臂式）之一，以其极高的性价比、机动灵活性等优势独占鳌头，成为最受租赁商和用户喜爱的品种。据有关部门统计，在我国销售的高空作业平台中，80%以上为剪叉式高空作业平台；在租赁商出租的高空作业平台中，剪叉式高空作业平台占九成左右。然而从今年上半年开始，剪叉式高空作业平台一家独大的局面正在逐渐发生变化，部分租赁商正在逐步减少剪叉式高空作业平台的采购量，转而将更多目光投向臂式（曲臂式和直臂式）作业车领域。为什么会这样呢？

10米剪叉类高空作业平台2018年度租金水平下滑了6.6% （数据来自精英智汇设备租赁研究中心）

要想弄清楚这个问题，首先我们要了解高空作业平台市场的租赁价格。2008年以前，一台10米剪叉式高空作业平台的月租金动辄数千元甚至高达万元以上，现在同样的高空作业平台月租赁价格下降到了3500元，刨去人工费用及原材料成本上涨的因素，十年之间，剪叉式高空作业平台的租赁价格下降了三四倍！

市场经济条件下，价格是由市场自然调节的结果。2008年以前我国高空作业平台市场保有量不到一万台，物以稀为贵，租赁价格高也是很正常的。到了2015年以后，我国高空作业平台保有量激增，至2018年底已增长到8万台左右，租赁价格出现下滑也是非常正常的现象。但与欧美等发达国家市场有所不同的是，欧美已进入高空作业设备的成熟期，而我国还处于高空作业设备的市场导入期，与巨大的市场需求相比，我国高空作业平台还有巨大的增长空间。因此，高空作业平台租赁价格出现持续下滑甚至低于人们的心理预期，也是一件让人难以理解的事情。笔者认为，这至少可以说明两个方面：一是中国高空作业平台市场还很不成熟，缺乏有效监管和引导；二是产品同质化程度高，缺乏真正差异化有竞争力的产品和服务。据某外资品牌相关负责人介绍，在欧美及香港市场，4米及以内的小型剪叉式高空作业平台应用很广非常受欢迎，而在我国则以6-10米产品居多，尤其是8-10米的高空作业平台市场竞争异常激烈。

2018年高空作业平台的整体毛利率下滑了7.9% （数据来自精英智汇设备租赁研究中心）

据一些租赁商反映，现在10米剪叉式高空作业平台市场竞争非常激烈，相互拼价比价的现象十分普遍，有的地方甚至到了白热化的程度。以10米剪叉为例，公认的高空作业平台的租赁价格为3500元（月租金），两年半可以回本，由于相互攀比杀价，有的地方的租金下滑到了3300元/月，3000元/月，有的甚至达到了2800元/月，或者更低的水平。

毛利率是反映一个行业正常发展与否的一个指标。在工程机械行业，30%的毛利率是大家普遍认可的水准。过高或过低都会损伤制造商和投资者的热情，不利于行业的长远发展。2018年底，部分高空作业平台租赁商的毛利率首次下降到了30%以内，尤其是剪叉类高空作业平台的租赁利润下滑尤其明显。商人的本质是逐利的。因此，从今年年初开始，部分租赁商减少了购入剪叉式高空作业平台的数量，而将资金转向投入回报更高的曲臂式和直臂式高空作业平台的采购，就不难理解了。

高空作业平台

当然，从欧美等发达国家高空作业设备的发展史可以看出，剪叉式高空作业平台的占比逐渐下滑，臂架式高空作业平台的比重逐渐上升，是普遍趋势，也是大势所趋。但在我国高空作业平台市场尚不完善，处于成长的关键时期，对于厂家和行业人士来说，也应该引起足够的重视。

高空作业平台

对于厂家来说，一方面要加大差异化产品的投入研发力度，不要仅将目光盯住竞争激烈的剪叉式高空作业平台市场，而要开发更多节能环保、性价比高的产品。如中联重科最近推出的锂电式高空作业平台便受到了广大用户的关注和欢迎；另一方面也要坚守竞争底线，防止低价竞争行为。对行业协会来说，要引导行业建立良性的市场竞争秩序，加强市场监管，防止出现无序竞争行为。对租赁商和个体用户来说，坚守价格底线，不参与无序竞争和恶性竞争，将重点放到提升服务质量上，用诚信经营来赢得市场和用户。同时，消费者要合理选择产品和服务，确保自身利益的最大化。

总之，要想保持高空作业平台的可持续发展需要全社会的共同努力，只有各方形成合力，共同维护良好的市场竞争秩序，才能推动行业稳步健康发展。