浙江鼎力三季报点评：海外市场继续发力，盈利能力持续改善

浙江鼎力发布2022年三季报，前三季度公司实现营业收入41.68亿元，同比增长4.32%；归母净利润8.76亿元，同比增长20.08%。其中，Q3单季度实现营业收入12.24亿元，同比减少13.71%；归母净利润3.02亿元，同比增长35.51%。

浙江鼎力高空作业平台

市场结构调整与收入确认规则改变导致Q3营收有所下滑

前三季度公司营收依旧维持增长，单季度来看，Q3公司营收同比下滑13.71%，主要系：（1）公司积极调整市场结构，重新发力海外市场，预计前三季度海外收入占比超6成，国内市场受疫情影响收入有所下滑；（2）公司调整海外市场销售方式，建立海外子公司、搭建前置仓，因此收入需要等子公司确认方能并表，影响约2亿元营收，后续随着海外仓库存的提升，收入确认将恢复正常。

净利润大幅增长，盈利能力继续实现同、环比提升

前三季度公司归母净利润增长20.08%，Q3同比增长高达35.51%。从盈利能力来看，前三季度毛、净利率分别为29.25%、21.03%，环比分别+1.29pct、+1.53pct，同比分别+1.00pct、2.76pct，Q3单季度毛、净利率分别为32.36%、24.71%，环比分别+5.32pct、+2.34pct，同比分别+5.85pct、8.98pct，盈利能力持续修复，究其原因，主要系：（1）毛利更高的海外市场收入占比提升；

（2）成本端，海运费、原材料价格下降；

（3）美元兑人民币升值产生汇兑收益。

核心竞争力持续增强，盈利能力有望继续改善

公司核心竞争力主要体现在海外市场布局与产品力。海外布局方面，公司较早进入海外市场，已建立多个子公司并组建本土团队，加大欧洲以及东南亚、澳洲等新兴市场的拓展力度，加强与各地大型租赁商的合作关系。产品研发方面，公司已实现全系列产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。另外，公司差异化优势明显，最新研发推出高位智能臂式高空作业平台系列、增程式臂架高空作业平台、高位重型越野剪叉系列产品、纯电动剪叉系列产品。公司不断深化自身核心竞争力，为业绩持续增长提供支撑，伴随外部原材料、运费等因素的改善，未来盈利能力有望持续提升。

风险提示

（1）国内市场竞争加剧风险：国内市场高空作业平台竞争较为激烈，若竞争进一步加剧，价格战将加剧，公司在国内市场销售利润率有下滑风险；

（2）原材料价格成本大幅提升风险：高空作业平台产品原材料成本占比较高，若原材料价格出现大幅上涨，将影响公司产品的盈利能力。

（3）汇率大幅波动风险风险：公司海外市场营业收入占比较高，若美元、欧元、英镑等外币兑人民币汇率大幅波动，将会影响公司的汇兑损益，从而影响公司净利润。