山东铭德港城机械滑兵：坚守市场 抓住中高端客户群 共赢发展

2019年4月25日，在“第十七届中国工程机械发展高层论坛”期间，中国工程机械工业协会组织举办的“中国工程机械科技发展论坛”、“中国工程机械市场发展论坛”两场平行论坛同期开幕。来自行业各专业领域的数十家代表性企业高层、品牌代理商及百多位业内人士参与了四个场次的专题对话，共同探讨行业的高质量发展和国际化品牌创立和经营之道。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理、陕西同力重工股份有限公司许亚楠总经理、方圆集团有限公司何永荣副董事长、潍柴动力股份有限公司任冰冰副总裁、大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理、山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理、中国工程机械工业协会混凝土机械分会符忠轩会长等7位对话嘉宾围绕“开放、理性、诚信、品牌”论坛主题展开对话。

主持人尚海波：昨天的高峰论坛主题是新变化、新挑战、新发展，体现的是“新”，今天围绕“开放、理性、诚信、品牌”这个论坛主题，给各位嘉宾准备了三个问题，第一个问题就是中国改革开放的政策和广阔市场的吸引力，就是引进来和走出去，有数据显示去年中国是吸引外资最多的国家，我们工程机械行业的发展，外资的吸引对我们行业的提升发挥了非常积极的作用，走出去企业有了实力和经验，瞄准国际市场。这样的形势需要行业企业好好把握，请嘉宾们结合各自企业在引进来、走出去的经验来分享。

山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理

山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理：山东德铭从2007年我们做工程机械的拓展装置，拓展工程机械的使用范围，我们和日本、德国、芬兰同行共同开发了70多余种、1000多种型号的产品来广泛适用于我们的工程机械。铭德从2009年就坚持走出去的方针，我们引进技术与国外的同行深度合作，共同开发适用于我们的基础建设、矿山开发、物流装卸等产品。

2009年开始我们陆续到国外参展，德国宝马、美国拉斯维加斯、法国这些展会上每年都去参加，有时一年参加过5次国外的展会。通过交流学习增强了铭德在属具这个行业的很多的理念和信心，不仅满足国内市场，还有接近50%以上的产品出口到欧洲、日本、美国、澳洲等发达国家。

山东铭德先后与日本、瑞典等国家建立了技术研发中心，我们选用一些液压的部件很多都是来自德国、意大利和瑞典的产品，这样首先在质量、精细化都得到了提高。

我们有信心走到世界的每一个角落，中国制造有中国制造的特点，铭德现在的布局是主机配套，一部分是国内市场的个性化定制，我们在不同的系列产品和国外一起研发来适应市场。

主持人尚海波：第二个话题是，怎么去面对市场、怎么去爱护市场，共同打造维护健康的机械市场是我们整个机械行业共同的责任，多年的发展，价格战也好，过度竞争也好，今年形势向好，价格战不可避免，请各位领导围绕理性竞争、诚信经营，结合我们企业发展的经验谈一谈。

山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理：铭德一直在坚守市场，要经得起诱惑，我们拿出更多的时间、精力、资金，投入技术研发去发展，很多客户都在价格上有一些碰撞、竞争，我们是多功能化的装置，通过产品的结构调整和应用的多方位化，也是一直服务于我们的行业理念。

目前铭德抓住中高端的客户群，这些客户群对多功能化拓展装置包括属具的需求越来越高，能代替人工。理性化价格方面，铭德一直也在坚守。我们现在有50%以上的国外客户，进入了主流市场以后，在欧美国家，不是看好价格，而是看研发、体系、多功能化的产品。

往往在我们国内，最先问的是价格。我们先讲产品讲功能化，通过使用我们的产品给客户带来效率，多久回收成本，真正做到客户、员工、企业三方一起共赢发展，理性发展应该是我们中国工程机械行业的必由之路。

主持人尚海波：去年是改革开放的40周年，40年中国发生了翻天覆地的变化，改革开放的40年，改变了中国，影响了世界，2019年是我们中华人民共和国成立70周年，也是全面建成小康社会实现第一个百年奋斗目标的关键之年，我们的工程行机械业也处在一个发展的关键时期，我们无畏惧路漫漫，相信在我们全体同仁的共同努力下，中国工程机械行业一定能够行稳致远！（本文来自中国工程机械工业协会）