中联重科农业机械走进墨西哥 本地化运营迅速突破市场

眼下，正值墨西哥甘蔗收获时节。一辆极光绿甘蔗收获机出现在墨西哥巴耶斯城一片广袤的甘蔗田里，吸引了当地蔗农的极大关注。这台高效、稳定作业的中联重科AC60轮式甘蔗收获机，让墨西哥蔗农第一次感受到“中国智造”的魅力。

这是中联重科农业机械海外业务的又一次快速发展。中联重科农业机械继深耕东南亚、南亚、独联体等地区之后，2019年又以拉丁美洲为试点，迅速在墨西哥实现“本地化”运营，让农业机械海外业务由“走出去”变为深入的“走进去”。

墨西哥是中联重科全球化战略布局的重要支点，中联重科在当地设有子公司，旗下工程机械业务已形成以点带面的良好格局，可覆盖和支持周边国家和地区。2019年初，中联重科农机机械板块正式进驻墨西哥子公司，并组建了一支100%由本地员工组成的业务团队，在墨西哥及拉美地区广开一级和二级渠道，建设覆盖整个拉丁美洲的区域配件中心库，夯实市场基础。现在，墨西哥子公司已成为中联重科农机板块拉美大区总部，进入“本地化”运营时代。

中联重科“本地化”运营模式，让一款产品进入新市场的速度比传统模式提高了数倍。短短几个月，中联重科现在在拉美地区已成功引入轮式甘蔗收获机和新一代中大马力拖拉机等明星产品，并获得了良好的市场反馈。在近日举行的墨西哥国际农业博览会(Expo Agrícola Jalisco 2019)上，中联重科携甘蔗收获机、50-130马力拖拉机集中亮相，并展示了本地化团队、适应当地农艺的产品、强大的配件和组织保障，获得了墨西哥用户的广泛关注。

▲中联重科农业机械亮相墨西哥国际农业博览会

▲专业客户体验观摩中联重科大马力拖拉机

中联重科AC60甘蔗收获机目前已完成上市销售前各项严苛的考核，并得到了用户的好评。墨西哥蔗农Carlos在使用中联重科甘蔗收获机后竖起大拇指称赞道：“与欧美品牌相比，来自中联重科的甘蔗机使用效果同样优秀，无论是作业效率，还是甘蔗含杂率，都让我很满意。另外，中联重科在墨西哥的服务也很棒，配件中心完备，我觉得很有保障。”

▲墨西哥客户称赞中联重科甘蔗机

据了解，中联重科大马力拖拉机产品已成交多台订单，这对于国产品牌来说并非易事。要进入专业农场需求的大马力拖拉机细分市场，除了可靠的产品质量、完善的售后服务和配件供应体系外，还需要强大的品牌美誉度和厂商对市场的信心。中联重科墨西哥子公司认真调研专业用户群体后，决定首先引入130马力拖拉机突破中大型拖拉机高端市场。得益于中联重科长久以来积累的品牌美誉度和研发实力、本地化经营团队为产品农艺改进定型、售后服务提供的精准信息输入和强大的组织保障，中联重科大马力拖拉机在墨西哥成功实现签售。

中联重科墨西哥子公司总经理兼中联重科重机公司拉美大区总经理Bruno Candeloro先生介绍说：“中联重科墨西哥子公司在人事、行政、财务、服务、商业运作等方面深化本地化运营，我们以贸易平台和轻组装基地为依托，结合集团海外整体布局，建立了拉美备件中心库、培训中心、维修中心等，并将继续扩充平台功能诸如租赁、金融等增值业务，迅速填平了中联重科农机与欧美同行在市场基础上的差距，甚至有所超越。”

“中联重科农业机械既要‘走出去’也要‘走进去’，这是符合农业机械行业跨国运营模式的主动适应，是大幅提升海外乃至整个农机板块市场份额的战略要求，也是提升中国农机行业海外竞争格局的率先尝试”，中联重科重机公司副总裁潘振洋介绍道，“基于中联重科过去十几年搭建的全球布局和网络，中联重科重机公司将迅速构建一张全球营销支持中心网络、研发网络和全球供应链网络。墨西哥只是一个成功的开端”（本文来自中联重科）