【盘点】大单不断 看工程机械冲刺首季＂开门红＂

【第一工程机械网 整理】春回大地，万象归春，2019年的工程机械市场随着春天的到来更加火爆，众多工程机械制造企业也都纷纷迎来了“开门红”。据某金融机构关于机械行业的最新报告预计显示，今年一季度，工程机械销量将超预期，其中1-2月挖掘机行业合计增长约35%，2月单月挖掘机销量更或超过1.7万台，同比、环比增长均超过50%。其他品类方面，预计汽车起重机在一季度同比增长40%以上，混凝土泵车同比增长50%以上。

今天我们就为大家详细盘点一下2019年各家工程机械制造企业的“开年大单”。

一、徐工各类机械开年斩获亿元大单

1、双破亿，徐工大吨位装载机批量进驻国际百强大港

1月4日，在徐工大吨位装载机智能化制造基地，徐工大吨位装载机批量交付亿吨级国际百强大港——连云港港，累计成交金额超亿元。徐工大吨位装载机迎来“开门红”，斩获极具历史突破意味的新年首单！

交付仪式现场

对徐工装载机械而言，这一单不仅是新年的良好开局，更是大吨位装载机再次突破国外品牌垄断，展现民族品牌实力的印证。其中2台LW1000KN是目前徐工进驻该港的最大吨位产品，同时打破连云港港口集团11吨级以上超大吨位装载机国际品牌垄断局面。

2、价值超1亿徐工起重机，助力新疆大发展

2019年新年伊始，500位全疆吊装标杆企业家齐聚乌鲁木齐，共谋新疆吊装发展新篇章。此次发展峰会得到当地政府、商会、行业协会和各界媒体的高度关注，现场订购火爆，包含XCA1200在内的价值超过1亿元的徐工起重机完成交付，这也预示着新疆吊装迎来爆发年！

徐工起重机械事业部西北营销中心总经理彭爱向现场客户分享徐工起重机基于产品全生命周期的研发与制造优势

3、徐工14台铣刨机再次批量出口中亚

2018年中亚客户批量采购44台徐工铣刨机，打破行业批量出口记录。一年来，凭借优异的施工表现及可靠性，徐工铣刨机在2019年新年伊始获得中亚大客户14台的再次追单，以实力再次证明国产铣刨机的强势崛起。

徐工14台铣刨机再次批量出口中亚

4、徐工塔机单笔超2亿大订单打call装配式建筑

2月20日，徐工塔机单笔超2亿元大订单首批设备发车仪式在徐州制造基地举行，设备批量发往国家装配式建筑示范城市——上海，标志徐工塔机加速抢占装配式建筑先机，“国内首选 世界一流”品牌目标再上新台阶。

徐工塔机喜迎开门红

二、中联重科订货忙，多项签约获数亿大单

1、中联重科西南分公司签三亿订单

1月初，中联重科西南分公司春季订货会在云南、四川、贵州、重庆四省市分别举办，邀约客户共600余人，本次的春季系列订货会以“发展共赢·感恩同行”为主题。随着最后一场订货会——贵州站的结束，各会场的签约订单纷纷出炉：泸州站7300万、昆明站6000万、大理站3500万、重庆3000万……合计3亿元订单，为中联重科西南分公司2019年混凝土机械市场谱下了“丰收”的主旋律。

中联重科西南分公司春季订货会云南站现场

2、中联建起喜迎“开门红” 发车仪式开启新征程

2月11日，62辆满载中联建筑起重机的挂车缓缓开往全国各地，为2019年“开门红”打下了坚实基础。经过湖南中联重科建筑起重机械有限公司（简称中联建起）全体员工的辛勤付出，销售端利好频传，年前销售订单就已经突破10亿元，营造了非常好的开局之势。中联建起百亿征程，任重道远，为中联建起的规模化、智能化再添浓墨重彩的一笔，为常德产业发展再添辉煌。

中联建起发车仪式现场

3、中联重科交付2.5亿明星产品

2月14日，中联重科在湖南长沙中联科技园举行以“智造新高度，共创大未来——奋进2019”为主题的开门红活动举行。与此同时，中联重科在全国的各大园区举行了红火的发车仪式，涵盖混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械、高空作业机械和消防机械等业务板块，总价值超过2.5亿元的明星产品分别从中联重科麓谷、泉塘、望城等工业园出发，交付到各地客户手中。

中联重科百余台汽车起重机产品浩浩荡荡发往全国各地

4、中联重科混凝土机械全国巡展长沙站斩获2亿订单

2月22日，以“智慧砼筑 共建美丽中国”为主题的中联重科混凝土机械全国巡展在中国工程机械之都——长沙拉开帷幕。性能卓越的产品受到了广大客户的青睐，加上中联重科推出的感恩优惠政策，签约仪式一时将活动推向了高潮。“50套搅拌站生产线”、“100台搅拌车”、“10台泵车再加20台搅拌车”……一系列的大单纷纷出炉。作为巡展的的首站，华中大区长沙站以2亿元的现场签单为此次全国巡展写下了美好的开端。

中联重科混凝土机械全国巡展启动

5、中联重科华东大客户战略合作签约近26亿

2月24日，中联重科华东分公司“2019年战略合作签约仪式”在上海松江隆重举行。会上，中联重科与华东区域内57家行业标杆企业签署战略合作协议，以近26亿元的签约总额，引燃2019年工程机械行业火爆市场。据悉，此次签约主要为混凝土机械和建筑起重机械两类产品。其中，混凝土机械产品签约金额超9亿元；建筑起重机械产品签约金额逾16亿元，另外还签约600台混凝土搅拌运输车经销合作。

战略合作签约企业代表及中联重科代表合影#d1cm#page#

三、开门三一红，大批三一装备奔赴全球

1、三一重工C10混凝土装备蓉城首发，当日成交2.5亿元

1月20日，以“砼心筑梦·智联云端”为主题的三一重工2019年客户答谢暨新产品发布会在四川成都隆重举行，三一C10系列产品在四川首发上市。活动现场成交超60台泵车、10台车载泵、60台搅拌车、30套搅拌站等，签约总金额超2.5亿元。活动期间，推介完C10产品后，马上有客户直接盲购了价值3500万的设备，未谈价格、配置、付款方式等，充分体现了客户对三一品牌的信任。据介绍，除了活动当天的2.5亿订单，订单还在未来几日持续增加。

2、三一挖机两日热销近200台

人勤春来早，开工头两日，三一共实现各型号挖掘机销售近200台，延续火爆行情，打响新春好彩头。当天，在各代理商的接待大厅里，几乎挤满了选购设备的客户们。热火的市场行情也催生了新的变化——客户不再像以往那样讨价还价，而是觉得价格合适就下手。

三一挖机两日热销近200台

3、全国司机来取车 长沙30台泵路设备齐发货

2月11日，长沙产业园18号智慧车间内外张灯结彩，工人喜笑颜开忙生产，来自新疆、福建、上海、河南、云南等地的大车司机们汇聚这里，前来取车。据统计，11日当天共有11台泵车、7台车载泵、7台压路机和5台摊铺机从长沙产业园东门岗启程，此外，常德基地也送走了8车搅拌设备。新年里，崭新的三一泵路设备风采飘扬，与全国各地人民共赴“春天里”。

全国司机来取车 长沙30台泵路设备齐发货

4、绝对主力已上路 44台三一起重机开往全球

开工日， 44辆三一汽车起重机就驶出三一宁乡产业园的大门，发往河北、新疆、宁夏、陕西、广东等地，为新一年的全国基础设施建设作出贡献。三一STC250T起重机是这支队伍中的绝对主力，配置够硬，性能够强，已成为一代“人气王”，市场号召力与日俱增。

44台三一起重机开往全球

与起重机一起出发的还有三一服务车辆、专用检测车与服务人员。新年巡检的开启，将为客户提供最有力的保障。

5、三高一强全配齐！16台三一旋挖钻整装齐发

开工第一天8点18分，北京三一智造举行了隆重的发运仪式。从15吨到45吨的三一旋挖钻一字排开，整装齐发，英姿勃发。其中SR285数量最多，凭借着高可靠性、高稳定性、高效率、强入岩“三高一强”的特点，SR285旋挖钻机备受市场青睐。这批旋挖钻将交付到全国各地的客户手中，为新的一年各地的基础设施建设贡献三一的力量。

16台三一旋挖钻整装齐发

6、签约4020台 首届三一卡车节开幕暨春季团购会首战告捷

2月25日，以“三生万物 汇聚一心”为主题的首届三一卡车节开幕式暨春季团购会在湖南长沙正式拉开序幕，作为此次三一卡车节的“开胃菜”团购会异常火爆，当三一重卡营销总经理张晓帅宣布本次团购政策后，现场爆出雷鸣般的掌声和呐喊声，而订车处也人挤人排起了长队，最终本次现场团购斩获订单4020台，实现了开门红。

现场签约环节

四、柳工海内外市场频获大单 迎来新年好彩头

1、安徽柳工春季订货会斩获500台订单

1月16日，以“万台荣耀 开新纪元”为主题的2019安徽柳工春季订货会在安徽蚌埠柳工全球客户培训体验中心蚌埠基地顺利举行。本届订购会推出的产品覆盖了C系列柳工起重机和高空作业平台所有机型，优惠力度可谓史无前例。本届安徽柳工春季订货会在吸引了数百位用户光临的同时，更创下了不容小嘘的斐然成绩——起重机和高空作业车订单总量超过500台。

2019安徽柳工春季订货盛大召开

2、柳工15台设备交付菲律宾客户

新年伊始，柳工菲律宾市场实现了开门红，9台全系列产品交付某区域政府客户，其中装载机855N 3台，挖机922E 2台，压路机6114 1台，两头忙766A 1台，推土机B230 1台，50吨汽车吊TC500 1台，客户在举行了隆重的祈祷仪式后，柳工全系列设备将奔赴工地开始使用。此外，本月(2019年1月)还中标另一区域政府客户6台柳工设备，包括3台B160推土机和3台4165平地机，已经在月初交付客户。

柳工菲律宾市场实现开门红

3、柳工再获南亚市场12台挖掘机订单

柳工南亚市场2019年开年以来，完成单一客户20台挖掘机的交货后，继续拿到另一个客户12台挖掘机的订单，谱下了“开年大丰收”的主旋律！这两个客户都是柳工南亚销售团队在众多竞争对手中力拼后拿下的，同时也是柳工在南亚市场经营多年，客户对于柳工严谨的工作态度和相对高端的配置，以及周到的售后服务和及时的配件发运等方面比较认可的结果。

柳工再获南亚市场12台挖掘机订单

4、16台柳工起重机为江苏发展保驾护航

新年伊始，柳工起重机迎来了“开门红”， 16台起重机批量交付给江苏客户团，踏上建设江苏的新征程。对于安徽柳工而言，这次16台起重机的交付不仅为2019年开了一个好头，更是柳工起重机强劲实力的最好体现。此次交付的16台起重机涵盖了柳工C系列8吨、10吨、25吨、75吨四款明星机型。

16台柳工起重机为江苏发展保驾护航#d1cm#page#

五、山推海内外销售捷报频传

1、千余万大马力底盘件订单落户山推

1月初，山推同加拿大N集团公司成功签订了价值千余万元的大马力底盘件订单。自去年与该客户建立业务往来实现首次发运后，山推美国公司、配件服务部始终与该客户保持密切联系，以客户满意为宗旨，以市场需求为导向，不断提供强大的后续服务和支持，继首次成交之后再次以更大金额促成了客户此次订单。这是山推扎实的产品质量和完善的售后服务的最佳体现。

山推大马力底盘件

2、山推东南亚市场喜获千万订单

1月初，山推进出口公司常洋一行在马来西亚代理公司陪同下走访调研马来西亚市场并拜访某央企水电站项目驻地。该央企水电站项目近期招标采购一批设备，山推协同当地代理公司成功中标推土机十余台，合同金额近两千万元。东南亚业务部将以此次成功中标为工作起点，继续扎实推进各项工作，在新的一年做好当地营销服务工作，为山推海外事业发展贡献力量。

山推进出口公司常洋一行在马来西亚代理公司陪同下走访调研马来西亚市场

3、山推斩获中东市场百台推土机大单

春节前夕，经过当地数轮紧张的投标竞逐，山推以强大的推土机品牌及产能优势，一举斩获中东市场百台推土机大单。山推在获取项目信息当天即派遣人员抵达深入一线，与相关合作伙伴进行面对面的接洽并及时掌握用户核心需求，经过持续两周紧张有序的投标工作，最终山推以强大的推土机品牌及产能优势，从众多竞争对手中脱颖而出，一举赢得此SD23推土机大项目。目前首批50台SD23主机已陆续开赴港口待运。

发车仪式

4、山推批量推道产品发往尼日利亚

2月初，经过山推海外西非业务部营销人员同代理、用户多轮谈判持续沟通，近40余台主机大单花落山推。首批包括推土机和全液压压路机在内的20余台主机近期已整备完毕，即将发运，剩余设备将在于3-4月份陆续实现发运。

5、山推大型春季体验订货会走进安徽斩获5000万订单

2月25日，营销公司携手安徽山推在合肥隆重召开2019“金质服务·再起航”安徽山推春季客户体验大型订货会，来自安徽省的新老客户共400余人参加。会议成交山推各类主机和配件近五千万元。

订货会现场

六、山河智能1.2亿元大单引爆新春

1、山河智能1.2亿订单火爆发车

2月11日，己亥新年开工第一天，湖南长沙山河智能工业城内到处喜气洋洋。在一片喜庆的氛围中，满载山河智能价值1.2亿的设备的100多辆运输车，浩浩荡荡地驶出公司大门，它们将奔赴全球，投身于各地的重点工程中，开启价值创造之旅。

发车仪式

2、山河智能安徽区域挖掘机订货会获3000万订单

2月12日，农历正月初八，在一片喜庆热闹的氛围里，来自安徽区域的近200位山河智能新老客户齐聚合肥，参加山河智能挖掘机产品订货会。此次订货会，山河智能联合经销商安徽一斗福给出了非常诱人的商务政策，加上山河智能挖掘机在安徽市场耕耘多年，拥有良好口碑，所以到场用户们十分踊跃，纷纷表达购机意愿。据统计，在订货会当天，共有40多位新老用户现场交付订金，挖掘机订单金额超3000万。

山河智能全国挖掘机订货会抽奖现场#d1cm#page#

七、国机重工团结一致齐奋战

1、常林公司

日前，常林公司在“勇夺首季开门红”专项行动中，在青海、河南、河北、安徽等多地举办产品推介活动，取得了良好销售业绩，累计销售产品近200台，打响“开门红”第一枪，得到了广大客户的高度认可，为产品销售和SINOMACH品牌提升奠定了坚实基础。目前，装载机、压路机、平地机和挖掘机等各类型产品已陆续发运，投身于各地重点工程建设之中。

常林公司“勇夺首季开门红”专项行动

2、洛阳公司

自1月份以来，洛阳公司陆续接到非洲地区及“一带一路”沿线国家用户的需求订单，订单要货量大、工期急，在克服配套资源供应紧缺、天气寒冷等不利因素影响后，顺利完成订单任务。

1月份以来，国机重工洛阳公司订单量大

3、长起公司

为贯彻落实集团公司年度工作会议“积极拓展空白区域市场”的营销工作思路，近日，国机重工长起公司邀请某区域三家企业负责人到泸洽谈合作事宜。

洽谈期间，三家企业负责人详细了解了长起公司整体情况介绍，深入了解了公司汽车起重机产品的性能、优势及特点并现场试车。此次洽谈为长起公司起重机产品进入该区域打下坚实基础。

国机重工长起公司邀请某区域三家企业负责人到泸洽谈合作事宜

4、国际公司

在国外市场，国际公司仅在亚太市场，已发货和待发货的装载机、平地机、压路机、汽车起重机等产品共计150余台。与中亚某国达成的挖机和装载机的生产线项目，目前已签订首批20台设备。同时，近30台装载机即将发车俄罗斯。在其他区域，也都各有斩获。

5、再制造公司

国机重工再制造公司车间员工从1月初就已开始进行整机维修、保养等工作，为春节后的旺季做好了充足的整机储备工作。随着春节后港口用户的陆续开工，服务人员立即响应，已多次赴港口进行服务工作。整机租赁业务一直是再制造公司重点发展业务，春节后，租赁业务需求发车已累计达数10台次，随着工地的陆续开工，租赁车需求还将进一步扩大。