曾光安：不求“快棋” 但求“好棋”

2019年，中国工程机械产业起步再进。新一程，机遇依旧和挑战共舞。对于未来发展，广西柳工集团董事长曾光安认为：

广西柳工集团有限公司董事长 曾光安

中国工程机械行业再现高增长已有两年多；中国企业为此振奋的同时，还要看清其中的新变化和新挑战。

新技术、智能化、电动化、数字化等，正在改变传统的产品、传统的研发流程、传统的营销服务模式、传统的产业链体系；尤其是在营销环节，由先进技术手段驱动的营销创新，正在铺开。

工程机械

企业发展的同时，终端用户也在同步成长成熟。对产品、对技术、对品牌，他们有着更成熟、更理性的评价和选择观；以租赁为代表的，被全球发达市场深度应用的模式，也在中国开始真正落地。

毫无疑问，中国工程机械市场正在打开一个新的“价值空间”；而国外巨头也试图在其中，收获更多。今后在这里，本土企业与国外品牌之间的摩擦系数一定会不断加大。而随着国际巨头针对中国市场、中国用户，调整策略，调整产品线，甚至调整价格体系，其中竞争也会更加激烈。中国企业面临的压力，比以往任何时候都更大。

柳工集团

但毋庸置疑，今天的中国工程机械品牌，尤其是主流企业，已经今非昔比。在整个装备制造业，中国工程机械制造商在技术、研发、营销等方面的战斗力和竞争力，堪称领先。中外品牌越来越旗鼓相当的筹码，决定了整个行业的格局，短期内仍不会最终稳定；中国品牌未来还会再度向上挺进。

中国工程机械继续走下去，下一阶段的发展，重在“增质”而非“增速”。这其中，没有什么特别故事性可言，最基础、最核心的无非就是：准确判断局势，持续投入不断强化综合竞争力等，不断积累优势。不仅做大，而是要越做越强，中国工程机械制造商在关注外部竞争、关注对手的同时，更需要聚焦自身，聚焦核心实力的提升，聚焦终端客户需求。柳工60年来的发展，我们没有走太多“快棋”而是尽力走出“好棋”——这也是我们60年来能够走到现在，走向全球的关键。

柳工海外市场

海外市场对中国企业的重要性，各方已经达成共识。但在这个可能决定企业未来胜负的环节，怎么进入赛道，怎么跑稳跑好，每个企业要深度思考。有一点非常关键：在海外拓展的过程中，中国企业必须改变“速成”的心态，必须稳扎稳打；进入世界赛场，尤其是欧美高端市场，稳即是快。包括产品、技术、标准、营销服务体系、管理以及品牌建设在内的基本功不过关，中国企业在海外市场难言持续发展；只有一点一点积累，才能在国际化拓展中产生指数效应。

柳工设备

2019年，中国工程机械市场的不确定性比之前更大，低端竞争、价格战、投机进入等也有所复燃；与此同时，发起于上一场低谷时期的洗牌至今也没有最终完成。谨慎应对，理性行动，走得更稳更好，无疑是中国工程机械制造商下一程的发展正道。