大力推行“日立认证二手机” 辽宁恒力口碑叫响东三省

【第一工程机械网 原创】对于很多工程机械行业的机主来说，能够拥有一台高效率、低故障、有质保的厂家认证二手挖掘机，逐渐成为挖机老板的购机目标。“因为二手机市场的‘水’太深，我经常在东北市场比价大规模的二手机市场去看机子，到最后都不敢买了！”一位从事挖掘机行当超过25年的常老板表示，用他的话来讲——只要想的到，二手挖机设备上面的任何东西都可以改换，甚至修改出厂时间已经是常态化。

日立ZX360-3认证二手机在东北某矿场中施工

不得已，选了“日立认证二手机”

1月17日，东北区域的温度普遍略高，往年这个时间冻土层就在1米左右了，很多工程都要停工进入冬歇期，但是如今的沈阳和周边地市还略微反常，当地不少挖机老板依然在工地之间奔波。“你要采访就得快点儿，我和两个哥们等会要去铁岭那边看项目，和施工业主都约好了，很快就要开工。”此次行程中，另一位入行10多年的邱老板目前有一台日立ZX360-3，这也是他首次入手30吨级挖机，从沟通中能感受到他对这台设备相当满意，“我这台机子可是精挑细选的二手机，为等它到货我等了将近2个月，最后是2018年4月28日交付的。”

邱老板与他的日立ZX360-3认证二手机

的确，邱老板购买的是一台ZX360-3认证二手机，从开始在辽宁恒力（日立挖掘机东北三省及蒙东地区授权总代）展场看车，他就跑了不下六趟，经常在恒力胡台大修车间现场看车，一待就是好几个小时。“为啥呢，我在这边能看到恒力的工艺流程，太深奥的技术我也不懂，其实就是图个安心、放心，还能催着他们交机子的进度。”他和常老板一样，都是参加恒力展销会之后，当场决定入手“日立认证二手机”，在他们看来，要在二手挖机行业混，从业10年以上的老司机都有可能被骗，何况他们最后买到手的不是一般的“二手机”，他们的信心更多来源于“这机子是日立厂家认证的”！

我为什么选择它 因为他们规范

长期摸爬滚打在二手挖机行业，辽宁恒力机械设备租赁有限公司总经理许立军可称得上“老资历”，从辽宁恒力营业本部本部长到现在的二手机租赁公司总经理，整体可以说是辽宁恒力的“业务发展需求”，这也是辽宁恒力总经理隋喜民基于集团战略发展角度考量所做出的决定。面对记者的采访，许立军表示：“我们就是要深耕后市场业务，把市场逐渐规范起来，让用户真真实实的从中受益，共同建立日立认证二手机在东北及蒙东地区的口碑。”

邱老板驾驶日立ZX360-3认证二手机在工作

本次采访中的邱老板是一位80后，年轻有活力，讲话语速很快。而常老板则是混迹二手机江湖多年，目前拥有3台设备（新购置的日立ZX360-3如今已满6个月质保），虽然年近半百但经验十足、非常老道。记者总结他们的观点，“买二手机不想被骗，我们折腾不起，所以我们最后选的就是厂家认证机子，辽宁恒力的口碑和信誉在东北三省杠杠滴，我们信得过。”到底日立认证二手机能够得到哪些质保，“因为从发动机、大泵、底盘四轮一带、线束及油管、铲斗都是新的，还有啥不放心的”。

“他们认证的二手机整个工艺流程和技术处理手段，我都看过了，这比市场上的车贩子靠谱多了。”常老板表示，自己更多的时候是在养挖机，而不是啥糙活儿累活都拼命干，最后机子到手没几年就得报废。“基本是这机子可以实现3年左右回本，有些老板能够在2年内就回本，后面的工程款都是自己的净收入，因为东北这边很多矿场几乎是停工状态，我这边接的活儿都是挖土卸砂石，1小时不超过30升油，工作效率贼高。”此外，辽宁恒力对于认证二手机用户的售后服务需求，可以说是随叫随到，彻底解决了后顾之忧。

“日立认证二手机”品质如何保证

“布局后市场业务，特别是提升日立整体的二手机业务，辽宁恒力在这方面有着自己的思考和节奏。2018年，我们要把后市场的业务占比，从20%提升到50%，达到这一步确实不易，但这就是隋总给我们下达的KPI目标。”2018年7月3日，日立建机（上海）有限公司总经理程晓明一行到访期间，对于辽宁恒力在市场工作中的租赁业务、认证二手机、二手机交易及培训学校等四个模块表示肯定。用日立建机（上海）产品流通部部长张显峰的话来说，“日立建机的认证二手机业务，是一只能够孵化和生出金蛋的‘机’，就是要帮助客户在其中能够受益。”

日立认证二手机

谈到辽宁恒力在认证二手机方面的领先优势，许立军表示，并不是所有代理店都能够开展这项业务，需要在“技术、硬件、管理”三方面都需要到位。“认证机的技术条件要求很高，特别是维修、装备、操作等流程，特别是结构件的焊接工艺、液压电气维修、钣金喷漆技术等等，我们是认真的在做好一件事情，‘日立认证二手机’不是一般的二手机，每一台都是经过辽宁恒力技术人员精心评估并处理，还要进行所有认证机套件的性能检测，所有都没问题的情况下，才会把设备交付给用户，用户还可以得到由日立建机（上海）有限公司颁发的认证证书。”目前，辽宁恒力建立了一支拥有30多名高级职称的技术队伍，坚决实施严格的“质量管理”，确保每台认证二手机都是以一个标准交付给终端机主。

一台调试完毕的日立认证二手机（拍摄地点：辽宁恒力沈阳胡台大修厂）

尽管面临东北经济缓慢前行的大背景下，但辽宁恒力在所有日立代理店中表现得尤为突出，特别是在“推行日立认证二手机”方面率先发力，实现全年接近50台的销量业绩。“其实原本还能把销量拉升更高，因为前期我们库存备货不足，部分用户首付款到位了，还无法提机。2019年，我们已经做了全年的库存备货计划，认证二手机的关键套件提前90天到位，绝对不能耽误机主老板的工程。”