打败外资品牌 中国平地机第一次开进了澳洲矿区

西澳大利亚的皮尔巴拉（Pilbara）地区气候炎热而干旱，大型矿用机械正在繁忙作业，伴随着机械轰鸣声，开凿出深深沟壑。

澳大利亚的铁矿石资源约占全球探明储量的三成，其中95%又分布在西澳。在西澳，九成的铁矿资源都蕴藏在皮尔巴拉地区。

这里也是全球铁矿产量最高的生产区之一。

矿业巨头必和必拓在皮尔巴拉地区拥有五座世界级铁矿，年产量约2.75亿吨铁矿，约占全球铁矿石产量的20%-30%。

今年4月起，这片红色的土地上首次出现了中国产矿用平地机。超过11米长、高约4米的黄色大块头，将混有石块的土方丘陵夷为平地。这些型号为GR3505的矿用平地机来自徐州工程机械集团（下称徐工集团）。

徐工集团的矿用平地机在皮尔巴拉矿区

徐工集团与此同时，在一万多公里外的中国西藏，低温且低氧的甲玛矿上，三台徐工集团制造的矿用平地机正在作业。

甲玛矿是中国最大的铜矿，也是世界上海拔最高的露天矿，最高海拔达到五千多米。无论是西藏零下二三十度的极度低温，还是西澳四五十度的高温天气，平地机要保持全天候高效工作能力，不仅要求机身硬件性能可靠，还对整机匹配性带来更高的要求。

从西澳大利亚炎热的荒漠，到离天空最近的露天低温铜矿，这些地区原本都是属于外资品牌高端矿用设备的领地。

徐工集团的矿用平地机在低温下工作

从高温到低温的工况变化，包括发动机系统、电气系统和液压系统在内的多套系统的参数有很大不同。工艺参数需要由电脑主机统一控制处理，如何更好地匹配与协调这些参数、并达到最优异的性能，是徐工集团开发研制大型矿用平地机过程中的难点之一。

这种装有铲土刮刀、配以多种辅助作业设施的土方工程建设机械，可以对土壤进行切削、刮送、平整和压实。装在平地机前后轮轴之间的刮刀，可以升降、倾斜、回旋和外伸，普遍使用在公路、机场、矿山等大面积的地面平整作业中。

“此前国际高端矿用机械市场一直被国外品牌把持，市场处于强势的卖方市场。” 徐工集团技术工作人员齐冬青对界面新闻记者说。 必和必拓对矿用设备的操作性能、使用安全和出勤率等，一向持有行业最高标准。

“从1992年到2018年，徐工在国际市场上拼杀了整整26年，对于工程机械企业来说，那些云端之上，最为顶级的“豪门客户”，终于向徐工敞开了大门。”徐工集团网站的一篇文章这样写道。

1960年代，天津工程机械制造厂（下称天津机械）参照苏联90马力的平地机样机，试制出了中国第一台机械式平地机。一直到1985年，当时的天津机械是中国唯一能够生产平地机的企业。

从1980年代中期开始，随着外资以技术转让、合资工厂等形式进入中国市场，中国厂商开始了国产平地机行业的技术引进。

包括天津机械、哈尔滨四海工程机械公司（下称哈尔滨四海）和常林股份有限公司（下称常林）在内的多家公司，向德国O＆K公司、美国克拉克公司、德莱塞公司以及小松公司等多家外企引进了制造工艺。吸收了发动机匹配、定轴式动力换挡变速箱、双排滚子链条在内的诸多当时先进的制造技术。

也是在这一时期，天津机械推出了包括PY250型平地机在内的九大类18个型号50多种配置的系列产品，性能可靠，操作更为轻便。随后，哈尔滨四海推出了800系列平地机，常林推出了PY165C-3、PY190C-3等系列平地机。

虽然这一时期的平地机生产实现了国产化，但受限于配套工艺的落后和专业程度不高等原因，平地机行业发展缓慢，与国外相比仍有不小差距，尤其在质量可靠性、技术参数优化、机电液一体化等方面。此外，部分核心关键组件仍依赖进口，品种较少的国产平地机并不能满足市场的基本需求。

在1998年以前，天津机械与哈尔滨四海主导着国内平地机市场，其中天津机械约占市场销量的八成，哈尔滨四海约占两成。

1985年开始，外资品牌陆续进入中国市场，但由于价格昂贵、国家进口限制等原因，除去1993年、1995年大规模引进以外，其余年份销售有限。

1985年-2000年中国平地机进出口数量统计（根据公开资料整理）

这一时期的中国平地机有少量出口，出口地集中在亚洲、非洲和南美洲等经济欠发达地区。

从1998年开始，随着国家持续加大对基础设施建设的投资力度，加上出口业务的持续增长，平地机市场需求被进一步打开。随后徐工集团、三一重工股份有限公司（下称三一重工）、成都工程机械有限公司（下称成都工程）等公司开始纷纷进入平地机行业，市场格局开始变化。

随后的二十年里，中国公路通车里程飞速增长，1998年和2005年前后，公路建设迎来两轮发展高潮，国内平地机市场需求旺盛。

徐工集团于1998年进入平地机市场，从生产PY160和PY180型平地机开始 ，次年平地机销量达到105台，位列国内行业第三；2000年，以102台的销量成为全行业销量第二。

2007年，徐工集团成为平地机市场的销量冠军并持续至今，市场占有率一直保持在三四成左右。

中国工程机械工业协会铲土运输机械分会统计的全国11家主要生产企业数据显示，2011年国内平地机销售总数为5059台，是50年以来的销售峰值。

2010年前后，国内平地机市场格局逐步稳固，占据主要市场份额的几家头部企业，都未能成为具有绝对行业话语权的企业。国内平地机生产厂商更专注于农用和公路市场，经济实惠的平地机更受市场的欢迎，因而对整体性能要求不算严格。

为了突破同质化竞争的格局，此时的徐工集团将目光转向了大马力露天矿用平地机。这一领域当时在国内处于空白。

徐工集团认为，随着矿山开采规模的扩大、道路的拓宽和重型运输设备载重吨位的增加，大型、重型将成为平地机产品发展趋势。

矿山路面硬、作业面宽、作业量更大，要求平地机结构件和关键部件强度和可靠性更高，能够进行长时间地不间断工作。发动机功率在250hp以上的大马力平地机，更适合这些要求。

北美、澳洲矿山挖掘领域是大马力矿用平地机的主要使用区域。目前，国内也形成了相当大的大马力矿用平地机使用规模，大型的煤矿、有色金属矿和石油系统等，每年都需采购大马力矿用平地机。

2012年前后，徐工筑路先后推出了GR300、GR500等多款大马力矿用平地机，打破了国外产品对国内矿用平地机市场的垄断。

为了更好地进行市场开拓，2013年徐工集团进行事业部制改革，正式成立了徐工道路机械事业部。旗下子公司徐工筑路机械有限公司（下称徐工筑路）归属徐工道路机械事业部管理，负责平地机业务。

2018年10月，徐工筑路入选了国家工信部第三批制造业单项冠军示范企业。

据徐工集团道路机械部品牌部门负责人陈志杰介绍，徐工集团在国内大型矿用平地机市场的份额已经超过了八成。

国外品牌的进口机械，质量、性能优越，但价格昂贵，通常是国内品牌的两到三倍，高成本让很多用户望而却步。

随着国内机械产品质量的提升，凭借着实惠的价格，徐工等国产平地机品牌成为市场的新选择。

此前，徐工集团已先后进入北美、南美、非洲和欧洲等地，也与传统的矿业大国阿根廷、南非等地建立了合作，但一直未能踏足澳洲市场。

由于卡特彼勒屡次提价，后期保养及零部件等费用昂贵，售后服务质量下滑等问题，影响到设备出勤率和矿区的生产效率。必和必拓开始寻求新的合作伙伴。

“我们在大型矿用平地机方面的技术创新和攻关已经完成，与必和必拓的合作也算是水到渠成。”齐冬青说。

徐工集团已经拥有了从240hp到550hp的高中端产品并存的全系列矿用平地机型谱，是国内唯一一家拥有自主生产大型矿用平地机技术的厂商，也是国内唯一一家可以提供全系列矿用平地机的企业。

在自主技术上，徐工集团已经完成了驱动桥、变速箱等关键零部件的自主生产，液压系统实现了80%以上国产化。

2017年5月，徐工集团与必和必拓签署了GR3505矿用平地机合作协议。按照协议，徐工集团将按照必和必拓的要求，来定制化生产这批高于行业标准的高端矿用机械。

“为了满足这些指标要求，徐工集团必须在人机互动、自动化和安全性能等方面进行全面优化，”陈志杰说，徐工集团已经成为必和必拓的独家矿山解决方案供应商，为这家全球矿业的巨无霸，提供包括平地机、大吨位液压挖机在内的成套高端矿用设备与售后服务。

必和必拓前来签署协议的随行工程师提出了一连串的要求。除了在控制系统、数字化、安全标准、防火系统、舒适性等各方面提出更高要求外，还将发动机保养、油箱更换等细节写入预防性维修方案。

这要求徐工集团进行大量的数据收集和研究工作，同时对产品出勤率有相当高的认知水平。比如，必和必拓要求，设备在现场出现故障，必须要拖离现场，到维修车间维修。

“这是一次挑战，更是一个契机。”齐冬青说。

自2011下半年开始，国内基础建设力度有所减弱，随后五年，工程机械领域增速明显下滑。2015年，国内平地机销售量仅为2620台，对比2011年的数据近乎腰斩。

2016年下半年开始，国内经济环境的改善和行业市场的整体回暖，平地机销量开始稳步回升。

根据中国工程机械工业协会的数据，2017年，11家主要生产企业全年共销售各类平地机为4547台，同比上涨42.8%。

2009-2017年国内平地机销量统计数据来源：中国工程机械工业协会随着西欧、北美和日本等发达国家地区的公路网络建设更加成熟，欧美市场平地机需求已出现下滑。东南亚、南非等发展中国家和地区，基础设施建设提速，平地机需求旺盛，新市场不断开拓，成为行业巨头竞争的主要战场。

2018年1-6月国内平地机销量统计表数据来源：中国工程机械工业协会

今年1-6月，国内生产商共计销售各类平地机3196台，同比增长37.4%，徐工集团占总销量的33%；6月，国内合计销售平地机548台，同比增长28%，预计今年平地机行业仍将保持较高增长水平。

2018年以来，全国累计出口平地机1720台，同比增长五成。其中，徐工集团位居出口榜单首位，占总出口量的27.33%，卡特彼勒、山东临工和柳工紧随其后。