立足用户需求约翰迪尔以本土化战略深耕中国市场-第一工程机械网

“中国市场对于约翰迪尔而言至关重要，约翰迪尔要成功，就需要在中国市场取得成功！”约翰迪尔全球建筑与林业部美国境外全球建筑销售总监丹·菲茨帕特里克如此阐述中国市场的重要性。

2018年11月27-30日，bauma CHINA 2018在上海新国际博览中心盛大举行。约翰迪尔携极具竞争力的产品与全方位的融资解决方案盛装亮相，这也是自其2017年12月正式完成收购维特根以来，双方首次携手在国内重大展会上亮相，因此关注度居高不下。展会期间，行业媒体对话丹·菲茨帕特里克，就约翰迪尔在工程机械领域的发展规划展开深入交流。

约翰迪尔全球建筑与林业部美国境外全球建筑销售总监丹·菲茨帕特里克

丹对于约翰迪尔携手维特根参加上海宝马展抱有很高的期望，他认为，展会是让客户了解一个品牌、拉近与品牌关系的重要途径，多年来，在德国、在南非、在印度，在全球众多市场，约翰迪尔都会充分利用参加展会的机会，进行业务推进和品牌推广。

约翰迪尔在上海宝马展上展出的E360LC挖掘机

因为负责约翰迪尔除美国以外的全部工程机械市场，所以丹·菲茨帕特里克对全球工程机械行业形势有着深入的理解。

在丹看来，相比较全球其他市场，中国工程机械市场是一个非常重要且独特的市场，是全球规模最大、增长速度最快的市场之一。

更重要的是，中国市场对于全球具有很强的引导意义，“因为很多中国企业会将设备带到全球各地去施工，他们会借此了解到各地的不同需求，这对于制造企业而言，是借以了解各地需求的重要途径。”丹表示。

正因如此，虽然进入中国工程机械市场相对较晚，但约翰迪尔对中国市场极为重视，近年来连续采取了一系列举措以求实现快速突破！

据了解，约翰迪尔在中国深入推行本土化战略，在天津技术开发区建立了生产基地和研发中心，以确保所生产的前瞻性的产品能够更好地满足中国客户需求，持续为客户创造价值。另一方面，依据全球整体战略，约翰迪尔在供应链上采取全球统一采购标准，在产品质量方面不做任何妥协，确保产品在整个生命周期的生产率、出勤率和使用成本等性能指标上做到行业领先。

此外，在中国市场，约翰迪尔还充分借助几十年来在农业领域的扎实基础，以及收购维特根所带来的一系列裨益来借势发展工程机械业务。

“质量、技术和客户支持，这是约翰迪尔给予客户的三大坚实承诺，我们将竭尽全力保障中国市场的用户实现更大的获利和更好的发展。”丹表示，作为一个拥有180多年悠久历史的全球性品牌，作为一个生产型企业，约翰迪尔持续成功的根源，在于对过硬质量与领先技术一以贯之地坚持，在于对用户需求的持之以恒地大力支持。

据了解，自进入中国市场以来，约翰迪尔一直在坚持将自己的先进技术与对中国市场和客户的深度了解相结合，致力于为中国用户提供品质最完善的产品和最周到的服务，以此谋求在中国市场的快速发展。

约翰迪尔对中国市场志在必得