【解码徐工】徐工巨变：王民的决策让徐工成为了“异端”

导语

王民难道没有徘徊过吗？或许在行业最困难的时候，他也曾夜不能寐，但却始终对中国的装备制造业抱有信心。

坚持主业

其实早在徐工提出“三高一大”产品战略的时候，市场上25吨的起重机还供不应求。而徐工已经瞄向了100吨以上级别的起重设备。2003年实现两大百吨级产品攻关之后，300吨、500吨、800吨、1200吨、2000吨，直至推出4000吨级“全球第一吊”，徐工突破的全部是国产首台套重大技术装备。挖掘机方面同样如此，时至今日，700吨级的“神州第一挖”暂且不提，国内企业能够批量生产销售200吨级以上产品的，也只有徐工。

这样的研发往往耗资巨大，但徐工在决定立项、开始研发相关产品设备的时候，有时无法准确估算市场收益。也就是说，产品研发成功后，何时收回成本，甚至能否收回成本，都无法确定。这样的事情，从理论上来说，似乎不应该出现在一家企业身上，毕竟企业的底线是盈利。

徐工想要成为一家伟大的企业，而伟大的企业往往不是为了赚钱而存在的，之所以伟大，是因为解决了某些人类生活最实际的问题，并引领了社会的发展方向。诚然，徐工尚未修炼到这样的境界，为全人类解决难题，但为国家发展解决行业相关问题，徐工已经做到了。

早在2000年前后，王民执掌徐工后不久，就做出了这样的战略决策：放弃多元化，坚持以工程机械为主业的发展和品牌经营发展目标。在当时，多元化是一种潮流，很多中国明星企业，也都在那个时候开始了向金融等领域的多元化发展，不多元化不足以证明企业做强做大，王民的决策让徐工成为了“异端”。

王民曾说过：“记得有位中国著名企业的老总说过，做制造业太辛苦了，就像农民种水稻一样，一粒一粒播种下去，还要再一粒一粒收获上来。但我却认为‘制造强国战略’的中国梦绝不是在沙滩上建大楼的产业幻想，更来不得半点产业浮躁，中国如果少了这样固执坚守的人，少了能够耐得住寂寞、耐得住竞争压力和全球市场挑战的制造者，中国的装备制造业就做不起来！”

当然，如果在工程机械行业范围以内，王民是赞成多元化的，这一点从徐工近些年的种种布局就可以看出：关键零部件的投入、开启重卡项目、率先布局工业互联网……而一旦跳出这个范畴，徐工拒绝的态度就十分明显了。

我们不知道徐工当初如果选择另一条路，现在会如何，但事实证明，此后长达近20年里，徐工这一战略从未动摇过。诱惑一直都有，比如曾经大赚特赚的金融、房地产等，但徐工对主业的坚守、其独到的战略定力毋庸置疑。甚至在2012年至2017年的行业冰河期，徐工都没有动摇对主业的信心，要知道，那可是国内房地产业疯狂发展的阶段。

难道徐工不想要赚钱吗？当然想！但王民也很清楚，一旦在这些行业开始“赚快钱”，其诱惑力将消磨掉徐工在主业上的定力和优势，企业的发展道路将不再“健康”，所以越是困难，战略定力越不能变。

行业引领者

王民难道没有徘徊过吗？或许在行业最困难的时候，他也曾夜不能寐，但却始终对中国的装备制造业抱有信心。而这份信心的来源，丝毫不复杂，甚至称得上简单朴素：

“中国的装备制造业尚未到达顶峰，外国人能做的，中国人自然也能做。”

王民选择让徐工在困境中接受磨炼，行业洗牌后，徐工的优势必然显现出来。所以在企业最困难的时候，王民反而提出了“珠峰登顶”的目标，下大功夫解决最后10%的“硬骨头”难题。他认为，真正的强者不是简单地以规模取胜，而是以技术、以质量、以大吨位产品取胜。徐工的许多大项目都在这一阶段上马，哪怕再困难也要保证研发的强投入。而这些，终于在新产品的下线以及新市场的突破上取得了成果。

徐工力求卓越，但在此之前，先要做一家优质的企业。不要小看优质企业对于整个行业的影响。王民一向认为，企业如果没有远大理想和崇高志向，一定走不远。而徐工在这方面，已经从一台台下线的“国之重器”中反证出来。“人要争口气，”王民强调，尤其是在工程机械、装备制造领域，光赚钱并不能代表行业地位，“（高端产品）做成了，人家才会尊重你”。

今年4月初，英国KHL权威发布2018年全球工程机械制造商50强排行榜（Yellow Table2018），徐工继2017年位居全球工程机械第八之后再度跃升两位，位居第六，连续数年在中国企业中排名第一。