【营销＆后市场大会】丁韧：工程机械润滑管理解决方案

2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。会上，统一石油化工有限公司统一润滑油B2B高级市场经理丁韧，介绍工程机械润滑管理解决方案。

对于工程机械来讲，我们有我们的理解，这个理解基于我们对市场的洞察。我们针对城市、道路，包括矿场等行业做了一个详尽的调研，我们调研了160多家公司，我们看到首先从用油来讲发动机油和液压油，这是大家用油最多的地方。第二块就是真正养护上的一个特点，这个特点是什么？润滑油的品牌更多是OEM的品牌，第二品牌是后市场的品牌。

从周期上来分，厂家的用油大概是2年到3年的活跃期，后市场来讲从整机3年之后或者2年之后开始活跃。我们发现到了2012年的时候也就是润滑油最顶峰的时候，当统一润滑油在润滑油最顶峰的时候是2014年，但是工程机械进入了衰退期，我们OEM在先，后市场在后，两年的时间。我们看到从明年开始就是各大后市场品牌发力的时期，就是明年开始。

我们走过很多工程机械的矿主或者使用的人，他们不太认为，除了柴油发动机他们不觉得机器坏了是由油造成的，尤其是在液压设备上，他们觉得液压漏油没关系，不是油的问题，尤其是对于变速箱的体系，基本上都是归结于原厂的问题，这是很多不太注重用油质量的问题，我们很多都是归设备管而不是管润滑油管。

我们可以看到市场上很多润滑油，可能要给卡车用，这个要给船用，确实工程机械是专门的，工况很特殊，所以我们会有矿山用的有，有装载机用的油，有挖掘机专门用的油。进入搅拌站或者地面矿和露天矿都会有专门场景的设计。

同时我们又看到还有液压油，液压油作为我们工程机械最大的产业链，我们很多的看到的是120、130一桶，我们对于液压油的理解，首先一定要满足体系，统一润滑油是第一个本土品牌，中国的一个品牌，一定要参加超高压的认证，大概有15个左右的品牌，统一在里面，统一是必须要拿到超高压的认证。第二块就是日本建机协会的认证，我们短板技术还是日方控制的多一些，目前来看中国的液压油的设计一定要同时符合这几个标准。

另外我们提出叫共同发展，我们现在作为一个润滑油厂家，我们看到工程机械这三年的大发展，大家除了看到挖机大量的增加以外，我们看到的局面是什么？就是中国的工程机械发展起来了。未来润滑油的发展一定是中国的润滑油企业，一起伴随着中国工程机械走向世界，带领中国的标准走向全球。

我们希望让大家知道在工程机械后市场对于我们润滑油最重要的事情，体系第一，性能第二，服务第三，所有我们统一的研发理念，包括我们的营销理念全部集中于此，一定要符合工程机械的使用我们才可以上或者才可以推广。我们可以看到工程机械市场可能很乱，大家可能会说品牌很多，或者是客户不关心你的油是不是会损害我的设备，我们今天说我们保持初心，用我们自己的品质一直陪伴着中国工程机械事业的发展。