涨潮期的抉择：杜海涛在2018工程机械营销＆后市场大会上的致辞

2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。

营销&后市场大会的开场由北京卓众出版有限公司总经理、中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、维修及再制造分会会长杜海涛致辞，他有针对性的分析了当前市场现状，指出本次大会主题“涨潮期的抉择”的意义。

北京卓众出版有限公司总经理、中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、维修及再制造分会会长杜海涛致开幕辞

女士们、先生们、朋友们：

早上好！很高兴同大家在杭州相聚。千百年来，从白居易到苏东坡，从西湖到大运河，杭州的悠久历史与文化引人入胜。杭州是创新活力之城，移动互联网蓬勃发展。杭州是中国最早起步的工程机械市场之一，杭州也是生态文明之都，山明水秀，凝结着世代匠心。

在这美好时节，我们又重逢在一年一度的中国工程机械营销&后市场大会，这是旨在打通行业营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联，汇聚各方优势的行业盛会。我谨代表主办方北京卓众工程机械传媒机构，指导方中国工程机械工业协会代理商工作委员会和中国工程机械工业协会维修及再制造分会，热烈欢迎来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表！对长期以来支持我们工作的朋友们表示最诚挚的谢意！

经过四个月的精心筹备，中国工程机械营销&后市场大会在此拉开帷幕。

2018年，中国改革开放走过了不平凡的40年历程，在国家基础设施建设、房地产投资的有力拉动下，在采矿业盈利能力提升的背景下，中国工程机械行业历经数年大幅调整之后蓄力上行。

在新一轮的大潮中，面对技术更迭和渠道变革的挑战，制造商、代理商、技术服务商如何理性判断火爆市场背后的真相，把握行业上下游价值链的发展趋势，进而做出事关企业生死存亡的关键抉择？

基于此，2018年中国工程机械营销&后市场大会，将主题定调为“涨潮期的抉择”。

如今大数据的爆炸式增长为各个行业带来了准确洞察市场行为的机会。大数据技术与产品有哪些创新，工业大数据应用面临哪些挑战，并将如何影响工程机械行业的纵深发展？围绕这些前瞻性问题，大会特邀清华大学软件学院副院长王建民先生，为我们剖析工业大数据与产业发展机遇。

在不确定性环境下，企业如何做出战略抉择，是最具有挑战性的。重构组织管理模式，通过激活创造力这种“确定的”管理思维，企业才能拥有无限未来，这种组织主动转型要有超强的战略洞察能力。此次大会，组委会特别邀请了股权专家、共创会会长、微学、光华赋能、集盒商城董事长方永飞老师，为我们解析“管理创新与组织赋能”。

2018年10月份中国工程机械市场指数为144.79，同比增长5.52%，环比增加1.31%，表明2018年的市场稳定性要好于2017年。

面对新一轮的涨潮期，行业和企业将何去何从？我们今年继续策划了中国工程机械营销&后市场大会最具思辨性、权威性和前瞻性的环节——巅峰对话，我们选择了产业链中不同环节的5位大咖，结合当前经济环境、行业发展状况和市场景气度背景，纵论行业发展机遇与挑战，展现企业涨潮期的战略抉择。

本次大会，将同期召开“2018年中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届三次代表大会”和“中国工程机械工业协会维修及再制造分会七届三次会员代表大会”。

2018年，代理商工作委员会开展了很多卓有成效的工作，组织了“全国代理商企业顶级专家团上门问诊”、“专题沙龙研讨会”、“赴意大利租赁考察行”、“代理制15周年回顾记录”、“百家讲坛、企业健康体检和职业培训”等有益于代理商发展的系列专项活动。这些活动覆盖数百家代理商，对代理商企业的发展大有裨益，也得到了广大代理商会员的普遍支持和认可。

2018年，是工程机械代理制落地中国并茁壮成长的第15年，也是代理商工作委员会创立15周年，为了重温十五载峥嵘岁月，展望中国工程机械流通领域市场的下一步，代理商年会特别设置了“俯往追新，代理制中国发展讲述”和“风雨十五载，感恩有你”答谢仪式两个重要环节，并在今晚晚宴上安排了“DCCCM成立十五周年·公益拍卖”活动，希望大家积极参与。

2018年，中国工程机械工业协会维修及再制造分会新发展了30多家会员单位；6月在湖北武汉召开“2018中国工程机械维修技术峰会暨第九届中国工程机械技术服务专家评选会议”，并首次举办了维修工理论考试，为提升后市场技术人员的维修技能，走出了行业发展的关键一步。维修及再制造分会还开展了维修服务企业经营现状调查、先进维修服务技术普及等系列活动，这些举措在促进工程机械服务行业的技术进步方面发挥了积极的作用。

察势者智，驭势者赢。中国工程机械流通领域市场需要清醒的瞭望者给出方向，围绕热点议题，我们设置了丰富的论坛与讨论环节。相信本届营销&后市场大会各位嘉宾的远见卓识、真知灼见，将再次带给业界深刻的思考和启迪。为应对市场挑战，排除发展障碍，化解发展风险，找到新的思路和方案。

其中，营销高峰论坛，重点关注“渠道是否去中间化、销售目标战略设计、转型设备租赁、绿色循环计划、服务引领消费、协同物流解决方案”等话题；后市场发展论坛，聚焦于“互联网技术融合创新、后市场运营模式探索、循环机、技术服务模式创新”等话题；可持续发展论坛，着重于“财务精细化管理、完善风控管理体系、管理传承、企业家健康管理、新能源挖掘机”等话题，三场论坛将深度解读中国工程机械行业营销&后市场领域的关键价值创新点。

本次大会得到了两个协会广大会员单位的积极响应，特别是承办方浙江立洋机械有限公司的鼎力协助，支持单位沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司的大力支持，以及中国工程机械工业协会和众多制造商、服务商的襄助，在此，我代表大会的主办方表达谢意！同时，对于为本次大会提供赞助的各个企业，各位演讲嘉宾，出席本次会议的各位领导、朋友们，也一并表达我们最衷心的感谢！此外，尤为值得一提的是此次大会的精华内容都会在大会全媒体独家出品方，我们新媒体平台“匠客工程机械”上体现，敬请大家关注。

女士们、先生们、朋友们！

弄潮儿向涛头立。历史从不眷顾因循守旧、满足现状者，机遇属于勇于创新、永不自满者。我期待，我们的制造商、代理商和技术服务商伙伴能够抓住历史机遇，加强合作，加快行业创新，转变发展理念，做好“涨潮期的抉择”，不断做大共同利益蛋糕，让我们以杭州为新起点，一道携手开创中国工程机械行业更加美好的明天！

最后，预祝大会圆满成功！祝在座各位与会代表工作顺利！身体健康，阖家幸福！谢谢大家！