谷金国：迪尔农机助力实现跨越发展梦

1975年出生的谷金国，为人谦和、真诚、稳重，做事思路清晰具有前瞻性，坚定的眼神中透露出刚毅果断，不愧是成大事者。这是他给记者留下的第一印象。

谷金国可是个大忙人，他不仅是黑龙江省宁安市友联现代农机专业合作社（以下简称友联合作社）的理事长，管理着5000万元的农机资产、100多人的团队，承包了2万亩地种植甜菜、玉米，为其他农户提供2万亩地的机械化作业服务；还是黑龙江龙联农民专业合作社联社（以下简称龙联）的监事长、龙联牡丹江分社的理事长，为分社成员的致富出谋划策、贡献智慧；同时他还积极寻找并承接相关项目，为宁安市特色农产品打开销路不遗余力地奔波。

跨区到内蒙古 闯出一片新天地

甜菜是宁安市重要的经济作物之一，但种植机械化水平却很低。看到这一商机，2012年，谷金国发起成立了黑龙江省第一家甜菜标准种植现代化农机合作社——宁安市友联现代农机专业合作社，入社股东53人，机械设备投资近1000万元。

友联合作社成立以后，与当地的糖厂积极合作，取得了较好的经济效益。但到了2013年，全国糖价面临调整，加之其他的原因，宁安的糖厂陷入了停产的窘境。而友联合作社的设备，大都是甜菜种植机械化专用设备，因此也面临着“趴窝”的风险。

危机之中，谷金国与社员商量后做出一个大胆的决定：带着设备到内蒙古甜菜主产区进行跨区作业。合作社向当地农机部门提出了跨区作业的申请，后经层层审批，2013年秋季，谷金国率领合作社成员及设备到了内蒙古乌兰察布开始了创业之旅。

万事开头难，友联合作社的机具与内蒙古当地的甜菜种植农艺并不完全匹配，有的地方作业不了。但谷金国他们并没有放弃，2014年，他们在当地流转了1000亩地，尝试用适合合作社机具作业的模式自己种植甜菜，试验结果证明效果非常好，这坚定了友联合作社扩大种植规模的信心。2015年种植4000亩，2016年种植6000亩，2017年种植8000亩，2018年突破1万亩。短短5年时间，友联合作社已发展成为全国最大的以甜菜种植全程机械化为主的专业合作社。

2013年，友联合作社被评为黑龙江省省级示范社，2014年被评为国家级示范社。“我们还处于创业阶段，不能有小富即安的心态。”谷金国对合作社的发展有清醒的认识和定位。

“糖厂+合作社+农户”模式助三方共赢

为了使甜菜的经济效益达到最高，友联合作社在种植过程中统筹考虑农艺与农机的深度融合，他们聘请了4位农艺技术人员，从品种选择、配方施肥、病虫害防治等方面加强种植技术管理，然后配合专业的耕整地、播种、田间管理、收获等机械化作业，因此生产的甜菜不仅产量高、质量好，而且含糖量比普通农户种植的甜菜高1%～2%。

看到这些实实在在的效果，当地的糖厂和农户，都纷纷要求与友联合作社合作。糖厂不仅希望合作社自己种植的甜菜提供给他们，更希望合作社作为第三方服务机构，承担更多农户的机械化作业服务。而农户则也是希望合作社能提供从种植、管理到收获等全程的农艺指导、农机作业服务。

这样的机会对友联合作社来说是难得的发展机遇，但谷金国遇到的现实问题是，“随着种植规模的扩大，原有的机械设备满足自身作业需求外，没有更多能力向周边农户提供服务了。加之前期甜菜生产投入的资金较多，再购买设备就比较拮据了”。

了解到这些困难，当地糖厂主动向合作社提供资金帮助，支持他们购买新设备，加之宁安迪尔经销商的支持，2016年11月，友联合作社一次性购买了包括2台迪尔2054、1台迪尔2204型拖拉机在内的价值400多万元的甜菜生产机械化装备。

有了高端装备，友联合作社的服务能力更是如虎添翼。“糖厂+合作社+农户”的产业模式取得了三方共赢的效果。

记者在采访谷金国的过程中，不时有内蒙古的种植大户打来电话，协商机械化作业服务的具体事宜。“我们每年的作业任务，在秋季就已经排满了，而且很多农户我们都服务不了，以致于这两年的服务缺口越来越大。”谷金国有点儿遗憾地表示。

迪尔农机圆了多年的梦

当记者问谷金国为何选择迪尔拖拉机时，他坦诚地说：“拥有迪尔车一直是我们的愿望，但由于合作社成立之初资金的限制，只能购买价格低一些的其他产品。现在，我们的愿望终于实现了，看到迪尔拖拉机，就会想到那只一直在心中跳跃的小鹿。”

谷金国在内蒙古种植甜菜的几年间，与之合作的当地糖厂经营规模不断扩大，相继开设了几家分厂，对于原料的数量和质量需求也越来越高，因而更加看重与友联合作社的合作。2018年，在谷金国的建议下，该糖厂一次性采购了包括17台迪尔2104型拖拉机在内的全套进口甜菜种植机械化装备，总价值超过4000万元。而17台2104型拖拉机中，12台由友联合作社使用10年，糖厂只收取设备折旧费。

迪尔高端装备的大量应用，为友联合作社的快速发展奠定了坚实的基础。“我们做好了，能真正为合作伙伴、为农户带来效益，自然会有更多的机构找我们合作。”谷金国如是说。比如内蒙古当地的科研单位，有很多科研项目包括新品种、新技术、肥料等就在友联合作社承包的甜菜地进行。

对于迪尔农机的性能、使用效果和售后服务，谷金国相当地满意。他说，迪尔拖拉机质量好、作业效率高、作业性能优，只要平时做好了基础的维护保养，使用中基本不会出问题。“自动保护系统先进，想用坏都难”，他幽默地说。举一个简单的例子，有一次拖拉机的防冻液仅仅比中位线稍微偏下一些，然而拖拉机就开始故障报警，无法作业。急速赶来的服务人员检测后发现，只是防冻液稍微欠缺一些，添加以后机器又重新恢复了工作。

致富回报家乡机械化发展

目前友联合作社在内蒙古乌兰察布和锡林郭勒都有业务，而且市场还在不断拓展，但获得一定的收益后，谷金国并没有忘记家乡农业机械化的发展。2017年，他带领社员在宁安市兰岗镇开始流转土地种植玉米，2018年种植面积达到1万亩。

谷金国说，内蒙古的事业和宁安的事业都要做，而且都要做好。2019年，宁安的土地承包面积预计可以达到2万亩，届时打算再购买几台迪尔R230型玉米籽粒联合收割机。收获季节结束后，他们利用合作社自身的烘干设备和粮库，还可以开展玉米烘干、收储业务。

随着友联合作社综合实力的不断增强，迪尔的产品将会越来越多，“未来，我们肯定是迪尔最忠实的用户”。谷金国对迪尔农机情有独钟，也对合作社未来的发展充满了信心。同时他也认为，迪尔融资是一个非常好的渠道，以后再购买迪尔高端设备，这方面肯定会考虑。

谷金国不仅筹划友联合作社的发展，还为当地其他合作社的发展积极寻找项目和商机，比如帮助他们竞标，提供市场信息，为当地特色农产品寻找销路等。

记者跟随谷金国走访了几家专业合作社，发现他们大部分都拥有多台迪尔拖拉机和联合收割机，下一步，谷金国计划将各个合作社的农机设备都集中起来，组成农机联合服务队，提高机器利用率和效益，带领农机合作社共同致富。

“同为合作社，我们不是竞争对手，而是朋友，是合作伙伴，我们互通信息，优势互补，共同发展。”谷金国心胸开阔，眼光长远，令记者深深敬佩，不禁感慨，多一些像他这样的致富带头人，我国的农业机械化事业，乃至农业现代化事业，一定能够早日实现！