毕国忠先生 比亚迪叉车的创新模式引领锂电叉车未来走向

采访背景：2018年上半年中国叉车行业收获了良好的成绩单：2018年上半年工业车辆合计307,577台，与去年同期的242,907台相比，增长了26.62%，其中电动叉车132194台，与去年的91837台相比，增长了43.94%，而2018年上半年锂电池叉车已超过了2017年全年的销量。从工业车辆分会统计数据来看中国叉车行业的形势仍继续保持良好的发展态势，特别是新能源电动叉车表现动力十足，为此，中国叉车网（www.chinaforklift.com）（以下简称：中叉网）采访了新能源叉车领军人物——比亚迪叉车总经理毕国忠先生（以下简称：毕总），就中国新能源叉车行业的发展及比亚迪叉车的现状、未来布局等进行了深入交流。

比亚迪叉车总经理毕国忠先生

叉车行业发展趋势：电动化、锂电化、仓储化、智能化

在我们向毕总了解行业发展趋势时，毕总指出电动化、锂电化、仓储化与智能化是未来发展的趋势。最近几年叉车行业电动化趋势越来越明显，从行业协会的数据可以看出，在电动叉车行业中，锂电等新能源叉车产品目前被市场接受的程度正在不断提高，特别是从去年开始，行业的各大厂家也都推出了锂电池叉车，使得锂电叉车行业得到进一步发展，叉车锂电化已是趋势所向。另外叉车仓储化及智能化发展也是未来值得关注的重点。

比亚迪叉车

比亚迪叉车的现状：环保新政及锂电优势效果渐显，销量屡创新高

“在环保新政的大环境之下，比亚迪零排放、零污染、低能耗以及长寿命的锂电优势逐渐显现出来，市场销量屡创新高。在今年的上半年，比亚迪叉车共销售了超过5000多台叉车。目前面临着供不应求的局面，市场态势趋好，在接下来的几个月，比亚迪叉车销量将会进一步提升，预计今年全年可以完成1.2万台以上的销量。”毕总在谈起比亚迪叉车的现状时表示。在国家环保新政以及“油改电”趋势之下，比亚迪叉车以其独特的铁电池技术在中国锂电池叉车领域占据领导地位，市场占有率遥遥领先。随着新政的宣传普及，叉车“油改电”将进一步升温，锂电市场即将迎来井喷期，而客户在使用比亚迪锂电的过程中，对比亚迪叉车的信心更加坚定，比亚迪的销量也将会上升得更快。

“在环保新政的大环境之下，比亚迪零排放、零污染、低能耗以及长寿命的锂电优势逐渐显现出来

比亚迪叉车核心竞争力：品牌优势、电池及BMS电源管理系统集成优势、锂电行业经验优势

谈及比亚迪叉车的核心竞争力，毕总自豪地向记者透露，品牌优势、电池及BMS电源管理系统集成优势以及锂电行业经验优势是比亚迪叉车引领行业的三大法宝。

品牌优势：比亚迪是全球新能源整体解决方案开创者，在新能源领域进行了“7+4”全市场战略布局。比亚迪叉车是该战略重要组成部分，致力于引领中国仓储物流行业的转型升级。依托比亚迪集团电子、汽车以及新能源技术，比亚迪叉车在工业车辆行业创建了自己的品牌，并借助集团在全球范围的营销网络进行推广，经过多年的沉淀和积累，产品品质和环保效益得到了广大客户的一致认可，在当今种类繁多的叉车产品中异军突起，并成长为新能源叉车的领导品牌。

电池及BMS电源管理系统集成优势：电池是电动叉车最核心的部件，比亚迪叉车拥有自己的锂电池以及BMS电源管理系统集成技术，集电池、BMS电源管理、电控、电机等技术于一身，在整个行业是独一无二的。比亚迪的品牌、电池以及与电池配套的技术都是行业领先。零污染、长寿命、高安全、可大倍率充放电 、免维护、综合成本低是比亚迪叉车六大优势，在性能，安全方面也经过了充分验证。比亚迪叉车的锂电池终身免维护，减少了在使用过程中的维护困难、维护成本高等难题，另外1小时快速充电，随充、随用，极大地提升了客户工作效率，五年质保期更是让客户没了后顾之优，这些优势得到客户高度认可，同时也增强了客户使用比亚迪叉车的信心。

锂电行业经验优势：从2013年比亚迪第一批锂电池叉车投入市场，至今已有五年的时间，单车使用时间已超过15000小时，电池及主要部件依然保持良好的状态。这五年期间比亚迪叉车投入市场共有近20000台叉车，这20000台锂电叉车就是比亚迪成长中最好的见证，无论是食品饮料行业的低温工况，还是汽车、饲料、造纸等行业的重负荷长时间作业工况，比亚迪叉车的运行状态都让人满意。同时比亚迪在行业中的广泛应用，也为自身研发、设计方面积累了非常丰富的经验。到目前为止，比亚迪叉车是行业里最懂锂电池叉车的企业，拥有无可比拟的行业经验优势。

锂电叉车

海内外市场格局：针对不同市场，提供客户所需产品，为客户提供有价值的产品与服务。

毕总说：比亚迪叉车目前国内与国外市场的销售额比例是2：1。今年海外市场发展迅速，预计全年不含税的销售额可达5亿人民币左右，主要市场是欧美等中、高端客户。比亚迪针对不同市场，提供客户所需产品，为客户提供有价值的产品与服务。比如在美国因操作习惯不同，对动力要求也不同，室内作业也希望能提供双驱的锂电叉车，但目前我们欧美的客户也慢慢的接受比亚迪单驱锂电叉车，其原因是因为比亚迪的单驱驱动系统已完全能满足客户对高强度动力要求。在国内市场方面，我们让客户先体验比亚迪叉车的产品价值，消除客户的疑虑从而建立信任，目前国内市场包括食品、造纸、饲料、加工制造、家电生产、汽车及零部件、石化、烟草、陶瓷行业已逐步使用比亚迪叉车。从前期的体验产品中，这些客户明显的感受到比亚迪叉车带来的具有价值的产品与服务，让他们的物料搬动变得更轻松。

比亚迪针对不同市场，提供客户所需产品，为客户提供有价值的产品与服务

比亚迪叉车与经销商融为一体、共同成长、互利共赢

毕总说，比亚迪叉车首先是要帮助经销商、服务商先能生存下来再谈发展，生存，这是最基本的，换句话说就是要让经销商有盈利，第二是要培养、培训经销商，如何让他们在为客户提供服务的过程中做大、做强。另外，从厂家来说，扶持经销商最有效的办法就是必须要有过硬的产品，经销商的盈利能力才强，经销商就有钱赚，才愿意跟你干。让经销商赚钱，还应该让客户消费得起产品，同时我们还要帮助经销商做好定位，这是最基本的也是最需要解决的问题，应该抓什么样的用户，消费群体，所以比亚迪叉车会与经销商一起走进用户行业中的大客户，帮助经销商一起搞清楚自己的目标客户到底是哪些，与经销商融为一体、共同成长。

锂电由原来的趋势已实实在在的转化为客户的需求，所以比亚迪在经销商方面的选择及管理方面也发生了一些变化，在前几年对经销商要求没有这么严格，现在比之前在审核方面要求更严格了，特别是今年开发的十几家经销商全是高素质、有实力的经销商，比亚迪叉车是希望与经销商互利共赢，一起肩负起绿色、环保的重大使命。

锂电由原来的趋势已实实在在的转化为客户的需求

比亚迪叉车未来发展：致力于打造优秀的智能物流设备集成商

谈到比亚迪叉车未来发展计划，毕总向我们透露：

1、目前韶关比亚迪叉车生产基地已不能满足市场的需求，我们接下来会在宁波地区新建比亚迪整车制造工厂，以满足浙江、江苏、上海、山东等区域的市场需求。

2、在今年11月上海汉诺威展上，比亚迪叉车不只是展出叉车的全系列产品，还将会在现场展出电动堆高、电动前移、电动托盘三大系统的叉车式AGV，全面展示出亚迪叉车的研发实力。

3、将来比亚迪叉车还将朝着为客户提供专业的自动化仓储系统设计、自动化物流设备、物流配送中心系统集成、供应链管理及配套服务，致力于朝着智能物流设备集成商的方向发展。

整车质保期朝着5年方向发展，颠覆行业发展模式

比亚迪叉车的品质是受比亚迪集团总部统一管控的，建立了完善规范的产品品质控制系统，对公司的全体人员都具有很强的约束力，贯穿于整个质量体系的全过程、使体系内各个环节环环相扣、互相督导、互相促进，从而形成在比亚迪叉车中的一种品质文化与理念。

“2018年，比亚迪叉车实现了电池5年质保、整车2年质保，我们的目标是在2019年，实现电池5年质保、整车3年质保。”谈到颠覆行业的质保模式时，毕总难掩心中的激动。未来，比亚迪的目标是要朝着电池、整车都是5年质保的方向发展！目前叉车行业基本上是实行整车1年质保，如比亚迪能在2019年实现3年质保，这对叉车行业的影响是非常大的。一方面，目前叉车市场竞争非常激烈，而这种超出客户期望的服务将会大大提升比亚迪叉车客户的忠诚度；另一方面，将会颠覆行业的一些理念，一些专门以维修、配件为生的企业，他们的发展模式也将会发生非常大的变化。

中叉网认为：比亚迪叉车的质保目标朝着电池、整车都是5年质保期的方向发展，从中可以看出比亚迪叉车对自己产品质量非常自信，实际上，这也集中体现出了比亚迪叉车的价值取向、技术能力、管理水平和员工面貌，为树立品牌观念，提升品牌价值所做出的努力及对比亚迪叉车的鞭策。

结束语：比亚迪电动叉车自2009年成立，到2012年推出第一款锂电叉车，到2018年已获得京东、顺丰、中国邮政、韵达、宝马汽车、上汽通用、东风汽车、美的、格力、娃哈哈、茅台等用户的信任，占据锂电叉车行业绝大部分的市场份额。比亚迪叉车的异军突起绝不是偶然，从产品上来说，这源于比亚迪叉车集团总部“三电”及比亚迪叉车在设计、工艺、制造、品质方面的优势；从服务方面看，比亚迪叉车从贴合用户需求，建立“以市场为导向”、“客户至上”的一站式、全流程服务体系。在绿色、环保、自动化、智能化的趋势之下，比亚迪叉车紧紧抓住这一历史性的机遇，敢为人先、开创锂电叉车先河，在工业车辆行业别树一帜，为行业注入了绿色发展的新动力。比亚迪叉车肩负着新能源电动叉车的技术创新，带动行业发展、促进叉车产品结构调整、开拓国外市场的重任。

比亚叉车在引领锂电的同时，还颠覆行业发展模式，不断超越竞争对手的同时更是要决心超越自己，实现自我价值。产品如人品，比亚迪叉车把优秀变成一种习惯，为客户创造出更大的价值，为行业的发展表率。

消息来源：中叉网