【聚焦未来】代理商核心能力提升 “租赁运营专场”培训成功开班

为更好地整合行业资源，提升代理商的租赁运营管理水平，在中国工程机械工业协会代理商工作委员会的支持下，8月7-9日，2018年中国工程机械代理商核心能力提升培训--“租赁运营专场”在北京正式开班。此次培训由匠客工程机械传媒、《今日工程机械》杂志主办，共邀请4位来自租赁行业的权威专家为来自全国的代理商租赁业务从业者代表进行培训。

全体与会嘉宾合影

冯桂英副会长致欢迎辞

中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长冯桂英向参会的代理商学员和培训讲师表示了欢迎和感谢。她在致辞中指出，众多代理商已将租赁业务纳入了经营范围内，租赁业务的营收比重越来越高，在业务开展中遇到的困难和问题也显著增多。她希望与会的代理商嘉宾能在此次培训中有所斩获，以期在未来代理商的租赁业务上取得长足的发展。

杨志芳秘书长主持租赁运营专场培训并致辞

中国工程机械代理商工作委员会秘书长杨志芳在发言中对开展本次培训的初衷进行了解读。她指出，设备租赁在工程机械行业是一项新兴业务，在其他行业中，租赁已经被很多企业、机构研究和应用过多年，有很多的成熟经验。而对于行业代理商来说，由于业务刚刚开展不久，在经营当中还有许多的困惑。为解决这些困惑与难题，协会协助组织了这场关于租赁运营的专场培训，希望给代理商学员带来一定的实践指导作用，在未来的经营中能够运筹帷幄。

理论结合实战，综合提升代理商租赁业务水平

来自佛格斯（北京）信息技术有限公司的张显峰、黄育津、温志刚和蔡奕四位高级讲师相继出场，分别从各自擅长的领域，围绕租赁业务管理水平的提升进行课程讲解，助力代理商租赁业务的开展和改善。

张显峰谈租赁业务的盈利点

作为此次培训的首位开讲人，张显峰讲师分享了《工程机械利润池及价值链节点介绍》、《租赁的概念及业务运营管理》、《资产销售-设备淘汰标准及甜蜜点介绍》和《租赁财务管理-ROI分析及成本管控》四部分内容。在讲解中，张显峰多方列举，深度剖析租赁业务中的痛点，并提出了应对的方法和建议。

在《租赁财务管理-ROI分析及成本管控》这一核心课程中，张显峰围绕公司资产管理、组织构架、成本和维修管理等多个问题展开讲述，配合案例分析、图表分析、数据统计和成本计算演练，通俗易懂，能够让学员们迅速学以致用。在阐述“租转售”如何定位这一课题时，张显峰现身说法，提出几个典型的“租转售”阶段性难题，例如“如何合理设置首付及尾款的金额”、“如何通过合理定价抓住客户”等，在互动中给予嘉宾以详细的解答。

黄育津进行成熟租赁公司的案例分析

深耕行业20余年的黄育津则从自身从业经历出发，引出《设备租赁运营管理之主要业务与业务流程》的课题，他分别针对专业租赁公司和代理商开展租赁业务两种经营模式展开讲解。黄育津通过成熟租赁公司的案例分析，从逻辑上理清管理要点，为在座的学员提供了一个规范化租赁的管理思路。

黄育津表示，未来随着远程设备租赁管理的实现，将依靠管理思路去建立数学模型，通过远程系统采集大数据，帮助租赁公司更加科学地进行设备租赁管理。

温志刚分享租赁销售的实操经验

作为租赁及二手设备行业的专家，温志刚十几年来一直奋战在销售一线，本次培训由他主讲销售计划及管理课程。课程内容涉及销售管理的功能、租赁销售经理的角色定位及销售策划等内容，不仅有详尽的销售理论解读，更有宝贵的实操经验介绍。

在培训过程中，他重点关注了控制管理面临的挑战、目标管理、KPI指标及绩效考核等租赁管理领域重点关注的焦点问题。

蔡奕分析代理商如何布局租赁业务

最后出场的蔡奕讲师着重阐述了代理商应如何布局租赁业务，以及在开展租赁业务后如何进行规范化的运营管理。其讲解涵盖了租赁业务的可行性分析、租赁设备的选型、规范化的报表管理、风险控制和年度财务审核等内容，是开展租赁业务的一部全周期教程。

代理商学员与培训讲师进行互动研讨

在每轮培训的间隙，代理商学员与培训讲师都进行了热烈的互动研讨。代理商嘉宾纷纷提出与课程相关或企业自身关于租赁业务的问题，由讲师进行现场解答，对症下药，为代理商在租赁业务中的遇到的困惑提供了及时有效的解决思路。

本届“租赁运营专场”培训会通过精心准备的培训课程，深入浅出的讲解和互动答疑，为代理商租赁业务从业者带来了理论水平和实战能力的双重提升。在中国工程机械代理商全面布局租赁业务这一关键的时间节点，为提升代理商租赁业务水平，推动工程机械租赁行业走向规范化和专业化发展起到了积极的引领作用。

在中国工程机械工业协会代理商工作委员会的引领下，核心代理商群体将在核心业务能力的提升道路上不断前行，下一场培训会更加精彩，同时，与线下培训紧密相关的线上匠客培训视频也将在10月上线，敬请期待！