强强联合 园林绿化行业翘楚因何选择日立

在山西省园林绿化行业，康培集团可谓是一块响当当的金字招牌。

日立挖掘机

从1996年初创到2000年进入园林绿化行业，20多年的打拼奋斗，康培集团依托其优势资源，秉承“保质、保量、保工期”的经营宗旨，在太原城市园林绿化工程领域，赢得了八成的江山，康培品牌更是享誉山西全省。

可以说，太原城的绿树成荫和隽美景色，康培人做出了卓著的贡献。康培集团，正在让太原乃至整个山西省变得更美。

强强联合，助力企业大发展

康培集团总部就设在太原市，目前已经发展成为山西省一家集园林绿化、市政工程等众多产业于一身的大型民营集团公司，其中，园林绿化是其重要的支撑板块。

过去几年，得益于山西省经济建设，尤其是绿色生态城市建设的持续推进，康培的发展不断提速。尤其是，为迎接“2019年全国青年运动会”的到来，山西省正在全力建设、完善对应配套设施，打造城市“新形象”、“新风貌”。因此，山西省的城市绿化、道路绿化工程持续提速。

对于康培集团来说，这无疑是公司发展的重大历史机遇。过去几年，康培集团的工程量与日俱增。以省会城市太原为轴心“北到大同南到运城，康培集团的绿化工程项目正在全省全面铺开”。康培集团机械公司副董事长原云富介绍说。

此外，过去几年，良好的口碑、信誉也带动了康培集团向更广阔的业务领域延伸，其先后承接了五台山景区绿化、云岗石窟景区绿化、榆次老城绿化等省级重点工程项目，康培集团在这些园区景区改造绿化标签工程项目中的出色表现，正在推动企业实力更上一个“新高度”。

日立ZX55USR无尾型小挖

内外部因素的合力作用下，康培集团的发展正在步入一个全新的时代。

站在提速发展的历史节点上，这家山西省领军施工企业深知，在对机械“需求量大”和“依赖度高”的园林绿化施工领域，企业需要从更高的战略、经营层面考量合作伙伴。

一流的企业需要一流的产品。对于一家施工企业来说，“好产品代表着企业的形象和实力”。原云富如是说。

这次，康培集团将目光锁定在日立建机。

“日立建机是国际大品牌。日立建机与康培集团之间的合作可以说是强强联合。”对于与日立建机的合作，原云富开门见山地说。

康培集团与日立建机的合作始于2017年，虽说日立建机是康培集团的“新伙伴”，但日立挖掘机这个“老品牌”的形象和口碑，原云富早有耳闻。在选择日立挖掘机之前，原云富使用过许多国内外品牌挖掘机，对产品的“品牌”、“品质”、“性能”、“油耗”、“服务”等多方面的差异也有深入了解，最后在多家国内外品牌当中，康培集团选定更加适合集团战略发展的日立品牌。

合作加码，日立挖掘机地位突显

“日立挖掘机在山西的市场保有量高，其他施工企业也都在用。”有口皆碑，日立挖掘机在用户群中的美誉度，在原云富选购产品时确实加了不少分。当然，在原云富看来，日立挖掘机“耐用”、“省油”、“维修成本低”、“保值”的突出特点，才是康培集团最终牵手日立建机的重要因素。

2017年8月，包括ZX360H-5A、ZX400-5A、ZX490-5A在内的首批9台日立大型液压挖掘机成功交付康培集团，成为了双方成功合作的起点。

在蒙山大佛景区绿化工程项目上的出色表现，令原云富对日立挖掘机好感倍增。于是，从2017年下半年开始，康培集团与日立建机的合作持续加码。

“从2017年至今，我们已经交付康培集团的日立挖掘机超过50台。”日立建机山西经销商——山西伟力工程机械销售有限公司（以下简称：山西伟力）总经理薛端说到。截至2018年6月底，日立建机共计成功交付康培集团29台36吨级以上大吨位液压挖掘机以及25台日立ZX55USR-5A无尾型小型液压挖掘机。

双方合作的规模和力度还将不断扩大。“2018年，按照当前的市场情况，康培集团还要在机械上增加投入。”据了解，截至目前，康培集团的环保型渣土运输车总量已经达到260台，加上后期即将交付的30台，相对应需要匹配的挖掘机械，尤其是大型挖掘机数量“明显不够用”。对此，康培集团计划在2018年内继续购进挖掘机。“日立肯定是我们的首选品牌。”对于康培集团与日立建机的未来合作，原云富说。

康培集团原云富（右）与山西伟力薛端（左）

陆续大批量引进的全新日立5A系列挖掘机，成为了康培提速工程项目的有力推进器，在很大程度上缓解了园林绿化工程行业普遍存在的“工期紧”、“任务急”的现实状况。随着日立挖掘机的陆续就位，日立产品的优势开始逐步显现。在康培集团目前大小挖掘机近200台的产品队列中，日立挖掘机从交付之日起便“脱颖而出”，成为胜任“脏活累活”的主力机型；日立全新挖掘机操作的舒适性和简单易用，也深受挖掘机驾驶员的好评，一入手便成为了驾驶员眼中的“抢手货”。

更为重要的是，日立大小吨位挖掘机的引进，也为康培集团布局未来发展打下了良好的基础。“康培集团在忻州、吕梁、大同、朔州、运城都有绿化工程项目。”原云富补充道。日立挖掘机毫无疑问将成为康培集团全省范围内重大工程项目顺利推进的有力保障。

好产品，自然好口碑

好产品是施工企业的一把利器，在康培集团的景区绿化工程项目中的重要性就更为突出。

在大方量的土石方施工中，挖掘机处在施工运转的轴心位置。通常情况下，一台挖掘机需要保证3-4台渣土运输车的高效运转。因此，挖掘机安全、高效的运行，是整个项目如期完工的首要保障，也决定了全部施工流程中相关人员和机器的总体运行成本。

在晋阳湖风景区改扩建工程中，康培集团承接了景区当中所有园林绿化工程任务，在这里，20多台36吨级以上日立大型挖掘机被投入到紧张的土石方施工作业中；此外，在滨河体育中心的绿化项目上，6台日立大型挖掘机也在发挥举足轻重的作用。

晋阳湖景区改扩建工程中的日立大挖

在类似这样的重点工程项目上，日立大型挖掘机自购入以来便成为了首发突击队员。

据不完全统计，从最早一批ZX400-5A、ZX490-5A交付至今，日立大型挖掘机已经工作远超3000小时，月平均工作小时数超过300小时。“在不停工的情况下，日立大挖一年能干上将近4000个小时。”原云富做了初略计算。在山西省土石方施工领域，这也已经是“很了不起”的数据。

在“人歇车不歇”、“白天晚上都在干活”的极限应用工况下，日立大型挖掘机表现出了极高的可靠性。“日立挖掘机故障率低，品质值得信赖。”这是原云富对日立大型挖掘机的评价简单明了。此外，相比同类其他品牌产品，日立大型挖掘机在燃油经济性上，也有很好的表现。虽然没有准确具体的数据对比，但用原云富的话来讲，日立挖掘机“可以明显感觉到”省油。

随着企业自有设备总量的增加，康培集团愈发重视对资产的有效管理。因此，设备的保值率，也就是业内人士通常提到的二手设备残值，逐步成为了康培集团在选购设备时尤为关注的因素。相比之下，“日立挖掘机耐久性更高，5年之后仍然保留很高的残值，并且日立挖掘机口碑好，二手机不愁卖。”对于选购日立挖掘机的另一个重要因素，原云富说道。

日立挖掘机，用过都说好

现年26岁的驾驶员韩红升，已有4年多的挖掘机驾驶经验。最近一个多月，他一直在康培参与建造的一处温室大棚中进行场地平整、沟渠开挖工作。在这里，日立有多台ZX55USR小型挖掘机正在施工。

在使用日立挖掘机之前，韩红升曾经上手过国内外多个品牌的大中小型挖掘机，对比之下，对于日立小型挖掘机，不善言谈的韩红升还是道出了日立挖掘机的几个优点：驾驶室舒适度更高，“坐得舒服”，一天超过8个小时的工作下来，比之前驾驶其他品牌挖掘机“轻松不少”；操作手柄“更轻”，“胳膊不酸疼”。

对于90后的挖掘机驾驶员来说，驾驶的舒适度成为了挖掘机拥有者选购产品时必须要考虑的因素。

对于园林绿化这样的工程，“树木比较多”，采用日立无尾挖掘机，在回转过程中，“也不用担心车尾碰倒或碰伤树苗”。韩红升补充道。

日立ZX55USR驾驶员韩红升

在同一工地上工作的潘国梁（音），今年21岁的他已经从业两年多，摸过的机器也不在少数。他补充说：对比之下，日立挖掘机的“协调性”更好，完成复合动作时的速度更快；此外，同比之前他用过的其他欧美或国产品牌，日立挖掘机的油耗可以说是“省油、省多了”。

好服务，安心用日立，放心选日立

谈到与日立建机山西经销商——山西伟力合作的这两年，“非常融洽”也是原云富挂在嘴边的词汇。双方本着“相互支持、合作共赢”的原则，将这种“强强联合”的深度合作关系向更长更远的方向延伸。

随着双方合作不断深化，“在售后维修、人员配置上，山西伟力更要为康培集团提供全方位支持。”薛端说到做到。在售后服务端上，山西伟力不仅提供一支专业的驻站服务指导团队，一方面如期完成机器的常规保养，另一方面帮助康培集团打造一批专业的维修服务人员，同时，山西伟力还为康培集团提供优先的、不间断的配件库存支持。这些都是之前原云富所购其他品牌不曾有过的。

可以说，在“好产品”之外，强有力的售后服务保障，让康培集团安心使用日立挖掘机，更放心选用日立品牌。