【徐工】奋斗在一带一路：我在卡塔尔做“国家经理”

导读

由中共江苏省委宣传部、江苏省广电总台、江苏省发改委、江苏省外办联合出品，江苏广电总台融媒体新闻中心摄制的大型跨国新闻行动《奋斗在一带一路》6月21日起正式播出。今天，我们要认识的这位奋斗者——张兆松，来自制造业行业翘楚徐工集团。他年仅28岁，却已经在海外奋斗了五年；他打破了欧美日韩企业垄断的市场，让“徐工制造”在卡塔尔等中东国家的份额日益扩大；他是“一带一路”上的铺路石，助推“大国重器”不断走出国门。

卡塔尔首都多哈，这里的工程机械设备市场一度被欧美日韩的企业垄断。五年来，徐工改变了这个格局，现在几乎每一个工地都有徐工的设备。

张兆松，现任徐工集团卡塔尔市场总监。2011年的年初，张兆松进入了徐工集团担任销售内勤。他坦言，刚开始自己也很羡慕海外市场一线打拼的同事们。2013年的年底，在“一带一路”倡议的号召下，企业为了开拓中东市场，张兆松来到了卡塔尔。

在徐工集团，“国家经理”这个角色是对在各个海外国家打拼的市场经理的一种称呼，它意味着一种责任。作为卡塔尔的“国家经理”，张兆松要负责起所有的事情：国内交接、海外销售、客户拜访、操作手培训……

张兆松感慨道，与欧美品牌相比，徐工最大的优势是性价比。看着‘徐工金’在工地工作，其实就像看着自己的孩子在上考场考试。如果设备有什么故障，就感觉自己的小孩生病了一样，会想尽一切办法去尽快地解决。

这一天，工地报修电话突然响起，工作人员提醒Lusail工地机械发生故障。接完电话后，张兆松立即驱车赶往现场。张兆松笑道，自己曾经是个门外汉，现在却硬是把自己逼成了百事通。到了现场之后，张兆松亲自攀爬上机器检查，二十分钟后找出了故障原因。

根据售后服务的规定，一旦设备发生故障，售后人员要在两个小时内到达现场。正是因为有了这样的承诺，客户才更加愿意购买徐工的设备，也就没有了后顾之忧。

卡塔尔多哈交警培训营地建设项目经理帕斯曼·雷说：“我们对徐工的产品和服务很满意，设备出现故障时，我们联系张兆松他们，对方会详细检查并跟我们交流，帮助解决问题。 ”

卡塔尔属于热带沙漠性气候，年平均气温40摄氏度以上，有时候工地地表的温度能达到60摄氏度。

在一处工地，张兆松用流利的英文给工人们布置当天的工作：因为天气炎热，今天的工作时间是早上5点到中午11点。这一天，张兆松还给大家带来了一些礼物：徐工设备的模型。张兆松说：“我能看得出来，工人们对这份工作还是感到很自豪的，干这份工作的时候，也是用热情和激情去做事。”

在卡塔尔的五年，也有很多让张兆松觉得非常自豪的事情。他介绍，葛洲坝承建的多哈蓄水池项目，这是目前世界上在建的最大的蓄水池。这个蓄水池建好后，每一个蓄水池能保证卡塔尔200多万居民一个星期的用水量。可以这么说，正是有了徐工设备的助力，葛洲坝这个蓄水池的项目才能按时按进度地完成。

曾经，也有人问张兆松，既然国内有很稳定的工作，干嘛还要出国呢？张兆松回复：“我们不应该在该奋斗的年纪去选择安逸。”

在中东地区，张兆松常去的国家有阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、黎巴嫩等这些国家。张兆松说：“改革开放使得徐工变大变强，最大的一个环境因素正是在改革开放这四十年中，徐工在市场上的份额不断扩大。”

徐工集团卡塔尔总代理、艾哈迈德公司总经理乔治·安尼切说：“和我们合作的中国企业里，有很多像张兆松这样的年轻人，他们能讲英文、懂得交流。”

其实，张兆松驻外的这五年，也正好是国家“一带一路”倡议提出的五年。在中东市场中，徐工品牌的工程机械，在中资品牌当中占有率排名第一！

五年来，张兆松累计销售了超过1亿美金的设备，徐工集团在中东22个国家市场份额逐年增加，以徐工为代表的中国装备制造珠峰登顶、阔步出海！

每一代人有每一代人的使命，

我们选择了这一行，

肯定有牺牲但也有收获！

“大国重器”走出国门，

需要有人去铺路，

我愿意成为这条道路上的一颗铺路石”。

——张兆松