享誉四川的吊装专家 原来拥有这样的“绝技”

见到资阳市渝恒吊装公司总经理张继，是在周一。尽管是在工作日，但走在资阳新区的路上，沿街万达广场门口，依旧人流不断，属于成都附近资阳这个城市的生活气息，扑面而来。但张继显然无法全身投入这种“慢节奏”生活。短短十几分钟时间内，张继的手机连续响起4、5次，“要用吊车，还是要用吊车，真是忙不过来了。”张继说。

资阳市渝恒吊装公司总经理张继

张继经营的渝恒吊装公司，是整个资阳以及周边地区，规模最大的吊装公司了。2017年以来，张继的十几台起重机，几乎没有空闲的时候，甚至时不时都要连轴忙碌。

张继经营的渝恒吊装公司拥有的起重机设备

吊装市场总体发展红火，是其中一个原因。资阳地理位置堪称优渥——南与内江相邻，北与成都、德阳接壤，东与重庆、遂宁毗邻，西与眉山相连，是四川省唯一一座同时连接成渝“双核”的区域性中心城市。与此同时，矿产资源丰富，建筑石料产量不菲，汽车产业快速发展，这些都让资阳市及周边地区基础设施建设，尤其是交通建设长期而持续。“这几年，起重机在资阳太火了。”张继说。2018年过年前，张继又定了2台徐工的新车，其中一台是心仪已久的XCA220全地面起重机。“今年业务肯定至少增长10%，没准还能更多，今后几年也是这样。不增加设备绝对不行。”4月23日，在资阳当地最大的酒店——锦江蜀恒酒店门前的广场上，1台徐工崭新的80吨起重机吊臂上——“渝恒吊装公司”的红色横幅，随风舒展，赫然在目。

张继与徐工起重机

换一种计算方式，“好”设备更赚钱

资阳地区吊装用户数量在增加，但张继的业务并非受到影响，“反而，我们的台班费一直保持在一个很高的水平，比其他人都高。”张继低头一边心算比较一边说。

纵观整个中国吊装行业，这样的例子还只是少数——“保持高台班费用的同时，工程量还能保持领先和增长”，而做到这点，张继有自己的“道道”。

吊装施工领域，很多用户有这样的心态：趁着吊车还是“新车”的时候，赶紧拉更多的业务，赶更多的工程，好早点回本。“这样的算法表面看着挺有道理，实际上是没有充分利用车子的价值，也是损失了长远而言更多的收益。”张继说。

“你看一辆吊车，在市场特别好的时候，按时定时保养，好像看起来会耽误时间，而且还要多支出一笔费用。但是如果长期看来，我车子保养到位，保养得更‘好’，它就能多用一年甚至好几年，这样不就能多挣几年的钱吗？这笔收入，和定时保养付出的成本比，可是要高出不少。这就和价值投资是一个道理，长线持有一定是稳赚的。”张继扳着指头精细地算着这笔账。

张继与徐工起重机

“还有一点非常重要，吊车几年时间回本之后，剩下的那些时间，基本上处于纯赚阶段了。我多用几年，也就是直接挣了好几年不怎么折旧的钱。这才是把吊车价值发挥最大的好方法啊。”张继补充。

细节见证实力

在张继目前拥有的十几台吊车中，既有使用了很长时间的“高龄车”，也有不几年时间内购入的“新车”。尽管使用时间不同，但两类吊车都有一个共同点——车子外观看起来一样整洁、干练。

让吊车从外到内，时刻保持一种“最优状态”，是从业18年时间的张继，早已养成的一种职业习惯，而这个习惯，也让张继获得施工方的一致认可

18年前，张继还在资阳地区和被称为“挖挖机”的挖掘机为伍；而作为土方设备，挖掘机一身“泥泞”的状态，亦触动过张继。投身吊装施工领域之后，无论什么工况，张继对司机和车子的要求是——外表必须干净整齐，“别说别的，就是掉个普通的扭扭，一是不好看，二是让人觉得邋遢，直接就降低了我们的印象分。和施工方合作，任何一个环节，都要考虑周到，都要为对方向好，这样才能让别人满意和放心。”摸爬滚打已久的张继总结到。

徐工起重机

除了看得见的外观之下，对于“内里”——整车状况和性能，张继更是重视。而让吊车时刻保持“状态在线”的一个重要手段，及时按时保养，“保养这件事情，就像是一个人穿衣办事，要让人一下子感觉到牢靠。这样别人才能爱和你打交道。”张继比喻到。正是出于这种朴实的想法，很多时候，在厂家提供的常规保养之外，张继会多花上一些钱，给设备加上一些额外维护。“在大企业看来，保养习惯反映出一个人的价值观和可信度，直接就说明了我们对于施工、对于工程、对于质量和安全的态度，这也直接让施工方对我们更信任，也能促成我们的长期合作。”张继强调。

徐工起重机

事实的确如张继所说。资阳地区，无论是交通建设工程，还是厂内工程，渝恒吊装总是那些大施工单位——比如中铁建、水电十局等首选的合作伙伴。“车子好，车况好，重视任何一个小细节，就算是用了10年的车子，因为保养好，性能也是没得说。再加上认真地的工作态度和严格的管理，渝恒吊装的施工质量没有任何需要担心的地方，就算台班费高点，交给他们我们也愿意，因为放心也安心。”在长期合作的企业中，张继树立了这样的“口碑”。

随着“渝恒吊装”这个牌子愈发响亮，张继的业务也稳定持续地壮大着。但不论工作再怎么忙，张继也会“偷闲”地亲自充当吊车司机，过一把“开设备”的瘾。“我就是喜欢各种大设备，尤其是吊车。看着吊钩上上下下，一座大桥、一个厂房立起来，我心里还是很有成就感的。” 张继说。