新时代新机遇 中国工程机械企业力求四分天下有其一

2018年4月12日，中国工程机械工业协会五届三次会员代表大会暨第十六届中国工程机械发展高层论坛时隔十年再度在柳州召开，而这一年，也正好是柳工60周年。

中国工程机械工业协会五届三次会员代表大会暨第十六届中国工程机械发展高层论坛

忆企业发展史   踏辉煌前行

60年历史中，柳工历经行业浮沉而不衰。上市之后，更是始终坚持自己的步调和理念，保持理性发展，不跟风、不盲从，保持着持续发展的后劲与实力。而回顾柳工的事件史，更像是回溯行业的发展史。

中国第一台装载机：柳工Z435装载机

1966年，柳工推出了中国第一台装载机——以现在的角度看，这是中国工程机械行业一次历史性事件：装载机已经成为可以代表中国的，最具全球竞争力的细分产品。

1995年，柳工首开先河，与德国ZF建立合资公司，为中国装载机提供具备国际水平和中国价格适应性的配套产品；而正是这一行动，让中国装载机等产品，在走向海外的过程中，有了坚实的核心部件支撑和保证。

2000年之后，柳工又拉开了一场持久的并购整合大幕，并购对象从中国到世界。也正是从此开始，柳工一步步向着综合性制造商稳步迈进。

2003年前后，柳工正式启动国际化战略。海外市场拓展上，柳工没有选择简单而短效的“出口“模式，而是投入更多资源和精力，深度系统构建海外渠道，第一个代表中国工程机械行业，在海外建立完善的产业体系，包括制造基地、研发中心、服务中心等。

柳工印度本土化挖掘机

2011年，柳工和美国康明斯公司成立合资发动机工厂，为中国工程机械行业提供专属动力。之前中国装载机，特别是挖掘机需要发动机，经常要到英国、美国购买；而柳工和康明斯的合资工厂建立后，发动机的交付周期缩短为1个月，为行业提供了物美价廉的设备，提供了更及时的交付体验、服务体验。

2012年，柳工收购波兰HSW公司，这再度显示了柳工在全球产业资源整合、跨国并购上的实力。2018年，柳工波兰基地不仅正式开始制造挖掘机、装载机等全系列产品，更对我们的传统优势产品进行二次开发；借此柳工也在深度进入欧美高端市场的道路上，再添有力筹码。

柳工垂直举升装载机VL80A

2017年，柳工推出全球首创的“垂直举升装载机”，与此同时也将智能化技术导入到装载产品上，可以一键完成铲装等整个过程，能够有效提升工作效率和精准性。这种技术既改变了用户操作方式，也解决了好操作手稀缺的难题。柳工股份有限公司总裁黄海波也表示，未来，随着用户需求升级，相信这种革命性的技术，还会不断涌现。

同行业共成长  求合作共赢

15年国际化拓展，柳工已经构建了完善的全球产业价值链体系，更深度理解领悟全球市场发展。对于中国领先企业、主导企业而言，其大部分发展空间在海外市场。面对未来，柳工将如何更好地拓展海外？又将怎样在全球打造真正有影响力的中国品牌？在论坛中，柳工集团、柳工机械董事长曾光安发表讲话内容或许会对行业有所启发。

拓展全球市场的一个关键点在于，中国企业必须有绝对原创的实力，有独立的原创能力，有独特的竞争力；抄袭、模仿、低水平竞争，无法帮助中国企业远征全球，更可能为中国企业的海外拓展带来伤害。

柳工人的芳华岁月

而柳工走向全球最重要的动力之一，是全体柳工人的理想、抱负和精神。人需要物质，也要追求精神上的富足和完美。柳工有远大扎实的愿景，有艰苦奋斗的精神和价值观。中国经济近年来发生巨大变化，行业也是如此，但柳工在巨变中，稳固了企业文化和价值观，秉持产业报国的理想，我们有最朴实的奋斗理念，我们有强大的精神力量支撑，在这样的“内在动力“下，我们和时代一起发展，和行业一起成长。

对于合作伙伴，对于用户，柳工始终坚持合作共赢的理念。并认为柳工的每个进步都是和客户、代理商、供应商、服务商、协会的共同努力下才取得的，我们致力于创造一个共赢的价值链体系。

基于精神力量的爆发，基于追求卓越，基于坚守合作创造价值理念，基于行业担当和产业报国的抱负，柳工在向着一个受人尊敬的百年企业而前进。

高质量发展   四分天下有其一

身处中国工程机械行业，我们可以感受到未来全球的机遇，更能感受到未来本土市场巨大而持续的发展空间。中国经济从高速增长转变为高质量增长，中国经济总量不断扩大，中国已经成为世界经济发展的重要去驱动极，成为世界经济发展的基石。对于工程机械行业而言，这是一场新的历史性机遇；中国工程机械行业理应以高质量发展的姿态，融入这场潮流。

柳工设备一览

机遇越大，挑战越大。中国制造业目前也面临着全球市场激烈竞争，发达国家和发展中国家带来的双重压力。一方面，发达国家以产业创新引领发展给中国企业带来挑战；另一方面，比如“强力五国“——印度、马来西亚、泰国、印度尼西亚和越南，成本竞争力更加突出。而中国企业在全球，除了仍存的成本优势之外，在人才、研发等软实力方面还有明显短板；中国制造业不可能再靠单一成本优势，压倒性地占据市场。而在技术创新、第四次工业革命的背景下，中国和美国、德国、日本可能还会拉开一些距离。

在国内市场，一些新挑战也在涌现。在经历过去5年下滑，市场回升之后，行业人士的心理状态业发生微妙变化，“浮躁“的气氛又在回火。2018年行业面临的三大风险包括：市场风险集中，行业非理性现象滋生，国际风险蔓延等。

看清挑战，才能更好调整自身。全球范围内，中国工程机械行业有目共睹地持续发展，中国市场不断强大，也挑动了传统优势企业的神经。中美此次贸易争端，中国工程机械产品赫然位列受限品类之中，这其实是对中国工程机械实力的侧面认可。曾董认为，凭借中国工程机械制造商的实力，中国企业未来在全球的占比应该达到25%，做到四分天下有其一才对。

心系全局  高屋建瓴话趋势

在工程机械发展论坛中，柳工集团、柳工机械董事长曾光安分享了关于中国和全球产业发展趋势的独到见解，并对行业如何进行高质量发展进行归纳。

柳工集团董事长曾光安发表讲话

未来，得益于世界经济发展，工程机械行业更有长期发展空间，但受经济周期和地区不平衡影响，市场将在波动中前进。贸易保护主义抬头和更多发达国家推进工业化进程，会推动更多当地制造/组装和当地品牌发展。中国制造的工程机械产品将不再具备成本优势；中国企业国际化发展需要从野蛮生长转向为面对重点市场的竞争协作阶段。中国企业国际化步伐继续向前推进，但是目前粗放的出口经营模式越来越艰难，中国行业进入海外经营的新时代。此外，全球资源整合能力是中国企业打造未来关键能力的重要途径。最后，针对中国市场，客户集中度会继续提升，专业化分工、大客户占比会更大，客户需求持续加速升级。

对于行业的高质量发展，曾董认为，中国工程机械行业的产品技术和质量要达到国际水平，创新是行业发展原动力；在未来，工程机械行业盈利、现金流、员工效率、收入和发展都将领先于其他制造业水平；客户满意股东回报和相关方合作高于其他行业；行业在国内市场竞争中将更加健康有序，并在欧美市场获得更多认可和品牌声望；行业可长期持续健康发展，不存在恶性低价抄袭等竞争行为；积极履行社会责任。