向文波：拥抱智慧与格局，努力打造成世界级工程机械品牌！

2018年4月11日～14日，在全行业深入学习贯彻党的十九大精神,深入贯彻新发展理念，着力推进供给侧结构性改革，行业发展逐渐步入上升轨道的大好形势下，以“新时代、新理念、新作为”为主题的中国工程机械工业协会五届三次会员代表大会暨第十六届中国工程机械发展高层论坛在被誉为龙城的国家历史文化名城广西省柳州市盛大开幕。

第十六届中国工程机械发展高层论坛会议现场　　

在上午的会议结束后，下午主题为“新时代、新理念、新作为”的第十六届中国工程机械发展高层论坛正式举行，论坛由中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟主持。

广西柳工集团董事长曾光安、三一重工总裁向文波、徐工集团总经理杨东升、国机重工集团董事长吴培国、中铁工程装备集团董事长谭顺辉、中铁重工集团总经理程永亮、中联重科副总裁郭学红等领导出席高峰论坛并做主旨演讲。

三一集团总裁向文波发表主旨演讲

下面是三一集团总裁向文波的讲话实录。

今年是柳工集团成立60周年华诞，向曾光安董事长和柳工集团表示热烈祝贺。在这种美丽的时刻也曾经出现过，让我想到了行业的高峰2011年，那年挖掘机销量超过17万台，今年按照这种形势发展下去也许会不相上下，甚至会超过2011年。但是大家别忘了，2011年以后又发生了什么?

2012-2015年的行业低迷期，让我们学会了四个字“周期风险”。前一个词是周期，理解了什么叫周期?我们这代企业家恰好遇上了中国经济高速增长期，持续三十年，在我们心目中以前是没有周期的概念，总觉得会持续增长。所以在我们做的计划是直线型的。那么这几年，我们深刻地理解了什么叫周期?什么叫风险?如今我们把风险放在了首位，把企业健康高效可持续发展放在首位。这几年来我们没有白过，非常荣幸地告诉大家，三一重工的可息负债只有五个多亿了，上半年可以还清全部可息债务。同时提升内部管理水平，向管理的数字化、营销的数字化、制造的数字化进军，梁稳根董事长说他这辈子还有一个愿望，希望能率领三一集团完成数字化转型。三一集团在高峰期有员工7万多人，目前只有1.3万多人，效率得到大幅度的提升。去年三一挖掘机人均产值达到了300万元，基本达到了世界级水平。今年行业高速增长，管理人员没有增加，并且希望人员能进一步降低，所以我们在提高内部抗风险能力的同时，也加大了自主创新力度。

最近几年三一主要产品的竞争能力有了大幅提升。坦率地讲，在前些年，三一挖掘机市场占有率达到行业第一时，只有11-12%，这只是统计了前8家企业销量不是全口径销量。现在全口径销量市场占有率达到了20%。近几年来，我们围绕“周期风险”四个字调整取得了初步成效，已经走上了可持续发展的健康轨道。

站在新的起点上，感觉好像又回到了2011年。那么，下一步会发生什么?我们应该如何面对呢?作为三一来讲，至少要确保的一点是，绝对不能够第二次跳到同一个坑里去，这是我们的基本要求。怎么应对呢?

前几天我在微信上看到了十六个字，非常精彩，在这里向大家分享一下：格局越高越不纠缠，智慧越高越不贪婪。这两句话大家听后肯定有不同的感受。我个人感觉中国工程机械行业过去这么多年，发生了这么多故事，我们以前“过多地关注了竞争，过份地关注了纠缠”，因此出了沉重的代价。我的想法是，不管风云如何变幻，我们要按照自己的思路走，不与任何人缠斗、纠缠。我们朝着自己的理想奋斗。

我们的理想是：不忘初心，为中华民族贡献一个世界级品牌。当工程机械行业下滑时，我在董事会的汇报是“不忘初心，坚定不移地把三一重工办成一个世界级的企业。”这是我矢志不渝的目标。如果说还有一件值得我一个56岁的人去奋斗的话，那就是只有这一件事：就是一定要为中华民族贡献一个世界级的品牌。所以这些年来，不管市场如何下行，我们始终保持了营销和渠道的稳定。每个月都会花大量时间与营销服务人员见面，让他们一定要把服务做好。

格局越高越不纠缠，我们不要与别人斗，要与自己斗，就是要提高自己的创新能力，坚韧能力，认知水平。

另外一句，智慧越高越不贪婪。这句话很重要，我觉得就像买股票，该买的时候没有买，该抛的时候要抛出。很多人最大的失误是不知进退：该进的时候没进，该退的时候没退。尤其糟糕的是该退的时候，他还在进。这是我们行业许多人犯的错误之一。

现在又到了一个疯狂的时期，每个人都要考虑一下，现在是供不应求。我想这种供不应求是有差别的：有多少是因为客户买不到而不买你的;有多少是因为客户买不到而买了你的。这有很大的差别。我们把这一轮增长看作窗口期，有多少是逃生的窗口，如果该走时你没走，你的处境将会更加艰难。中国工程机械行业还有2000多家企业，中国不需要这么多工程机械制造企业，必然有行业的自我淘汰过程。个人觉得要知进退。下一轮会发生什么，我们不知道，但是调整肯定会到来。