为沃代言 新一代砂场主的精算之道

导语

在精细化开采趋势的推动下，砂石产业对更专业、更环保的矿山机械设备的需求愈发迫切，与砂石场同行15载的沃尔沃矿山设备已成为新一代砂场主的首选。

中国的砂石行业主要分布在中西部地区，这里属于中国地理的第二阶梯，山林资源十分丰富，并且，由于中西部开发和基础设施建设的不断加大，对于砂石的需求量逐年增加。31岁的陈果供职于四川省西部的东升砂石场，负责整个砂石场的设备及人员管理。对他来说，多年的从业经验让他对行业有着清晰的认识。

沃尔沃矿山设备

“现在只有专业、成规模和符合环保规范的砂石场才能更好的发展。”陈果对行业的理解还是相当的清醒：“过去的粗犷型开采模式造成许多企业不仅设备简陋、管理不规范甚至存在安全隐患。可如今这样的日子已经一去不复返了。”现在采矿证的审批完成至少需要三到五年的时间，并且，即使通过开采资格审批，国土资源部对矿山开采的规模、地点和环境治理方案的要求也极其严格。例如，矿山开采完毕后，企业仍需要将这片开采地区的植被培育好，包括排水系统和防护系统，确保土地在几年之内能够恢复正常。“这无疑对砂石企业的专业化和实力提出了更高的要求。”

砂石行业提高准入“门槛”所造成的另一方面的影响是，在专业、设备和管理上不达标的企业都将面临新一轮的整合。这些企业由于自身专业程度所限，其不论在设备投入还是安全管理上都相当的不专业。众所周知，对于砂石企业来说，开采、加工、运输的设备和机械的采购投入并非一笔小数目，甚至直接关系到企业的盈亏收益状况。如今那些没有优质设备的砂石场现状已很艰难，而未来无疑会更加艰难。

设备优质才能生存

在砂石行业倾向规模化、专业化的发展趋势下，这意味着，砂石企业在矿山机械设备的选择上将愈加慎重。“选择沃尔沃的矿山机械设备无疑是从长远考虑。”陈果所在的东升砂石场老板潘云超这样说道：“我们对设备的使用寿命、效率和安全环保方面的要求非常高，这样才能配合我们严格的管理。”事实上，设备和员工管理的任何一个环节出现差错，都会对砂石企业的经营造成巨大损失，毕竟，只有在各方面都专业的砂石企业才能在如今的行情下生存下去。

陈果所在的东升砂石场四周均为山地，只有一条大道连通外界，整个砂石场坐落在山脚已被开采完毕的平地处，平时挖掘机和装载机都是在坡度很大的矿砂场小平台上作业。“我们平时的工况比同行还要恶劣的多。”砂石场挖掘机操作手张凯说道：“但是沃尔沃的设备却让我们的工作比同行要轻松。我们是从山下往上作业，挖掘机要不断的从较低的作业小平台转移到更高的平台上去，由于是在半山腰频繁的作业，对挖掘机的稳定性和协调性要求非常高。山上的落石翻滚而下已是司空见惯，但沃尔沃挖掘机的保护栏和安全锁的设计却让我们的工作没有后顾之忧。”

沃尔沃矿山设备

作出购买沃尔沃机械设备这个重要决定时，砂石企业的决策层不可谓不精明至极。他们或在砂石行业拥有多年从业经验，或在有色金属、石材等行业中摸爬滚打多年，对于工程机械品牌早已了如指掌。不仅如此，他们对新技术、新产品的推出依然保持着高度关注。“我们砂石场在已有沃尔沃8台挖掘机和6台装载机的保有量的情况下，仍然第一时间购进沃尔沃新推出的EC950EL新一代大型挖掘机。”潘云超笑着解释说：“品牌一旦认准，对企业后续的经营会省下很多精力，而且沃尔沃新产品的表现也的确超出了我们的预期。”

瞄准专业市场

以日产砂石一万吨的砂石场为例，其生产设备的投入需两千多万人民币，而且设备后续还要在保养与维护上花费大笔金钱。设备的效率和寿命不仅关系到成本费用的支出，整个生产线的工作和收益也将受到影响。对于设备生产制造商而言，质量与服务的升级是满足这个日益专业化的砂石产业的唯一出路。“我们研发出ACT发动机技术、高性能电控液压系统、APS全自动变速箱等一系列的核心技术来满足客户不断增长的需求。”对砂石产业有深刻理解的沃尔沃建筑设备中国区产品支持副总裁陆三江一心想将设备的环保、效率等指标带到更高的境界。

事实上，作为资源开发型的砂石场对管理的要求很高。“根据季节和降水的情况不同，砂石场的作业计划都要作很大的调整。”潘云超解释道：“遇到高温、严寒等恶劣天气我们都需要及时的调整工作计划，因为这些因素对作业的安全带来了很大威胁，并且，还要将计划的变更落实到每一台设备上。”不仅如此，即使是正常情况下的作业，每一环节的管理也十分重要。“例如生产线上的矿车未装满额定重量的砂石，意味着矿车需要更多的来回，这不仅影响下一环节加工的效率，还会对设备的油耗造成隐形浪费。” 

而油耗的大小是由设备本身直接体现出来的。“沃尔沃EC950EL大型挖掘机的油耗大约55升每小时，而普通中型挖掘机每小时要消耗30升的柴油。但装满同样容量的矿车，普通挖掘机需要6分钟，而EC950EL挖掘机只需要2分钟。这样一年下来，节约的油料成本就是一个巨大的数字。”陈果感叹道：“更重要的是，作业现场设备的数量减少了，也更加方便我们的管理，大大提高了工作的效率。”

与此同时，中国政府正在严格缩紧排放标准。目前非道路设备领域实行的国三排放标准正在洗刷那些落伍的砂石作业队伍，这也使矿山开采领域的客户把发动机性能看作是目前首要的考量因素。加上环保部门对砂石企业平均每半月一次的检查力度，环保达标越来越成为砂石企业老板要解决的首要课题。“油耗的降低使我们企业在环保方面明显领先于同行。”潘云超说道。

品牌优势日趋显现 

成规模的砂石企业都有较雄厚的从业实力，他们对于行业趋势的把握也更加准确。“对他们而言，设备品牌的影响力早已显现，并且品牌的优势在今后将更加的突显。”陆三江说：“新一代砂场老板对于设备品牌的认同感上，他们考虑的更加全面和超前，而这也为我们提供了绝佳的机会。”相对于其他品牌来说，与砂场行业同行15载并一贯注重环保、效率的沃尔沃矿山设备，在同行面前反倒形成了一种空前的优势。

目前，中国工程机械品牌的实力增长迅速，设备质量和市场占有率也有很大的提升。但在对比了国内外设备品牌在砂石行业的影响力后，和潘云超一样在砂石行业拥有多年从业经验的新一代砂场老板李建荣决断地做出了自己的选择：国内品牌的挖掘机售价相对较低，但使用寿命不算长，而沃尔沃挖掘机在寿命、环保和效率方面更胜一筹。李建荣的砂石场位于云南普洱，虽然和潘云超的砂石场不在同一地域，但像他们这样具有强烈环保意识的新一代砂场主对沃尔沃品牌的选择在业界已形成很大的共识。“沃尔沃设备经受住了环保和安全效率的考验，事实也证明我们的选择是对的。” 

中国生态政策的强烈推动对砂石行业的影响巨大，不过，随着砂石行业专业化的不断提升，市场前景依旧十分乐观。西部开发力度的加大以及一带一路沿线建设的巨大需求，足以让砂石产业和新一代的砂场老板成为众人羡慕的对象。如今，更专业、更环保的设备将是新一代砂场主和设备制造商合作的载体和前提。毋庸置疑，在砂石行业内竞相采购沃尔沃设备的热潮在未来几年将席卷而来。