柳工深入探索“一带一路”迈出坚实步伐

近日，由中国工信出版集团人民邮电出版社、工信部中国电子信息产业发展研究院、柳工集团、北京普华文化发展有限公司联合主办的“数字丝绸之路建设与中国企业走出去高端论坛”在京举行。广西柳工机械股份有限公司副总裁、国际营销事业部总经理罗国兵就“一带一路”上的柳工发表主题演讲，全方位的阐述了柳工在国际化的实践中的宝贵经验。

经过十多年的国际化战略布局与运营，柳工在海外的知名度、品牌效益得到各国客户的高度认可，也聚积了大量的渠道资源的人脉资源。

如今，“一带一路”倡议为柳工的国际化发展提供了新的机遇与动力。

在“一带一路”沿线国家，柳工早已建立起成熟的销售服务网络。在65个“一带一路”沿线国家中，柳工业务覆盖到了其中58个国家。

2016年12月25日，中老铁路项目正式开工建设，铁路项目各分包商设备需求旺盛，以装载机和挖掘机为代表的柳工主要产品，得到客户的青睐，订单量大幅提升。除了优秀的产品，柳工根据不同施工单位的差异性，为整个铁路项目设计了针对性的后市场保障方案，彻底解决客户的后顾之忧。

广西国资委提供的数据显示，柳工目前已在100多个国家拥有300多家经销商，海外客户数量已超过1.8万家，关键核心客户数量超过500家，海外收入比重已达到公司总收入的31.51%，工程机械产品出口稳居全国前三位。

“一带一路”倡议是亚欧非大陆各国共同的事业，需要企业的实践。新时代背景下，柳工确定了“十三五”发展战略，明确了“全面国际化、全面解决方案、全面智能化”三大战略主线。同时，提出了柳工的“一带一路”战略愿景：以公司全新战略为依托，继续加强在“一带一路”区域的深度营销和服务渠道网络布局，提升渠道综合能力，为客户提供更全面的产品解决方案和后市场支持；利用全球研发体系协同和海外制造基地为客户提供最优的施工设备、服务支持和全面解决方案。

在罗国兵看来，未来两三年内，工程机械海外市场仍将保持增长态势，因为目前全球经济相对稳定、各国基础建设投资占比都比较高。“目前海外市场利好工程机械企业发展，但在海外市场，我们中国企业不应仅局限于卖产品，而是要成为当地的企业公民，成为受尊重的企业。”

2017年11月13日，主题为“创新驱动未来”的2017年度柳工国际经销商年会期间，同步召开了柳工2017“一带一路”主题大会，会上隆重启动“深入践行‘一带一路’倡议暨60周年全球行”活动。

柳工在“一带一路”的发展已经迈出坚实步伐。在“一带一路”沿线的主要65个国家和地区中，柳工业务已经覆盖其中58个国家。此外，还设有5家子公司及2个制造基地。

新时代背景下，柳工确定了“十三五”发展战略，明确了“全面国际化、全面解决方案、全面智能化”三大战略主线。同时，提出了柳工的“一带一路”战略愿景：以公司全新战略为依托，继续加强在“一带一路”区域的深度营销和服务渠道网络布局，提升渠道综合能力，为客户提供更全面的产品解决方案和后市场支持；利用国家土石方机械工程技术研究中心、全球研发体系协同和海外制造基地为客户提供最优的施工设备、服务支持和全面解决方案。